如何看待 iPhone SE 3 在中国销量惨淡，在日本市场卖爆的现象？

自iPhone SE 3发布以来，该机型在国内的销量就一直不乐观。但就在近几天，日本BCN公布了最新的数据报告，表示iPhone SE 3在日本开售五天的销量就已经超过前两代iPhone SE。对此，你怎么看？

一般情况下，遇到这种相同产品在不同国家区域售卖（或者是定位一致但稍有参数/功能区别的），结果不同区域出现截然相反的业绩，通常是由以下几种原因引起的：

• 该公司的国家/地区产品经理/市场部门水平太菜；
  
• 该公司没有细分有效的国家/地区的产品规划、市场规划；
  
• 该公司故意恶心某些国家/地区（或者叫歧视）；
  
• 该公司对某些国家/地区进行了一些补贴政策
  

这几点再展开描述一下，加深认知：
【1】国家/地区的产品经理/市场部门水平太菜

这是最常见的类型，由于不同国家地区的消费者画像不同，全球型公司必须要招来对当地市场有正确认知的专业人士，才可以有效的针对需求而设计产品。但通常来说，全球公司是某个地区占主导，其他地区只有寥寥数十人甚至没有，导致干活的人水平到底咋样无法被正确判断，从而导致招来的人被总部认定靠谱，实际对当地市场一无所知，悲剧降临
这种案例不要太多，拿我擅长的电脑领域来看，前几年的戴尔笔记本就是典型，抓不住中国区市场痛点，从去年开始逐渐认识到才慢慢变好，但是这一代又开始了阉割M.2插槽的奇怪问题
【2】没有细分有效的国家/地区的产品规划、市场规划

说白了就是人手不够，没直接划分独立的部门，亦或者该地区潜在用户数量太低，不足以划分独立区域
通常来说，大公司都是把小国家放一起，某些大国会独立看待，但也有反其道行之的，比如中国区一般特指大陆/PRC，而香港/台湾会另外看待，放一起的话会叫大中华区。整个大中华区用一套产品和市场策略，显然不够合理
【3】故意恶心某些国家/地区（或者叫歧视）

字面意思，这种情况就是总部对某些地区的政策就是不合理，不管市场如何也不会改变。
典型的比如三星/HTC，此外很多网游也有这种情况，不用我多介绍了吧？
【4】某些国家/地区进行了一些补贴政策

国际化公司开拓新地区业务的时候，往往不是以盈利为第一优先级，而是市场占有率、销量。受此影响，这些地区开展的营销计划往往会有适当的补贴，从而造成产品力陡然上升，迅速占领市场的效果
比如脚坛酸菜，国外就用正规酿造方式，国内嘛，你懂得
那么，对于iPhone SE 3来说，会是以上的哪种原因呢？

1，日本 SE 系列是1元购机套餐包里的主力输出。（老人学生很多工薪族都会选择1元购机）
2，很大一部分日本人对小型手机有执念。
3，手机的续航对绝大多数上班族来说，不太重要。
4，性能够用的常规升级在日本极有市场（改变外形强迫客户改变原有习惯这种事在日本这个社会形态下需要很大的勇气）。
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而国内这几个条件，也就是（便宜，小型化，随时随地充电，希望没有太大改变）都不符合，惨淡当然正常。
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日本手机市场 iPhone一家独大了已经，其他手机也就吃点残羹冷炙，1元套餐的便宜 iPhone 当然有市场了。。国内三千元档都杀的血海冒泡了，iPhone SE3 去掉 CPU 可以说竞争力是负数，自然卖不出去。

十多年前都在讨论，为何苹果无法征服日本手机市场。还有一堆人提出，日本人偏爱翻盖、防水、无线电视等功能，外国手机没机会。

其实这个回答多少算是一种情绪的宣泄，毕竟SE3在发布之前大家都已经做好了它外观和总体配置不变的心理准备了，也知道会上A15了。其实发布会宣布美国卖429美元的时候我心里就咯噔一下，因为之前一直爆料说可能卖2799之类的，发布会429美元一出我就知道2799这价格不可能了，当时觉得理想的话3099，最多3299吧，结果。。。3499。
我可以骂脏话吗？不可以。
再看了看港版的价格，更生气了。。。现在想想，为什么要生气呢，人家为了拉近港版和国行的差价，已经提高港版售价了，我记得几年前港版定价数字和国行是一样的，后来有一年就改成港版定价数字高一点了 。
本来觉得2799，哪怕3000以下，这个配置虽然很多人瞧不上，但还是能占领一部分3000以下的中端机市场，毕竟A15嘛，从CPU来看还是很能打的。
但是，呵呵，嗯。苹果不愧是苹果，既然如此又何必出SE3呢，3499卖个屁啊。
PS:这玩意儿怎么取消追更？我不小心点了个开启追更。。。
<hr/>SE3这个价格简直是活脱脱的开玩笑。
美版售价429美元，换算成人民币2700多一点。
港版售价3699港币，换算成人民币3000左右。
日版售价不到6万日元，换算成人民币3000左右。
国行售价3499，比美版贵了30%，比港版日版贵了17%。
你告诉我，这个价格，凭什么指望它卖爆？
也就是现在香港疫情严重，代购不好来往，不然买个港版的它不香吗？

先分享一组数据，苹果iPhone SE系列在全球销量一直是保持TOP热销，iPhone SE 2的销量在2021年全球手机销量排行第8，要知道这是iPhone SE 2推出一年之后的成绩，而推出那年2020年的排名是全球销量排行第5，全球销量分布数据来看又是主销日本和美国，所以iPhone SE 3日本市场卖爆也是预料之中。




今年的iPhone SE3同样都是基于iPhone 8平台打造，外观设计和上一代iPhone SE2完全一模一样，使用当下最强的硬件性能A15打造，电池也有所升级使用全新的材料降低了电池衰减，同时也支持5G网络，三款颜色可选：红色、金色、黑色。
在中国市场销量惨淡有以下几点

1、价格被自家iPhone 12 mini压着打，在京东平台目前iPhone 12 mini 的价格和iPhone SE3只差100块，兼顾硬配置和性价比考虑更推荐iPhone 12mini，价格参考如下：

iPhone SE 3 ：64G/3499元、128/3899元、256GB/4699元
iPhone 12 mini：64G/3599元、128/3999元、256GB/4699元

2、同样的预算如果选择安卓机，可以买到今年各手机厂发布的大部分机型如红米K50、iQOO Neo 6、GT Neo3等，硬件配置上都是大屏甚至能达到2K、存储最少也是128G起，体验上无论是玩游戏还是刷视频使用体验都会胜于iPhone SE 3
3、国内对手机的功能需求会更全面一些，几乎是手机不离手出门只带手机。
购买建议：

会买iPhone SE3或是iPhone SE3的受众人群更多的是对手机依赖不多，只需要正常的通信、聊天看视频就行，也不会去关注配置参数折腾各种软件，能长期保持稳定运行是重点。适合的人群比如：学生、家里的长辈、或是当第二台备用机的人。
如果需要一台iPhone当主力机使用，并且希望使用很长时间那么更推荐大屏幕的iPhone 12或是iPhone 13 电商平台做活动时价格会比官方便宜400-600元。

我是 <a class="member_mention" href="http://www.zhihu.com/people/fff253b8413ad1c113e2db03774cf900" data-hash="fff253b8413ad1c113e2db03774cf900" data-hovercard="p$b$fff253b8413ad1c113e2db03774cf900">@果哥来了 10年果粉只专注分享苹果产品内容生态，并长期跟踪苹果iPhone降价走势，欢迎关注！
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