说实话，在2020年我们准备收购一些自营的宠物善终公司发现，许多宠物善终公司都有共同存在的一些问题。竞争说实话以目前国内宠物数量及市场份额看来还是很足够生存的。但为何许多宠物善终公司仅仅能做到养活自己而已？或甚至做到亏损？
以下今天就整理几个常见的问题及缺点，也可以供所有宠物善终市场从业人员谨惕。
要做好一间宠物善终公司分别需要以下，若无法做到我实话建议还是在观察观察，毕竟许多从业人员在入行时想的太简单，以目前市场消费情况看来宠物善终更多是情感及服务并存若没有市场管理及运营经验，还是在三思考吧：
宠物善终是重资产领域？
不用怀疑是的，许多人认为宠物善终是轻资产领域那就大错特错。
重资产及轻资产怎么划分？简单来说超过5万元都算重资产。
打个比方，我们公司请了5名左右网路维护人员，通过面试得知，之前都是做电商领域，但他们所谓的电商并非开天猫店，而是C店（赚信息差），何为信息差？拼多多5元的一支笔挂到淘宝及一系列骚操作变成8元一支。也就是一支笔可以赚3元。别小看这3元的差，在毫无压货的情况下，最多一天可以赚数万元。而宠物殡葬无论你怎么想节约成本，开办的费用都在5万元以上。一台火化炉加上运费加上火化场地装修费用怎么也得去到8-9万，并且若只是这样的状态预计你需要20年甚至更久才能回本，因为没有人会选择你。
ㄧ、选址问题
许多人在宠物善终地点的选址存在极大的问题，我们考察了5-6家上海的公司发现。许多从业者在选址上完全没有概念，从市中心到服务处最少需要30分钟以上车程，并且毫无规划平时路线，完全倚靠导航。而这样不仅会大大降低效率还会使得燃油成本增加。在选址上应该要选择服务范围的周边2公里左右，才可较好的控制其成本。这时很多人会问到，上海服务范围周边租金都不低，一个月光租金都要6-7万，我只能微笑说若踏入此行一个月6-7万都做不到还是再想想吧。因为观念决定未来，打个比方为何市中心商场的租金这么高却有这么多奶茶店、餐饮店挤破头都想进去？因为主中心区带来的客流比例是超出成本比例！当然这得经过核算才可决定。
二、定位问题
各行各业最重要的就是起初的定位，定位影响品牌视觉、官网风格、价格。说明确点你的产品对标的人群是谁？你的用户是谁？你想取得哪类用户就应当付出多少成本。现在是信息化时代，各行各业的抄袭更新速度都很快。你想先慢慢长大在发展原则上不太可能。除非你躲起来不让任何人知道！
三、宣传问题
殡葬业不宣传？确实依照我国法律法规殡葬业是禁止推广业务。也就是说你花再多钱都未必有人敢帮你宣传。但宠物殡葬还相对处于接受范围，所以宣传是必然，在创业期就要规划好一部分宣传基金，而宣传基金要划分为年度、季度、月度、周度。依照每一周所取得的流量及人群画像来调整自身的推广思路及投放目标。
四、市场开发
宠物殡葬大家联想到的会是宠物医院，而宠物医院一定是宠物死亡的高发区？错！对于二线城市及三线来说目前百分之70%确实会在宠物医院，但对于一线城市来说医院的接单率仅有百分之40%，而这个数据会逐年下降。原因很简单，过往市场未认识宠物殡葬服务，而当下市场一线城市慢慢也普及，所以若仰赖宠物医疗体系去做会有极大的落差。其次宠物医院也早已跟市场许多品牌合作，你千万别认为你提供高的返利就可拿下。因为宠物医院要的并非反点而是流量！
五、市场维护问题
在开发一个新市场来说，当我开发完成后会产生后期维护费用。打个比方，每家宠物医院一年的维护成本约为300元，上海目前有300家宠物医院（这边指的有登记的），那一年维护成本就在90000元，而你一年有无办法赚到9万？所以维护会是后期是否巩固关系的重要问题。
其实关于宠物善终的创业问题，我想并非只有此行。任何行业都存在风险及行业内的知识，但宠物善终领域毕竟刚在我国处于萌芽状态，也就是说对于新手创业小白而言创办一家宠物善终公司会比开一家奶茶店或餐厅更难，因为其他行业他存在的时间较久，可以在创业的过程中找到许多避雷方法及许多人研究出来的市场推广方案。而宠物善终领域属于蓝海领域，虽然市场看似足够大，但若没有准备好可以陪同市场一起长大的资金及在规划上经验不足，将会导致比做任何行业都要来的吃力。
隔行如隔山，踏入任何领域前可以先思考看看是否有合适的公司及现成的品牌加入，最后欢迎评论区探讨，走前别忘点点关注！ |
