医药代表好做吗？

马上就要实习了，想去干药代，药学专业的，听身边的人说做药代很好，薪资高每天还能睡到自然醒是真的吗？

医药代表好做吗？不好做？说白了，药代也是销售，也是做的客户需求，需要去洞察市场的痛点，解决客户的疑问，甚至要去找到销量下滑的原因！销量下滑是和销售信任和产品力正相关的，甚至在很多时候，干掉你的其实你还闷在鼓里。
世界上很多东西销量的下滑其实并不是这个产品本身。
泡面的销量下滑，很多人觉得是因为外卖，我不那么认为。但是原来中国市场泡面的销售渠道上用量最大的是在什么场景知道吗？是在商务交通！就是高铁的兴起，导致了泡面销售的下滑，不是说现在高铁不卖泡面的意思，打个比方，原先杭州到北京绿皮车要15个小时，我09年那时还坐过绿皮车，差不多你要吃掉2-3盒泡面，现在最5个小时就到了。你再饿也可以到目的地再吃，没必要吃这东西，最多也就一盒就行。
很多人会说是现在年轻人注意健康饮食，放P,现在年轻人透支的就是健康，火锅难道就很健康吗？不是的，是出行方式的改变，和这个相似的还有就是山东的德州扒鸡。
大家都知道，很有名，但是卖不过周黑鸭，以前卖得好现在不行了，为什么？也是高铁原因。德州扒鸡虽然大，分量足但是对于几个小时就到的高铁来说没必要。以前因为要坐上十几个小时，可以分着吃好几顿，但是现在几个小时就到了，你吃不完只有扔，我不相信出差的人愿意把吃不完的带在身边。周黑鸭一盒盒都帮你切好的，一餐一盒很便捷，我作为出差人士不会去选择大只的东西。
在超市有那么一块区域，就是结账的口子有一个架子，上面会摆口香糖啊，彩虹糖甚至避孕套。以前这个位子是黄金位子，可以卖很高的摊位费，但是这几年不行了？为什么？是产品本身不行大家都不要吃了吗？
不，那是用户习惯改变了物料，是因为智能手机的出现？
原来大家排队无聊都会拿一盒身边付款窗口边上的口香糖也好其他生活品看看，有些直接打开吃也是不错的，闲着也是闲着，看看也是买了。但是智能手机的出现导致排队要么去自助机要么排队的时候就刷手机呗。
抖什么，小什么书，朋友圈都可以，不会有人把注意力在货架上了，这也导致很多产品比如口香糖销量的下滑。
所以，代表们，如果你的产品卖不好，多角度的去找找原因，可能有些原因并不是只是竞品只是费用的原因，而是一些你自己都没有GET到的地方。
多去和客户聊天，多去发现一些用户的习惯，也许能够发现很多以前你觉得很纳闷的事。

不好做啊，你以为做医药代表只是卖药吗？nonono，医药代表身兼数职。
第一职业，卖药。
要对产品专业知识摸得门儿清，说明书倒背如流，不仅了解自己，还要了解竞品，还要在聊到竞品的时候保持客观理智的评判同时，把自己的产品的优势彰显出来。
第二职业，服务员。
端茶送水，如果有需要的话，也可以捶胳膊捏腿，给每个客户宾至如归的感觉，耐心细心平常心，服务水平远超某捞。
第三职业，司机。
主任你去哪？
主任是要接孩子吗？
主任我有车。
上了我车，就是我的客，使命必达。
第四职业，保姆。
主任缺什么？科室缺什么？主人喜欢什么，我就去找什么。
主任，我来订饭。
主任，快递我给您取好了。
三百六十五天三百六十度全方位关照，关爱自己，更关爱主任。
第五职业，保安。
站在主任办公室门口，目光如炬，必须在10米外精准识别竞品代表，开启防卫模式。
任何时候都没这么警觉。
<hr/>医药代表这行真不好做，说到底，就是销售。很多人选择做医药代表的时候，看中的是高薪+时间灵活，但不知道高薪背后有高指标、强竞争、对沟通能力和专业能力的考验，时间灵活背后，也有早访夜访和拜访，身体是自由的，但灵魂永远是被捆绑住的呀！！
但是，一个职业难做就意味着没必要去做吗？倒也未必。
且不说很多能力强的人能在医药代表的职业中获取大量的财富、远超同龄人，你还能从中积累大量的人脉资源，锻炼自己为人处世的能力。

谢邀。这是我知乎上回答的第一个问题，作为一个毕业就当医药代表，待过外企，国企，民企的老腰带，并且至今还在这个行业，我想我能有充分的干货给大家分享。
首先这个问题:医药代表好做吗？它就是个主观性很强的问题。如同:火锅好吃么？三亚好玩不？因人而异。我这里先根据自身认识跟你描述一下我从业近10年来医药代表这个行业的情况和变化。
我是2013年GSK事件之后从事药代的。以前所谓医院打横幅欢迎某某公司专家莅临指导的盛况早已烟消云散，取而代之的是 谢绝医药代表 的诊室门牌。那时候我国职业大全分类里貌似才刚把医药代表这个职业写进去。于是一毕业的我就迷茫了，大学宣讲会里高级医药代表师兄的飒爽英姿侃侃而谈，底薪7000+年收入30+，推广着外企的好药，是临床医生的好助手，患者的幕后救命恩人。。。这到底是一回事么？
于是我振作振作了精神，拜访了我人生第一个医院客户，某地市级三级医院眼科主任，主任笑盈盈的，感觉好温暖，沟通好愉快，原来门牌上写的字不是真的。
在地市级和县级工作的日子，我主要的工作是开科室会和压货，压货就是每季度的指标你的纯销完不成，你拿不到奖金，所以在每季度末你要找采购或者库管进一批货，达到你的指标。那是我做药代最快乐的一段时光，刚步入社会，虽然干药代是为了挣钱，但是对金钱的欲望阈值极低，一个月能赚8k，我的虚荣心得到了极大的满足，最重要的是那段时间所面临的客户最多不搭理你，大部分都是笑脸相迎，科室会独立讲，客户还会表扬:小伙子，讲的不错。
后来，为了爱情，我到了异地，换到了外企，负责某地核心教学医院。底薪就达到了以前底薪加奖金的数字，我踌躇满志。
然而，钱难挣，xxx。这句话是老祖宗的精髓。现在回忆起来，我从外企开始，才真正一脚蹬进了药代的门。客户们都很忙，只有整天泡在医院，保持职业微笑，客户对产品了解，竞品带金，唯有做好两件事:服务和用心服务。学术的高地外企牢牢把控，但是同类国企跟在你屁股后面就可以了，他们一点不担心。你的工作就是你无微不至的服务，买早餐，送下午茶，买水果夜访，送东西家访，当24小时全天候司机，接送小孩，甚至照顾他们家的宠物狗。呵，年轻人，要挣钱，刚出来，你就是这样。人家博导，你刚来有资格跟人家谈你的品种如何如何光彩夺目么？先把这些事做好吧。
今天没时间了，以后慢慢更。
好吧，闲下来了，继续更。
在外企两年高强度的工作主要有两方面。内部前期会有大量的培训和机会，可以了解医药销售的底层逻辑，SWOT分析，smart方法等等，这是成为医药工具人挺好的手段，同时一月几场的科室会，基本每个周末都有的专家沙龙，赞助学会会议等等，医药代表沉浸式学术体验。外部做好服务员，24小时这种，随叫随到这种，同时把学到的话术对客户观念的影响见缝插针的向客户提一提，叫做所谓的学术拜访。同时作为一个年轻人你要善于观察，观察客户的性格，喜好，当下情绪等等，搜集信息的能力，行业动态，竞品动态。总的来说公关专家+私人侦探可以概括。
目的就是为了养活自己，多赚点钱，赚了钱了可以做自己，可以在知乎回答问题，哈哈。
外企的药代一般就是临床上量的工具人，销售就是在有限的时间和资源下卖出更多的产品，创造更大的价值。所以药代也一样，短平快，第一年我就是区域销冠了，于是指标继续飞涨，第二年我就吃力了，所以外企老人一般是铁打的经理流水的兵，一线代表在外企中三年一跳太正常了，升不上去就得跳，为啥？指标扛不住啊，收入会出现一年不如一年，你作为一个社会主义接班人，能接受随着工作经验的增长，收入越来越低么？当然在药代这个行业，干久了，你就能接受了，销售嘛，做生意嘛，每年光景不一样。
后来我跳到了民企，两条腿走路那种(医药销售术语，内涵自己体会)为了啥？还是挣钱呗，不为了挣更多的钱你愿意对一个陌生大叔大妈大哥大姐比对自己父母还无微不至？干了几年你真以为你人生的意义是为中国人民健康事业奋斗终身？
铅华洗净，就为几两黄金。
但我还是有个基本准则，不卖辅助药，卖治疗性的药，简单的说不卖高hk的中成药(部分)类似保健品的辅助药等等，答主也是中国药学专业比较顶尖的学校出来了，我还是有点书生气的底线。
民企的故事就更有意思了，能开专栏，简要的说涉入了钱 的江湖，我怕你无法自拔，反正我是差点拔不出来。
讲的很浅，因为题目太大。
总结几点我的看法:
1.药代绝不是朝阳行业，走向内卷严重化。
2.如果你很缺钱，刚毕业，来钱比别的岗位快。
3.前提是首先放下所谓的书生气和尊严，好好做人，勤奋做事，细心观察，勇敢突破。
我始终还是在这条路上，把赚钱的杂念放下，真正做有意义的品种，有意义的事，你内心就能安稳，就能走长远。
就说到这里吧，讲的太浅，深了怕看客们受不了。以后慢慢更。

如果你情商很高，会来事，那么可以试试，如果你不喜欢喝酒，不喜欢伺候人，就不要来做代表了，即使你现在做的好，不代表未来做的好，只有高情商的人才能做的好并升职，因为你不可能一直做代表。总要往上走的。而且未来医药代表是红海竞争，虽然有很多新产品在不断上市，但又有很多老产品被集采，整个医药市场将不再扩大很多，所以未来岗位有限，只剩下存量竞争了。
如果有出路不建议你做这个，一个8年老腰带的建议，辉煌的时候月入4w，目前月入不到1w，很多事不是努力就行的。天时地利人和缺一不可

医药代表不好做，很难做
1.首先医药代表，前期一定是有巨大的心理压力。你面对的客户都是三十几或者四五十岁的人，跟他们交谈，你会把姿态放的很低。但是你又要想方设法去说服他们。前期最难的就是进办公室，自我介绍。很多人在这一步就放弃了，我听过很多人在门口徘徊几小时，都不敢进去。有些人进去了，紧张的说不出话来。
2.其次，医药代表不断的去学习。学习产品知识，学习医学知识。每个月都要考试考核，因为医学在进步，你要了解客户，要知道客户关注什么话题。贴切的有医学进展，还要知道成年人关心的任何问题。要跟所有人都能聊上几句。话题是如何创造出来的，靠的就是你的见多识广。什么房子，车子，股票，足球，篮球，时事新闻，吃喝玩乐，数不尽数。
3.然后，等你跨越这些，才能算刚刚入门。要跟客户玩心理战，了解他们是真的帮你还是嘴上帮你。当你完成不了指标的时候，你让别人用你产品的时候，平时说的好好的，数据一出来，你会觉得，人心叵测。我对你这么好，你怎么这样对我。
4.工作比较枯燥，业绩不是你有多勤奋，多拼命就能出来。他是一个过程，很多时候，你努力了很久往往出不了成绩。在你快要放弃的时候，成绩突然出来。你会觉得，好像我努力也没什么用。
5.行业步入末期，已经越来越正规。国家不断出台政策，各种药物集采，还有4+7，国谈，辅助用药目录等等。为的就是，让医药市场重新洗牌。这时候就会出现，自己做了多年的产品，没落了，就要去下一家。而且，奖金越来越低，费用越来越少。
6.行业容易进入舒适圈，因为很多事情，都可以往后推。关心好了之后，你会发现自己不知道该怎么努力。市场接近饱和，花巨大时间，去增加一点点量，你会不想去做。之前的客户已经不需要天天去，整天无所事事。
希望能给你带来一些思考。