为什么现在保险从业者不劝你买保险了？

为什么现在保险从业者不劝你买保险了？

这种趋势是的。

一方面从业人少了，很多人被淘汰了。
另一边，其实，营销也在变革：
过去是大家不知道“保险为何物”，能干啥？毕竟，保险走入大众视野，也是从90年代才开始的。
买一个金融产品，肯定是先普及理念。
所以之前的营销都是各种普及类营销。
但现在不一样的，大家都知道保险怎么回事，知道有用，但对保险销售存在非常负面的刻板印象。
尤其是80、90后本身具备更高的自主选择意识，对“人情”依赖更低，所以传统那套其实真是不好用了。
所以现在更契合的营销，一定是“告诉你为啥这个险种有用”，“怎么选产品”“哪种适合你”。



你让一个不想买保险的人，强行说服买保险

和

告诉一个有保险意识，但不知道买啥的人怎么买？需要买啥
其实后者更容易些，对吧。

以后都需要越来越精细化了

对于客户来说，买一个自己根本不需要的东西，就是劝也不会买的。
现在大的环境不好，经济效益不好，看不清未来，这个时候把钱花在刀刃上是关键，客户不认可，或者还没有找到自己的需求点之前，就算是买了，也得找个机会退掉。
对于保险销售员来说，协助客户买到适合自己的保险，分析需求缺口，提供合理的方案才是工作的重心。
保险销售员的工作就是去找到有需求的客户，如果还需要劝说买保险的，说明还不是你的客户，找下一个就好。
听说过劝人向善的，听过劝人皈依，也听过劝人好好过日子的，很少听到劝人买东西的。
保险这个金融产品比较特殊，需要站在未来看现在来规划保险，这样的眼光并不是人人都具备的。
保险属于风和日丽修房顶，身体健康资金良好时候的绸缪，这样的超前意识也不是人人都有的。
多数人还是看重眼前的利益，一辈子手忙脚乱过生活，什么事情来了就处理什么事。
是属于池化资产管理，所有的钱都裹在一起，不分短期，中期和长期的规划。
购买保险是学会规划的过程，将自己的财富底线守住，然后再使劲够够上限。
所以您说劝说买保险有用吗？
以上，如有未尽事宜，可以私聊。

原回答过于应付了，检讨。
最近参加了某平台应邀进驻活动。
也为一些客户做了咨询方案。
这些客户可都是自己有意向，想要咨询保险的。
结果一个月下来，做了方案15份，一个成交的都没有。
反而有一个方案是客户直接点名要定期寿险，而且这位客户已经将近50岁了，定期寿险弄得门清，知道华贵大麦2022最便宜，而长生一号没有观察期，并且告知相对宽松一些。
没有成交的客户里面，有一位表示自己有意向，可以再跟进。
有两位明确表示自己不考虑了，不用再跟进。
沉默的大多数是怎么回事？
有几位是始终联系不上，电话不接，微信不回。
还有几位偶尔能联系上，表示宝妈，带孩子是碎片时间，希望理解。
这种情况其实是客户自己也还没想好。
可以得出结论：其实人在面临决策的时候，都是很矛盾，甚至很痛苦的。
买保险的好处都了解，可是，买保险就面临着更多支出。
然而收入是有限的，如何安排，有时候确实是个难题。
为了尊重每一位客户，保险业者就不劝大家买保险了。
该不该买？
该买。
怎么买，在哪里买，买多少，都是很微观的事情，需要每一位客户自己做出安排。
劝也没用。
<hr/>没有一个人劝你吃饭，你为什么会吃？
需要。
如果你早都吃饱了，还是有朋友不停地劝你吃吃吃，你会不会烦的想给他甩两巴掌？
这就是不需要。
需要就买，不需要就不买，保险和吃饭是一个道理，为什么要别人劝，都是有思想的人自己不会做决定吗？

保险不是必需品。不买很正常的啊，风险可以自担的。
别说劝一个陌生人了，就是认识多年的亲友，我都不会因为保险去联系他们，甚至很多亲戚同学朋友并不知道我在什么行业，有人问我就如实说，没有问我从不说。我很享受这样。这是我个人习惯，不代表一定适合其他顾问。
再说，有老客户需要服务，还要解答新客户的问题，大把时间更是要研究行业成百上千款新产品。因为疫情有些公开课我都放弃了，让我花时间去劝一个不想买保险的人，难道是为了辩论大赛打基础吗？大家都挺忙的，放过彼此，相望于江湖，多好。
在这个世界上，总会有人喜欢你，信任你，需要你，这才是我们前进的动力。也一定有人反对你，讨厌你，远离你，我们并不是为这些人活着的，相反他们会让我们发现自己的不足，以便提升自己。对于信任和支持我的，我感到特别温暖，特别感谢，有你们在，真好！

其实我想劝的
尤其是看到各种筹的时候，条件非常差的不说了，需要的不是保险，而是救助，但是那些本可配置保险的人没有配置，现在到处转发轻松筹，停工卖房的，心里难免觉得遗憾
或者是看到孩子生病了，深深无力，大人可以说是认知没跟上，自己承担责任；孩子有什么错，他又没有选择
这种情况再劝一句，给家里还能投保的人配置上保险的吧，也得小心被骂
慢慢的就不劝了
毕竟保险是一个反人性的事情
我们和年轻的人谈养老
和健康的人谈风险
谁乐意多聊死亡，疾病，意外呢

何况，我们从小听的劝多了去了，我们也没有都听啊
喊我们穿秋裤，到喊我们好好读书
劝人谨慎的投P2P，劝老人不要信保健品
国家推广反诈APP那么久了，还是有人被骗
不是有道理的话就能听得进去的嘛

再说了，保险就是一个工具，本就不是人人都必须要买的
有的人自己有足够的能力兜底
有的人天选之子，平安健康度过一生
还有些，保险也没办法的事，比如孩子被拐，比如爱而不得。。

总的来说，我只能帮助那些有保险意识，想要科学规划保险的人做保险规划；别的嘛，大家彼此尊重祝福就好
能说服人的，可能不是道理，而是南墙
能教人成长的，可能不是书籍，而是经历
擅长学习的，也可以从别人的南墙经历中成长