为什么像片子癀，郁美净，谢馥春等等这些中国化妆品牌子一直没起来？

如题，中国国产的化妆品水平真的比国外的牌子差很多吗？

这个题放在今天来答特别有意义。
如果做起来的做是操作的作，那么确实没作起来，没按照国际化妆品和护肤品给定的路线，靠“营销溢价”或者是“成分溢价”变成割韭菜最大的那把镰刀。
如果说的是靠国民口碑垒起来的民生品牌，这两年小X书上越来越多人回过味来，开始用郁美净给自己平价护肤，反割韭菜来看，郁美净品牌竟然在民间复兴了，妥妥的做起来了。



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这也是为什么知乎上前几年提的问题都是“中国有没有好的化妆品，好的药妆，好的护肤品”，现在不问了。
当大家被国际品牌割的多了，自然就会回到护肤的本质，做很多功课以后发现，原来护肤复杂的程度其实是一种营销行为，洋品牌通过发明各种有效成分堆叠功效，然后通过溢价把B格打上去，再通过带货主播压一波价格，割完了继续升级成分，继续割。
这也是为什么每一年都有各种新成分成为化妆品传播热点……而在护肤品最基础的保湿和隔绝外界皮肤刺激，用最基础的郁美净儿童霜也能做到，这一点上宝宝和大人的需求是一致的。
这么多年来，郁美净顶住了各种诱惑，没走国潮路线，没走广告路线，还是专门做宝宝霜，产品围绕解决儿童湿疹护理问题来研发。



图源：2023版《儿童湿疹家庭护理指南》

有人采访过郁美净的研发人员，背后的原因其实是：接近 46% 的孩子曾经或正在经历湿疹的困扰（《2023儿童湿疹家庭护理指南》）。
这也就意味着，新生儿家庭无论贫富，都要直面这个问题，他们需要的不是广告，是平价安全专业的解决方案，而且要人人买得起。
所以郁美净既没有跟风国潮，也没有明星代言，在国外品牌一年的营销投入占到护肤品价格的10%以上的情况下，广告和明星代言带来的品牌溢价使得它们能够在市场上以更高的价格销售其产品。但郁美净不能这么做。因为他是一个民生品牌。
所以给人的感觉是“没做起来”。

其实在广告聚光灯之外，宝宝湿疹护理第一品牌，医生推荐的儿童湿疹保湿用品，还是郁美净。40年卖了40多亿袋，可不是可以看到的广告，靠的是无形的口碑。
国货品牌应该参考这个路线，走一条自己的路。虽然难走，走过去了就变成了自己的路。

个人认为有以下几点：
1.还是推广渠道营销策略加上本身并没有那么有力的经典产品.韩国牌子营销和推广手段还是有值得学习的地方的，虽然部分韩妆质量真的比不上其他的国家，可能钱都花到推广上了...（推广真的超重要啊）
2.技术革新很重要，像sk2的王牌成分Pitera，la prairie的活细胞精华......有“看家”的本领，并且真正有效果，才有基本的市场竞争力.有些牌子，口号比成分响亮（各国都有这样的牌子，踩雷不断呵呵哒）
3.外观设计和经营理念.目前就个人接触到的国产产品中除了百雀羚的三生花系列，其他的大多产品外观设计都一言难尽......希望品牌方还是用点心吧，如果你长的像个三无，又有几个人愿意花时间去了解你的内涵...
经营理念这种东西就看你对品牌的定位了，低端中端高端，感觉有些品牌还是少了一些灵魂，企业文化不够突出
4.国人消费观念.身边很多人都偏爱韩妆，大多都是不愿意花多少钱的，皮肤还不错的，初入坑者.深入一点的都去了日妆坑.研究的再多一点，也就不分国界不分价格，看牌子成分说话了，但还是比较偏向欧美.崇洋媚外这种观念一直都存在.
说那么多，都是站在一个外行人的角度，作为一个重度护肤爱好者，希望国产牌子越来越好，同时品牌方也要多努力多创新，国人的钱哪能给外国的赚去了.想想就有点小不爽.

都…太香了哈哈哈 。香精对敏感肌不友好啊。哎，说真的，营销方法，广告力度，品牌包装，各方面原因都有吧。不过我对谢馥春还蛮有好感的，应该会买来看看东西怎么样。

其实现在片仔癀本身是不错的，外观也在不断的提高人们审美的认知，但是他们的价格并不美好，营销力度也不够，如果门店产品促销时低到二三十，时间一过就恢复一两百的价格，人们平时有这个钱应该更愿意去选择一些大家都知道的平价大牌，而不是主要在老一代人或说小时候知道的一个品牌，手头有一些钱人们还是更喜欢选择自己了解的牌子，毕竟买错就是浪费

包装广告技术都不太行。