华为前几天发售了 Mate60 RS 非凡大师,1TB 版本的价格价格来到了 12999,和苹果的 iPhone15 Pro Max 来到了同一个价位段。同时,华为在发布会上请来了刘德华代言,讲述了“非凡大师”的故事。
与此同时,华为官网也上架了价值 1999 的星钻智能视窗保护套。
根据官网介绍,这款保护壳采用素皮材质,能够进行智能视窗显示,方便查看来电、信息、音乐等快捷操作,价格 1999。
正如苹果爱马仕保护套、表盖一样,作为一个昂贵的数码产品配件,其定位就是具有科技属性的奢侈品,目标人群则是高消费能力的用户群体。既然能买得起 Mate 60 RS,再花 1999 买一个保护套自然是没问题的。
实际上,现在 Mate 60 RS 刚刚发售就被一抢而空,甚至黄牛群里 Mate 60 RS 被炒到了十万。只能感叹,中国有钱人还是多啊。
很多人都没搞明白这个手机和手机壳的定位 ,中年的领导、老板出去吃饭,把手机掏出来放桌上。这个产品就是冲着这些人去的,这 1999 的华为手机壳,既有实用价值也有格调,这价格在奢侈品的领域也就算入门,对于他们来说不算贵,也有需求。
但是为什么这些老板会选择华为呢?或者换个问法,为什么国外的奢侈品能卖这么贵?为什么国内的 8848 钛金手机卖这么贵,用这手机的人反而会被看作土包子、暴发户?因为国外的奢侈品有故事,能够支撑起自己的品牌价值,而 8848 他背后没有能支撑起这个价格的故事。
什么是品牌价值?华为能把手机、手机壳卖到这个价位段,这就是品牌价值。品牌价值是怎么来的?是华为经过从低端杂牌机到站稳高端,再到被制裁用不了 5G、麒麟,仍然咬牙坚持投入高额研发资金顶着压力突破封锁,再到现在 5G 和麒麟芯片回归,初见曙光。华为从底层向上爬,被反派打击跌落谷底,苦练内功浴火重生的故事正好满足了互联网爽文“美强惨”的设定,让华为的品牌价值不断升华,让华为成了非常一个有故事的品牌。别的品牌能做到吗?日本东芝、法国阿尔斯通都没做到从美国的制裁中突围,世界上很难有品牌能够复刻这样的传奇。
消费要理性,以自己的经济能力为基础,想要支持华为不一定非要买华为昂贵的高端产品。最近,华为发布了鸿蒙原生应用全面启动的计划。为了给鸿蒙原生应用创造一片沃土,华为需要拓展用户量。相信华为很快会在中低端市场发力,年底或者明年上半年可能会出现价格战,像 2019 年双十一,华为把旗舰处理器卖到了 2000 元价位段,中端处理器机型卖到了 999。不急着换手机,可以等一段时间,等市场卷起来,购买物廉价美、性价比高的中低端机型。 |