首先，我们得说一说，天府可乐的定价很高吗？相比起10-20元不等的奶茶，一瓶500ml左右的可乐，只要4元钱，其实价格真的不算高。但是，我们得出天府可乐定价高的结论，是基于和其他竞争对手之间的对比。
目前，碳酸饮料市场，除了个别的地域性品牌之外，能够在全球范围内，占据市场的，就是百事可乐和可口可乐了。我们看看它们家普通可乐的定价，基本维持在3元，如果市遇上促销打折，那么价格肯定会更低。这样一对比，那么天府可乐4元的定价，肯定就贵了。虽然只贵了一块钱，但是其实贵了三分之一，这个在消费者做购买决策的时候，会起到非常关键性的作用。
但是，面对比较小的市场份额，天府可乐却一直保持自己的定价策略，并没有做出改变，这个又是为何呢？
可能性之一：产品成本高。
众所周知，天府可乐使用了自己的中草药配方，制作工艺上有所区别，是否因为这样而造成了整体产品成本的增加呢？即便有所增加，但是这种流水线生产模式下的商品，均摊之后的成本其实并不会很高。另外，在市场营销方面，天府可乐所投入的成本，应该是和其他竞争对手，特别是百事和可口完全不在一个数量级之上的。
可能性二：差异化路线。
天府可乐的中草药配方，应该是它区别于其他可乐明显的标志，但是，重新出山的天府可乐，已经难以再现当年的风光。根据消费者的反馈，现在的天府可乐，比原来更甜了，中草药的口感也淡了。所以，这个中草药配方的标签很难成为它具有差异化的表现。因此，如果从价格上来实现差异化，或许会给消费者留下深刻印象。市场当中，很多价格贵的同类型产品，其销量反而会更好，而这或许也是天府可乐敢于如此定价的自信来源。
可能性三：竞争对手的选择
有没有一种可能，其实天府可乐想要挑战的，根本就不是普通的百事可乐和可口可乐，而是更加细分的其他碳酸饮料市场？
就算是百事和可口，它们旗下也推出了很多种不同类型的碳酸饮料，其中也包含了很多价格偏高的产品，这部分产品受众相对较小，市场份额也小，天府可乐难道是瞄准了这个细分市场领域，所以有着自己的小算盘？
无论怎样，天府可乐目前还是不温不火地存在着，也许我们能够等到它真正爆发的那一天。 |
