最近茅台疯了吗？为什么联名多个品牌？

最近茅台疯了吗？为什么联名多个品牌？

这个茅台酒的联名营销，很多人都开始调侃酱香大床房。

有一篇最扎心的文章，说茅台把自己混成料酒了，这个文章阅读量很大，大家都好像似乎是很认可。有的专家提出来说茅台的这个品牌管理，出现了策略性的失误。这样做会稀释它的品牌价值。

我觉得茅台的价值是不是被稀释，取决于这么几个方面。

第一，茅台酒作为蒸馏酒行业的第一品牌，它的地位是不是真的发生动摇了？
答案显然不是这样。不管是不是它的用户都会认为茅台酒仍然是中国顶级的蒸馏酒。

第二，茅台的真正用户是不会在意这些市场层面的这个风评的。他在意的是同类的评价。同样都是茅台酒的消费群体认知发生动摇了，那才是真正会影响他的。
那现在显然不是。而且作为一个文化属性非常强的一个产品，所谓的茅粉认可的不仅是它的产品。还有它背后的这个更深层次的含义。

很多人说了，从长期看对茅台的定位是有影响的。什么叫长期？多久算是长期？五年算长期还是十年算长期？对于所有产品来说，它都有一个生命周期的。它只要在它有效的生命周期能够实现它的价值的最大化。我觉得它就是成功的资本市场，买的就是未来，买的就是预期。

茅台酒的股价来看的话，在这个大盘出现比较大的这种波动的情况下，仍然是保持了非常平稳的一种姿态。对于品牌年轻化的这方面，我觉得茅台酒做的是挺好的。至少通过一系列的营销事件，它让年轻人更多的认知了这个品牌。从它这个目前销售来看的话，也达到了它的预期。这些联名产品都是被抢购一空，甚至它的这个酒心巧克力都是溢价在卖。那这个在商业上不叫成功吗？

这里面需要做的就是控制好节奏，联名可以，但是你的联名一定不能过于频繁。过于透支这些年轻人的好奇心。作为茅台这样的一个品牌，它的这个用户群是非常稳定的。它不需要做大量商业广告。只是在一定时间内有一个亮相的机会就足够了。它能够让未来的这些有可能成为主流消费人群的年轻人和它保持一定的距离。不要太远了，也不要太近了。太近了是不现实的，因为它消费不了，但是它仍然不希望离他们太远了。所以保持一个恰当的节奏。

未来在某一个时间段，它们自然会做一个分化。有些人就会成为它的主流消费群体。

茅台之所以下沉市场搞联名，无非是两个原因，一是经济下行不得不想出一些点子来拉动业绩，二是在下沉的同时它身价又不能降。就好比哪天哪个大牌的香水卖不动，说不定也会搞个面巾纸联名一样，滴两滴进去是你纸贵了，不是我香水跌了。

茅台作为中国白酒领域的巨头，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。茅台成功地塑造了高端、尊贵的品牌形象，在年轻一代中有着神秘而古板的印象。因此，无论是与冰淇淋、咖啡还是巧克力联名，都能获得广泛的关注和成功。
未来，这样的大IP应该会继续与其他产品联名，让年轻人从“尝鲜”到“了解”，再到“爱上”，让酱香变得更日常化。没有产品是永恒畅销的，背后都需要精心策划和沉淀。

另外，很多人说这次联名茅台输了，这种论调在茅台出冰淇淋、咖啡的时候就有了，论点是稀释了品牌价值，茅台是奢侈品，不应该让别人轻易获得才行。这种观点有一定道理，但是我认为茅台在不断创新消费场景，推出茅台巧克力进一步推动品牌年轻化，不仅没有稀释品牌，更在不断挖掘增量价值，为年轻消费人群创造价值。理由如下：
1、茅台在跨界营销中有一个显著的特点，那就是瞄准年轻人市场。这与茅台或白酒的目标人群形成了互补。茅台提前布局，希望在年轻人中树立品牌形象。当前的年轻人大多不习惯喝白酒，受到酒桌文化的压制，对白酒产生了负面情绪。因此，茅台持续进行营销活动，目的是等到这批人想要或者不得不喝白酒时，脑海中第一个想到的品牌就是茅台。接触频率和好感度成正比。茅台并非只有飞天这一产品，还有许多定位大众消费的酱香系列酒和集团产品。作为白酒行业的龙头，茅台在过去二十年的市场操作中，无论是渠道布局、专卖店开设、缩减开发品，还是进军互联网，甚至现在的跨界营销，都展现出了行业领先的实力和眼光。
2、茅台并不希望被贴上“奢侈品”的标签，历任高管都明确否认这一说法。因为当年教员提出“万吨茅台”设想的初衷，是为了让全国人民都能品尝到优质的酱酒，因此茅台不能主动将自己定位为“奢侈品”。茅台的一系列营销策略，旨在提升品牌价值和热度，让更多的主流社会消费者在充分体验到茅台的存在感的同时，感受到“茅台离我如此之近，茅台品牌就在我身边”。
3、自推出冰淇淋以来，茅台酒的合作品牌包括央企中粮、蒙牛、老牌冰淇淋企业沈阳中街冰点集团、万家咖啡门店瑞幸以及巧克力巨头德芙。这些品牌在各自行业中都是领头羊，茅台与其联名并未损害其形象。相反，与这些品牌合作的产品销售收入虽然相比茅台酒微乎其微，但其所引发的关注和话题度却是仅销售茅台酒无法比拟的。
茅台不断出新，从一定程度上表明茅台推出“+茅台酒”系列周边产品的决心，是品牌对话年轻人以及未来潜在的消费者，营销思路年轻化和时尚化的尝试。

茅台刚整了一波“酱香拿铁”，又开始玩“酒心巧克力”了。
9月14日，德芙、贵州茅台官方微博相继宣布，将在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。
16日，联名巧克力开售，35元2颗的售价也直逼奢侈巧克力品牌。“含茅量”2%的茅台巧克力到底贵不贵？
开售秒没！有人二手平台加价卖




据贵州茅台官方微博，本次联名的酒心巧克力添加2%的53%vol贵州茅台酒，并在线上电商、线下商超专卖店多个渠道限量发售。
　　联名巧克力包括经典、减糖两种口味，规格分别是2粒20g，12粒120g。其中，参与16日线上首发的为经典酒心巧克力礼盒2粒装定价70元/2盒、12粒装定价169元/盒；减糖酒心巧克力礼盒12粒装定价179元/盒。

　　9月14日，贵州茅台官方微博宣布，将在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。
二手平台上，有人加价转卖茅台联名巧克力
　　对此，德芙客服表示，现货已经售罄，17日-19日上午10点会开放2粒装礼盒预售。德芙官博称，已与茅台达成长期合作，“茅小凌酒心巧克力会一直陪伴在大家身边”。




　　从自研冰淇淋到与中街联名的棒支，从与瑞幸联名的咖啡，再到与德芙联名的巧克力，茅台在跨界营销的道路上越走越远。
　　在今年茅台冰淇淋一周年庆活动上，茅台集团董事长丁雄军曾表示，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。
　　酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，本身跨界就是打破企业边界，拓展产品消费人群，活化品牌形象的重要手段，头部酒企基本都有这样的跨界尝试，也都取得了不错的效果。
　　但同时他也指出，跨界营销对主品牌价值与运营要求较高，如果跨界产品研发不当，跨界就可能会稀释主品牌价值，不合时宜的品类跨界更会混淆消费者心智，影响品牌形象。




　　从酒类的营销史里面，大家可以知道，茅台（酱香酒）火起来之前，五粮液（浓香酒）曾经遍布国内市场。茅台如今如此操作，也是在及时把握市场周期，获取更多红利。
中国，原本最早的酒不是蒸馏酒。米酒 黄酒都曾经是主流，蒸馏酒出现之后，米酒 黄酒逐渐式微。在部分区域，很多品牌都还有各自的拥趸。就目前酱香酒的走势而言，难免有一天被其他香型酒取代。
前一段时间，我拿到一些酒品的资料。我把部分资料和酒商分享，他们很快就反馈，有的酒是“酒厂自营产品”“第三方开发订制产品”。于是，他们就以茅台正宗来自居。也许，过几年，他们追逐的就成了兼香型酒。到时候，酱香、浓香都成了过时的昨日黄花，不香了。
消费者在社会潮流里，往往会迷失，什么流行喝什么，渐渐失去了个人的品鉴能力。而商家就在持续享受市场红利。
我一般不喝白酒，应酬场合，必须喝才会喝一点，也会很控制。我卖什么酒，就说什么酒好。还会做足功课，用专业话术，引导客户接受。

茅台到处联名，网友调侃：会不会跟开塞露联名，叫茅塞顿开
茅台是众所周知的名酒，不是一般人能喝到的，谁请你喝茅台，那说明你是有身份和地位的人。茅台酒的价格也很贵，以至于很多人都不敢打听茅台酒的价格。
但是最近茅台却到处跟其他跨界商品联名，比如跟一款咖啡合作，还跟一款酒心糖合作，估计接下来还会推出很多类似的合作。




网友认为这是茅台的成功的营销方式，毕竟此前茅台的主要用户群体是中老年人，通过这种奇奇怪怪的营销，可以抓住年轻人的眼球。
当然也有网友建议，茅台毕竟是我国白酒的一大品牌，联名活动也应该有一定的尺度。有网友就调侃茅台了，下一步会不会跟开塞露联名？名字都给记好了，就叫茅塞顿开。
网友接着调侃说，看来对于茅台而言，万物皆可联：茅台冰淇淋、茅台咖啡、茅台杜蕾斯、茅台大床房……下一个会是什么呢？




当然茅台的联名活动，也让大家明白了，其实茅台也终于明白，它值钱的不是茅台酒，是茅台这个IP了。
一些懂酒的朋友表示，前一段时间茅台，价格好像也有所下降，说明这两年茅台在市场上不是那么吃香了。所以说茅台的联名活动，很可能是茅台去库存的办法，和瑞幸、德芙合作也是去库存吧？直接投放市场茅台价格会降低 换个方式去库存。




也有一些网友担心茅台再这样搞下去，会影响茅台的品牌美誉度，一种英雄末路的感觉。其实这个担心是多余的，既然人家茅台推出了联名活动，肯定前期做了充分的市场调研，或者说茅台这两年的发展也遇到了困境，人家正在寻找走出困境之道呢。
当然也有网友建议说，茅台下一步会不会跟开发商以及汽车商合作？那样的动作是不是会更大？万事皆有可能。




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