今天继续写《骄阳伴我》，继续写《职场葵花宝典》。
剧中简冰和盛阳的广告公司谈项目这段被称之为职场名场面，今天就深度剖析一下，逐字逐句来看看简冰的表现有哪些值得我们借鉴的职场小技巧。
谈判一开始老板说：“不好意思简导，这次约的太仓促了。”
简冰回答：“不会啊，这怎么能叫仓促呢，说明您公司办事效率高。我们就希望多遇到点儿像您这样的甲方。”
这句回答可不仅仅是乙方对甲方的奉承，其实是展现了商务谈判【向好的诚意】。避开对方相约时间的唐突，给彼此留体面，除了拉近距离，还代表了简冰的水准。
谈判结束后简冰也向盛阳表示了临时谈项目是很正常的操作，让他不用觉得不好意思，不必在意。
简冰的水准在于【转变角度，把危机化成转机】。
凡事都可以从不同的角度去看，成事的人永远去看阳光的一面，简冰看到的是对方的【高效】；坏事的人永远躲在阴影里，只会抱怨对方的【仓促】。
职场没有绝对的好事，也没有绝对的坏事，主要是【怎么看，谁来干，干成什么样？】
成功的前提是，想方设法把自己塑造成【有能力将坏事变成好事】的那种人。
简冰这话一出，老板乐开了花。
谁不喜欢听好话呢，哪怕他心里一万个明白，听到时还是会忍不住嘴角上扬，一下子就把彼此初次见面的壁给破掉了。
接着，老板主动谈起盛阳，因为简冰是通过盛阳的推荐才有了这次会面，自然就会被问起“你们两位怎么认识的？”
简冰回答地太有层次了，她说：“我们俩其实不熟，一共就见过两次，说起来特别巧，他见义勇为帮过我一次，后来我们聊天才知道是同行。”
这句话是给盛阳撇清，各行各业都有自己的规则和潜规则，后来组长特意找盛阳希望他撤销这次简冰和公司的合作，无非是因为触动了他自己的“奶酪”。
简冰把他们两人关系轻描淡写，说成是只见过两面的路人，就是不希望让老板和公司人觉得盛阳在这次合作里存了私心，摆弄猫腻。
接着她又说：“其实我今天公司有事儿，结果呢这小孩跑我们家去堵我去了，说这个项目适合我，公司也特别看重，我还说呢，像这么有责任心手脚又勤快的小孩儿，我们公司也正缺呢！”
这是在给盛阳撑场面，搭台子。
因为前面说了不熟，后面才能尽情地夸，而不显矫情徇私。
且简冰说的多具体、多完整、多写实啊。这一切不是虚构夸大捏造，全部都是据实相告。
将盛阳称之为“小孩儿”拉开了长辈和晚辈的距离，分寸感拿捏得稳；“跑我们家堵我”符合盛阳的身份和行为性格，细节感拉满；“适合我”“公司看重”给自己添彩儿，给对方排面儿；“有责任心手脚勤快”精准概括了盛阳在公司的日日夜夜，这样的夸奖才更有说服力。
这段话展现了简冰夸人的境界。
夸人要夸在点上，不管是对上还是对下，“假大空”不仅是对被夸赞者的虚伪，还是对自己能力的亵渎。
如果要夸，不如学习简冰身上这种，以事实为基础，用观察做细节，用真诚直指痛点的夸吧。
当谈话渐入佳境时，搅局者出现，组长说：“盛阳没有跟你说过，我们公司之前一直有固定合作导演，但这次呢，客户是想看一些不一样和新鲜东西，所以说看看您这有什么好的想法？当然今天见面有点仓促，如果还没有准备好的话，我们可以改天。”
听了这话，简冰直接道破：“公司还是有一些顾虑对吧？”
谈判过程中有时候需要一些单刀直入来适时推进进程，把双方的顾虑和条件等等摆上台面，不然谁都不往前一步，那就只能在原地画圈。
比如组长的话术“初次合作嘛，肯定需要磨合磨合的。”
商务谈判不是互相给予情绪价值，是要互相给予商业价值的，组长的话对实质性推进毫无建树，只是和稀泥。
这时候盛阳站出来说的这段话就特别好：“导演，是这样的，公司在合作上面呢，确实还有几点担心，那我来说一下。第一点，不知道你这边的整体实力，会担心你外包给其他团队让别人来拍。第二点，没有跟你这边合作过，不知道你这边配合度高不高，好不好沟通，价格是多少，会不会超预算？第三点刚才也说了，公司这边确实是有一个长期合作的团队，风格相对好把控一些，请你这边来，可能增加了我们不可控的因素。”
此时，盛阳开口是最佳选择，由一个“新人”出面说出来是适合的，对公司来说进可攻退可守。
如果对方积极谈判就可以进入实质磋商阶段；如果对方不高兴，老板也可以“甩锅”（这里不是贬义，而是谈判技巧），缓和气氛，退回到谈判双方的安全距离和舒适空间，给机会进一步磨合。
因此，新人对面领导“甩锅”不要总是觉得自己受委屈，有时候委屈是迎接下一个机会的敲门砖。（当然要懂得辨认哪些是坑！这个后面也会讲）
但是，大家也要注意，话绝对不是随便说的，没有过脑磕磕巴巴地脱口而出会适得其反，只有像盛阳这样——思路清晰，分条列点，言之有物，才能让老板觉得这小孩儿脑子里有点东西。
盛阳一边说，老板在一边露出欣慰的笑容。这时候盛阳已经达到第一个预期了，对他来说达成合作固然重要，但得到老板的认可和赏识同样重要。
当老板说出：“这孩子太实在了，简导您千万别往心里去啊。”的时候实际上已经是在给盛阳的话盖章，和盛阳打配合了。
当然面对灵魂三问，简导也不是吃素的。
首先，从态度上她认可了盛阳的发问，说：“了解，把丑话说在前面，后期合作才会更顺利嘛。”
然后，在行动上她立即拿出一个来的路上拍摄的小样片，播放给大家看。
老板有点不可思议说出：“这是用手机拍的？能不能再放一遍？”时就是认可了简冰的专业水平。
通过一个小样，专业和风格的顾虑都解除了。
在职场，如果涉及专业，那就是说得再天花烂坠，也不如手底下见真招。
沟通更不必说，全程简冰都在展现自己沟通的魅力。
接着她给了老板另外两样东西——用心和诚意。
对于拍摄简冰拥有的不只是技术，同时她更要求自己和整个合作团队用心研究客户需求，真心了解产品，拍摄体现产品跟人之间融合度高的创意作品。
基于初次合作双方不了解的考虑，简冰还准备了自己团队广告制作的详细工作流程。
简冰让我们看到，强者不仅做好分内之事，更能做好分外之事，给对方超乎预期的惊喜，才是快速促成交易的秘诀。
最后，组长提出关于预算的刁钻问题：“简导的团队对于我们来说太贵了。”
先别忙着骂组长，当然他有自己出于利益考虑给这次合作设置障碍的动机，但另一方面，任何谈判中，价格都是绕不开的话题，他这也是在帮公司杀价。
此时简冰没有直接回答，而是让出一个气口，向对方要一杯咖啡，出于礼貌组长自然要用最好的招待，他赶紧让盛阳去楼下咖啡店去买几杯手冲。
可是简冰表示不用了，自己带了速溶咖啡，给她找个杯子就行。
组长立即表示怎么能让这么大一导演喝速溶呢，这时候他已经上套了。
接着简冰顺势就说因为手冲的贵啊！
组长脱口而出：“贵怎么啦？这手冲的和速溶的能是一样东西吗？它贵自然（停顿了一下）自然有贵的道理。”
简冰的目的达成，维护了自己的尊严，润物无声地证明了自己的价值——贵，自然有贵的道理，但是便宜的东西呢，除了便宜，就没有别的优点了。
当然如果仅停留在这个阶段，那自然不是顶级的谈判者，随后，简冰又说：“所以说拍摄嘛，一步到位最重要，万一客户不满意还得重拍，那岂不是更贵？”
顶级谈判者永远懂得【转换视角】——站在对方的角度考虑问题。
对简冰和广告公司来讲，广告公司是甲方，她是乙方，但是换成广告公司和品牌商之间，广告公司变成了满足甲方需求的乙方，【重拍更贵】就是站在老板的角度为他思量。
自己价格虽然高了点，但保证一步到位就为老板省去了【时间成本】和【二次溢价成本】，这两样可都是商业博弈的筹码。
这场谈话以简冰和老板达成交易意向圆满告终，最后还想说的是：
第一，不要轻信牛人的毫无准备，事实上，他们明明每分每秒都在准备。
第二，千万别让自己毫无准备，所有的随机应变都是靠点滴积累起来的。
祝福大家：努力工作，热爱生活。
本文作者：萝茉莉。80后野生写手，白天驰骋职场，晚上写字自娱，用心感受，真诚表达，恣意生活，从容变老。热播、经典剧评陆续更新，欢迎关注，陪你看剧浅谈人生。 |
