抖音和快手有什么区别？各有什么特点？

抖音和快手有什么区别？各有什么特点？

短视频，无疑是5G时代的风口。抖音和快手是短视频行业的双寡头，近几年两个平台都相继进军了直播、电商带货乃至有自有电商平台。
但在大家的惯性思维认知中，抖音和快手有这样的差别：抖音有调性，快手接地气；抖音则在中心城市更流行，快手深耕城镇市场；南抖音北快手。
快手和抖音直播电商的差异，关于未来流量演变值得我们更深度的思考。


一、用户群体不同

快手：目标用户是三四线及农村用户居多，快手用户集中在25-34岁年龄段；在学历方面，高中以及本科及以上用户占比最多，普遍受教育程度低。

抖音：目标用户是一二线及年轻用户95、00后居多，抖音用户主要集中在19-24岁；抖音用户收入、学历集中在本科以上，消费能力较强。
二、产品定位不同

快手：前身为“GIF快手"诞生于2011年3月，是一款用于制作、分享G"图片的手机应用，2012年11月从纯粹的工具应用转型为短视频社区，定位为记录和分享大家生活的平台。
抖音：今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，定位为新生代短视频音乐社区平台。



三、视频风格不同

快手：视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。
抖音：视频内容更加新潮、个性化，它更具“潮”、“个性化”特色。抖音中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。
四、变现模式不同

快手：依赖直播收入，凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军突起。
抖音：依靠流量变现，凭借着其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统，营销体系完整，抖音广告收入优势明显。


五、产品逻辑差异

快手和抖音差异的起源，需要先从两者成立之初的产品逻辑差异说起。
抖音以用户体验为先。
抖音是典型的字节系产品，媒体属性强，重视内容创造及其品质。抖音的初始定位是“优质爆款”，优质、新潮是抖音的核心特征，内容是抖音最为看重的核心竞争力。
抖音是爆款逻辑，以用户体验为先。首先进行多重审核并匹配消重。其次初始流量池运营，将创作者的一条视频基于内容质量、创作者粉丝、用户兴趣等给分配初始的流量。
根据初始流量的反馈，用户觉得内容好，互动积极性高，完播率比较高，将可能获得第二次流量推荐，进而打造爆款，实现内容C位出道。
还会进行重新挖掘内容库，将数据库中优质老内容给予更多的曝光。将最适合的内容推给用户，最终的结果就是爆款和中心化。在抖音你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内。
字节在打造优质内容的基础上，才考虑搭建创作者与用户的关系，因此在产品端采用“自动播放+单列瀑布流”的设计。
用户沉浸感极强，即时满足+低交互成本，有利于延长用户使用时长，提高单内容转化率，容错性低、内容消费效率高，内容至上，流量集中化，内容召回期长。



抖音流量池算法，播放量越多、曝光次数越多

快手以创作者为主
快手的定位，离不开两位创始人程一笑和宿华的价值观，两人都十分看重移动互联网技术进步带来平等表达的机会，坚持人人平等的价值观，在快手每一个版本的口号中，都清晰地体现了一个理念：每个人的生活都值得被看见。
因此，快手基于用户的社交关系和兴趣，不做任何流量倾斜，用“普惠”式流量分发机制来“调控”流量分发（仅给予头部30%流量），快手将自己定位为一家内容社区和社交平台，而非一家短视频平台。
首席产品官程一笑从人人网起家，重视社交关系的建立，因此，快手的运营逻辑是先搭建关系，再优化内容。
双列的视频模式能够最大程度的提供更多选择，用户根据封面、标题等更容易找到个人感兴趣的内容，容错性高、内容消费效率低，重视社交，流量分散化，内容召回期短。
快手从公平普惠原则出发，以创作者为主。通过头部流量调控等手段，每一个创作者的视频都是通过算法进行分发，每一个视频都是一个公平的起点，没有人工运营的流量池，保证每一个普通用户的内容都被展示，最终的结果是超强的社区生态。
在快手看见每一种生活，最根本的点是公平互惠。在快手的流量总体分配均匀，100万大V平均需要854天。



快手去中心化普惠算法基尼系数，避免头部大V垄断流量

所以，抖音一定是推荐内容爆款，新用户进入抖音后，被推荐的内容一定是经过公域流量池检验的爆款内容，而快手给予普通创作者更多展示机会。
因此抖音上观看的短视频内容更为精致，团队运作的痕迹比较明显，而快手上的短视频内容更为粗糙，贴近普通人生活。


其实无论是传统电商还是直播电商，零售的本质，都是实现人与商品的高效适配。
快手、抖音在直播电商领域有高频流量优势，而在商品供应链和交易基础设施上短板明显，传统电商具有完善的供应链基础设施，但流量端获客成本不断走高。
因此，对于快手、抖音等内容电商来说，其未来的核心竞争力，在于流量、供应链和平台基础设施的打造。
我是刚来知乎没多久的译可，更多最前沿的互联网资讯、绝对内幕的抖音玩法，最热门的爆点，最火爆的干货，超牛逼的案例分析，可以关注我的公众号“抖富联盟”

谢邀，作为短视频平台的2大壁垒，快手群众基础深厚，抖音则更潮流炫酷，这两者存在本质的区别，具体在这几个方面：
1、产品定位
抖音：2016年9月推出 抖音正式上线，作为集音乐+创意+短视频 社交软件，抖音专注年轻人音乐短视频社区 ，视频内容更新潮化个性化，目前定位为新一代年轻人短视频音乐社区平台 。
快手：诞生 于2011年 3月，雏形是用于制作、分享GIF"图片的手机应用一款应用工具，2012年底从纯工具应用转型为短视频社区，定位为记录和分享大家生活的平台。
2、用户群体
抖音：

• 来自一二线城市
  
• 用户群体主要集中在19-24岁，占总用户数量的40%
  
• 女性占比更高，达到66%，男性用户占比仅为34%
  
• 用户收入、学历集中在本科以上，消费能力较强
  

快手：

• 三四线及农村用户居多
  
• 用户集中在25-34岁年龄段，占总体用户数量的43%
  
• 男女用户比例比较协调，女性用户占57.8%，男性占42.2%
  
• 高中以及本科及以上用户占比最多，普遍受教育程度低
  

3、视频风格
抖音：视频内容更加新潮、个性化
个性化美颜滤镜+搞怪贴纸+VR特效+魔性、抓耳的高节奏性音乐，更显“新潮 ”“个性化 ”。抖音中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。


快手：接地气，日常
视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。快手去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。
4、变现模式
抖音：依靠流量变现
凭借其庞大的用户群和基于算法 的流量分配系统 ，营销体系完备 ，使用抖音营销效果的收益 优势明显 。
快手：依赖直播收入
凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军突起。


5、广告or推广
抖音

• 开屏广告
  

开屏广告可支持静态3秒、动态4秒、视频5秒的广告和落地页陆页面类型 ，支持单纯显示和登陆页面跳转 ，支持设置直接到达链接或跳转到抖音内部页面。

• 抖音贴纸
  

品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。有2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型。

• 抖音达人推广
  

特指由抖音红人达人为广告主发布的商业推广视频的广告服务，达人可为其提供并拍摄视频，时长约为15s。
快手：

• 用户发现页
  

出现在发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置，广告商可制作的720P以上的短视频、图集、专辑在此位置上进行展示。

• 视频播放页
  

短视频、图集、影集播放中，添加了行为按钮,用户点击后就可以进行跳转。

• 落地页/应用市场/淘宝APP内
  

快手可以 跳转 到相应 的登陆页面、落地页、应用市场、淘宝/天猫APP内等等。
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虽然任何人都不想被别人说是地图炮。但是不得不说，地图是一个非常有用的分析框架。你比如说，微信的创始人张小龙、快手的宿华、陌陌的唐岩，他们都来自于湖南。你比如说，孕育出中国网红基因的杭州。还有从春晚到现在的直播平台，哪能少的了东北人。据说作为一个合格的东北人，过去在三亚要有一套房，现在在网上要有一个直播间。
金沙江创投的朱啸虎就发朋友圈说，“投社交就要投湖南的产品经理。”
湖南的产品经理、杭州的网红、东北的主播，得其一者得天下。
快手就占了两个；抖音也占了一个。
同样是时间熔炉，里面的元素不同，萃取出的真金也就不同。
缘起
快手的创始人程一笑，虽然不苟言笑，但是和脱口秀大会上的王建国一样都是满身幽默细胞的东北铁岭人。他感觉到互联网社交对各种表情包、动图有极大的热情。于是做了一款GIF动图生成工具，打算以此加入创业大军。那是2011年，中国互联网创业的热情正处于萌芽之中。那时候，王兴的美团刚开张一年；张一鸣还在经营他上一个创业项目“九九房”；而32岁的唐岩也才刚找到资金创立陌陌。程一笑把公司注册在昌平，办公地点就在天通苑的东小口镇一带。买了早饭回去，程一笑就开始研究老上司许朝军的 “啪啪”、舶来品 “图钉” 和美图秀秀，一边开发用图片合成 GIF 的简单方法。他每天在自己的出租屋里自拍搞笑大头照，然后做成动图发到自己的微博上，就这样推广。在当时晨兴资本的张斐眼里，视频作为一种新的内容载体，比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与信息流结合所带来的更高效分发，必然会使得视频内容迎来大爆发。张斐给了程一笑人生中第一笔200万投资，占20%的股份。2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠物。这是广告最爱用的三个元素，没有人会抗拒，但是看广告看的时间长了，人也会烦。此时的快手在产品上、融资上、管理上都遇到了瓶颈。住在距离程一笑15公里外的五道口的宿华，也正在思考自己的创业方向。出生在湖南湘西一个小山寨，靠个人努力进入清华，因为才华出众，他博士读了一半就退学去了谷歌，成为一名硅谷的程序员，回国后加入了百度，后来辞职创业。宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合，在张斐的撮合下，两人相谈盛欢，走在了一起。程一笑在家乡上学的时候，接触到下岗潮后遍布东北大地的 “社会人”；他对于这些人的生活感同身受，这也很大程度上影响了他的三观。据张斐估计，程一笑每月能花3000元“就不错了”。他希望快手能连接每一个人，尤其是容易被忽略的大多数。而宿华早期幸福感的来源更加朴素，例如“天黑之后要有光”、“考个好大学”、“要有好工作”、“用技术帮助别人”。在意识到人工智能和推荐算法背后所蕴含的巨大能量后，宿华发现，用机制的力量、价值观的力量能够为更多的人提升幸福感。两人“简单”、“普惠”的价值观，和重产品的理念，从此成为了快手的底色。
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2016年秋，字节跳动上线了一款叫http://A.me的产品。创始团队只有十个不到的年轻人。在《时间熔炉：抖音内幕》里介绍，这里面领头的叫任利锋。他1987年出生，身材微胖，留一小撮山羊胡，有时梳个大背头；此前就职于百度贴吧。活动运营负责人名叫李恬，是个长着娃娃脸的89年女生，他负责抖音线下巡回party。那时有个叫“热猫”的应用，许多技术流玩家在上面。薛老湿是狂热爱好者。薛老湿对功能挑剔，他能敏锐察觉软件的所有细节问题，抖音团队把薛老师尊称为“短视频教父”，希望抖音能让“像薛老湿这样的人会用，就够了”。
抖音崛起中，早期运营功不可没。任利锋也有运营背景，他带着李恬，一个市场一个市场、一个红人一个红人地谈，跟人家喝酒吃饭，照顾红人情绪。早年他们做的事就跟打架一样。”一位字节跳动人士说。重运营、发掘意见领袖，成了抖音的底色。不同的创始人、不同的价值观、不同的运营策略，造就了两个完全不同的时间熔炉。偶遇2016年6月，在清华科技园的醒目位置处，快手替换下网易的LOGO。此时，快手日活已经突破4000万，注册用户突破3亿，成为国内流量第四大的手机应用，排在它前面只剩微信、QQ和微博。市场渗透率一马当先，从6.8%增长到13.3%，其他大量应用都徘徊在1%以下。一向重运营的抖音配合《中国有嘻哈》投放，2017下半年数据暴增。从 2017 年 3 月到 7 月，抖音的用户迅速从 29 万飙升到了 173 万，日均播放量突破 10 亿。抖音从小众的亚文化开始走向大众。2018年底，抖音日活突破2亿，正式追平快手。此后是在今年8月，抖音公布新数据，包括抖音火山版在内，日活跃用户数已超6亿。从追平到实现一倍超越，抖音用了两年。宿华说，“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”
快手永远都关注着产品，他们的愿景其实是大规模计算的能力，做AI、机器学习；抖音永远关注着用户和市场，只要发现有空白市场，抖音一定相信大力出奇迹，投入巨大资源做市场的增长。
条条大路通向资本，快手和抖音两个完全不同的物种最终还是在商业和资本之路上偶遇了。
抢夺11月5日晚间，香港联交所正式收到了快手呈递的招股书，快手最快将于明年第一季度登陆港股，拟集资50亿美元（约390亿港元），目标估值500亿美元。3亿日活跃用户数、253亿2020年上半年营收、1096亿2020年上半年电商交易额。快手已经是全球最大的直播平台、全球第二大短视频平台和全球第二大直播电商平台。同一天，抖音母公司字节跳动正在与投资者商谈一轮总额为20亿美元的融资。融资完成后，字节跳动估值将达到1800亿美元。此外，字节跳动还在寻求推动部分成熟业务在香港上市。所谓的成熟业务包括抖音、今日头条和西瓜视频。很多业内人士都看出了抖音的焦虑，两者都想做短视频第一股，以求得更高的估值。
不只是抖音焦虑，快手面对抖音的6亿的日活用户也焦虑，还让快手焦虑还有抖音的运营、品牌和赚钱能力；从去年开始快手也开始升级品牌，签约周杰伦、买下A站、签约春晚，终于舍得在市场上花大钱。从“农村”包围“城市”，就是在弥补自己的短板。
抖音也羡慕快手高达60%的高复购率、高粘性的私域流量和高活跃度的公域流量。想打造像快手那样,通过人格化的内容获取粉丝，进而获取商业变现，在变现的过程中，继续通过公域流量商业化工具继续获取粉丝，由此让内容与变现能力正向循环起来，形成完整的商业闭环。
两个平台在相互争夺中，你中有我，我中有你。


无论这两只股票明年的表现怎样，至少在这两个平台上有很多的人已经赚到了钱，资深的互联网人金叶宸说，“这里不仅是几千万中国人展示自己精神世界与生活乐趣的地方，也已经变成了他们创造自己美好生活的地方。
这是比财报数字更动人的东西。”​

短视频创业选好平台是关键，不同的短视频在不同的平台上会得到不一样的结果。
如何正确选择合适的平台，需要先搞清楚各家短视频平台的用户特征以及推荐算法。
用户画像
抖音上女性用户偏多占66%，且24岁以下用户占75.5%，35岁以下用户占97.9%。
快手上女性多于男性但相差比例不大，且24岁以下用户占66.6%，35岁以下用户占96.5%。
具体数据如下：
抖音：
性别：女性66%，男性34%
年龄：35岁以下超95%以上
学历：本科以上占41.9%（以目前在读学历统计）
城市：一线城市占27%

快手：
性别：女性57.8%，男性42.2%
年龄：25岁以下超62%以上
学历：本科以上占31.9%（以目前在读学历统计）
城市：三四线城市占70%
总的来说，两个平台人群重合度很高，未来重复度会进一步增大，但抖音比快手用户的学历高，人群主要以一二线城市为主，快手在三四线城市占比更高。

网红粉丝量分布
抖音上拥有100万以上粉丝的网红有4000多人，拥有10万-100万粉丝的网红超6万，拥有1万-10万粉丝的网红超59万。
快手目前没拿找到具体数据，不过有一点可以明确的是，快手上有10万粉丝就算一个头部网红了，其变现能力比同样等级的抖音网红更强。

品牌调性
短视频用户认为快手有趣接地气，抖音潮酷年轻。
在具体表现形式上，抖音短视频更多的在于表演设计。快手短视频更多的在于真实地呈现，容易和用户直接产生信任。




总结：抖音爆款视频播放量比快手大，简单的说就是抖音会让头部视频火上加火，而快手更注重流量普惠。
其次抖音在广告变现能力比快手强，快手在电商带货方面比抖音强。
如果是个人创业者可以以快手为首发平台，会有流量倾斜但不会产生爆款。
如果有专业的网红策划团队可以以抖音为首发平台，更容易产生爆款。
了解这些还不够，还需要了解抖音和快手的算法区别

目前，抖音和快手月活用户已经接近10亿，在这两个平台上都产生了不少超级网红，弄清楚抖音和快手的推荐逻辑才能快速获取粉丝。
短视频平台如何读懂一段视频？

用户读懂一段视频主要从以下六点：
用户名：如薛大强教你拍短视频
标题：如何做短视频的脚本设计
封面：封面上有标题文案
介绍：视频描述
内容：具体的视频内容。

机器读懂一段视频从以下六点：
内容标签：短视频平台特别是抖音，已经可以大致读懂视频里的内容，人脸、动物、街道、环境等，甚至连人脸的美丑都能进行一个基本的判断，识别完成后会给视频打标签，如颜值类、舞蹈类、美食类等，当然它不会这么简单标记，应该是一个很复杂的描述，如一个有着高颜值的美女美食类视频。
音乐：背景音乐和语言内容。
质量：账号的更新频率，以往的视频质量、画面清晰度等等。
话题：是否是时下热点
时效性：是否过时
位置：地址位置

简单的来说，机器眼里的视频和人眼里看到的差不多，你看的视频理解的意思，机器也能理解。

抖音算法逻辑：

抖音的算法逻辑特征是叠加推荐，简单的说就是好的视频会叠加权重，头部视频拥有更高热度。




用户上传视频，机器检测视频内容，发现没有违规会进行视频原创检测，搬运重复类视频会低流量推荐或粉丝可见，原创视频会根据视频标签推荐给200-300个同样兴趣的在线用户，根据用户的反馈再进一步判断是不是继续往下推荐。
抖音推荐分五个阶段，每个视频都会种子期推荐200-500人观看，根据反馈情况推荐到更大的流量池，五层流量池分别是种子期200-500人，初始期1万-10万人，小爆发期10万-100万人，中爆期100万-1000万人，大爆期就是1000W人以上，在大爆期时基本抖音上的用户都能看到这段视频了，爆款网红就这样形成了。
在每一个层的流量池里都要收集用户反馈，反馈好的才能继续推荐，所以这个用户反馈很重要。
抖音用户反馈评价标准：
点赞数
评论数
转发数
完播率
也就是说，新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

快手算法逻辑：

快手算法逻辑特征是公平普惠，流量分配平均，视频推荐到一定量就不会再继续推荐，所以我们很难在快手上看到有千万播放量的视频，而抖音上经常出现。




用户上传视频后，视频会出现在粉丝关注页面，或者根据视频里的内容推荐到有相关兴趣用户的同城页面里。
根据用户反馈，喜欢、播放、评论，让视频达到一个阈值播放量，此时视频如果很突出，如有用户帮你分享，让视频播放量超过这个阈值，视频就会进一步扩大推荐，如果不是，视频就会在这个阈值里结束，但是视频也得到了一定的播放量。
但最终视频播放量在五百万左右就会停止推荐了，这也是最大阈值。

总结：
根据抖音和快手的算法逻辑的不同，我们可以看出草根更适合快手，因为流量普惠每个人都能得到一定的播放量。
品牌专业团队可以选择抖音，好的作品播放量会上亿，粉丝积累更快。
其次快手转化率高，一个10万粉丝的博主月收入能达到10万以上，更多的农产品、小商品更喜欢在快手上带货。
虽然抖音直接带货能力不高，但品牌效应高，更多大品牌喜欢找抖音网红投放广告，如李佳琦。

先来看下抖音

平台特征：

用户类型：精准的年轻流量集中地，用户群体以中高端女性为主。
内容形式：以音乐吸引用户，逐步向营销发展；内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场，抖音官方公布的内容中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
传播方式：“可持续发展”性的传播时限，因为抖音的推荐算法，你当天看到的视频可能是很早之前发布的，只要用户喜欢，就有可能一直传播。
合作品牌特性：大牌青睐的合作平台，如阿迪达斯、奥迪、Michael Kors等。
带货方式：可以直接链接至淘宝、京东等电商平台产品。
新功能：未来抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。
其他：抖音的评论区有时候比视频本身还有意思，所以品牌也不要忽视了评论区的营销力量，特别是评论区的落地页组件。
劣势：

抖音主打内容推荐页，对待某些头部的KOL，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。
与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。
建议：

抖音KOL更适合做种草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。
据App Growing广告情报显示，2019年Q1至Q4期间，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。

再来康康快手！

平台特征：

用户类型：快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%。
内容方向：快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）。
传播方式：快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。
粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。
带货方式：可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。
劣势：

快手的劣势在于PUGC，内容质量相对偏低。
快手的商业化尚在起始阶段，内容变现能力远弱于抖音。
建议：

快手KOL更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个护化妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉，快手会上升，所以国际美妆个护品牌，也不妨在快手一试，可能会收获超预期的效果。
快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。



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