国货崛起,跟在座的各位都脱不了干系。
2021年的消费市场,再次迎来了国货的高光时刻。除了李宁、安踏继续保持强劲上升的势头,鸿星尔克、蜂花等国产品牌借助互联网重新回到了大众的视野之中。
年初时候,阿迪达斯、耐克、H&M等多个海外知名品牌发布声明抵制新疆棉,一时间中华大地上李宁、安踏、匹克等一众国产品牌支持新疆棉的声音此起彼伏。
七月份河南水灾,鸿星尔克、蜜雪冰城、贵人鸟等中国企业纷纷发布消息向河南捐款捐物,特别是鸿星尔克自己利润不乐观的情况下依旧积极援驰河南,激起了消费者的强烈的民族认同感。
在得知汇源、蜂花可能面临破产的消息时,一大波正义感爆棚的网友纷纷涌入品牌直播间进行霸总式的「翻牌」和野性消费。
在短短一年时间里,经历了那么多事情的消费者似乎得出了一个结论,「只有中国的企业,在中国困难的时候会毫无犹豫地帮助中国。」
这件事放在年轻一代身上,一脉相承。
你可以说「95后」「00后」性格乖张,不服管教,但是你不能质疑他们的拳拳爱国心。
而淘宝2021十大商品的名单,把「个性张扬与爱国情怀可以兼得」这一Z世代的独特之处,展现得淋漓尽致。
或许在东京奥运之前你想象不到,奥运会带火的周边不是奥运吉祥物,而是吴京身上这件印有「中国」二字的运动服。
网友们觉得魔改吴京老师的表情包刷屏还不过瘾,还得要搞一件吴京老师的同款运动服才行。于是中国运动服的鼻祖——梅花牌被重新谈起。
「梅花牌」是中国运动品牌的国货老字号,甚至毫不夸张地说他是李宁真正的“爹”。
梅花牌的名字取自毛主席的《沁园春·咏梅》,新中国成立以后,国家队是其最重要的客户。1984年洛杉矶奥运会上,射击运动员许海峰拿下了中国的首枚奥运会金牌,身穿红色梅花运动服上台参赛、领奖,成就了梅花牌的历史高光时刻。
和过去截然不同的是,以前好像从来都没有听说过「爱他,就把他的直播间冲烂的话」,对于这一届年轻人来说,朴素的爱国主义似乎才是激发他们消费欲望的密码。
如果说在此之前所有的国产品牌都是作为海外品牌的替代品角色,在今天的消费者更愿意疯狂盲目地相信「国货就是天下第一牛X」。
复旦大学教授蒋青云对新国货走红背后作出了解读:“新国货消费潮的兴起,主要因素是新一代消费者。这些消费者成长在一个物质相对比较充裕的环境里,更在意的是产品本身是否符合心意、个性以及社会交往需求。因为就近供应的原因,北上广深等城市本土品牌占有的机会更多,看起来是新国货浪潮,实际上也是在比较当中形成的更具性价比的结果。”
主流认为,Z世代是国货崛起的主要推动力,他们的民族自豪感和开放的心态给国产品牌的发展带来了机遇。
类似于鸿星尔克这样的品牌“破圈”“破年龄层”地崛起,得益于其与平台合作的生态特征——足够多“年轻人”。
据《2020 新青年新国货消费趋势报告》,“情怀消费”、“怀旧消费”正在成为各类实物商品的新消费时尚。新青年对“国潮”品牌的好感度正不断滋长,尤其是以 90 后为主的年轻一代,正自主自发地进行购买、使用、分享。大白兔、郁美净、北冰洋、回力等越来越多的国产老品牌受到追捧。
2018年以来某些西方国家对一些中国企业越来越升级的限制和打压,以及 2020 年新冠肺炎暴发以来中国政府和人民的出色表现,更激发了消费者的爱国情怀,增强了民族凝聚力,使得消费者对国货品牌的认可度更高,这就为国产品牌的崛起提供了市场基础。
当然,除了有年轻的消费群体为国产品牌支撑起十分广阔的消费空间之外,质量提高、营销优势也在助推国产品牌逆流而上。
在过去,国际品牌为了打开国内市场,深刻理解国内消费者的需求,开始培养中国本土的产品经理以及让中国年轻设计师参与的产品生产之中,这使得国人积极吸收国际品牌的技术和理念来发展自身,例如完美日记的创始人,他首先在宝洁工作,掌握了国际化品牌的管理、运作思路,后来又在本土护肤品牌御泥坊担任 COO,完成了对本土消费者的深刻理解。
另一方面,国产品牌在营销上占据因地制宜的优势。据《QuestMobile 2020 新国货崛起洞察报告》数据显示,“新国货”的营销端已经从“传统 + 线上广告”转向了“内容营销、社交裂变”。这种转向是适应了Z世代社交化的消费习惯所带来的改变。除了和当红明星签约代言、推出明星定制款、参加网红直播之外,还会灵活运用淘宝天猫的平台打造内容营销矩阵,包括以明星种草视频的内容打开公域和私域的流量,形成商业闭环,以及基于直播间、产品评测等互动场景的联动营销。
而从消费者层面来说,选择国货不仅仅体现了一种很高的性价比,更是因为国货与当下的社会形态形成新的连接,带来的一种新的表征意义,越来越多的年轻人在选择国货的时候,体现了一种「不装」「理性」的的概念。年轻人愿意为国货买单,不仅仅是基于单纯的爱国思想,还反映了过去的消费市场长期被国际品牌垄断下的触底反弹。当下的中国,中等收入人群有 4 亿,中低收入人群有 6 亿。中国要在未来若干年内,把中等收入人群的规模扩大一倍到 8 亿,中低收入人群减半,减少到 3亿。如果中国多出 4 亿中等收入人群,形成通常所说的 “新中产”,那这些人就必定会推动新的消费升级。在双循环的经济发展格局背景下,本土品牌必然会成为消费升级的最大受益者。
2021「年度十大商品」让我们欣喜的看到,国产品牌在面对海外品牌时终于不再是一合之将。与此同时我们也应当明白,国货仅仅限于国内发展还是不够的,跃升为国际品牌依旧需要经历十分残酷的竞争。而在这样的竞争中,我们要思考的是,我们这一次国货运动究竟是一个周期性的现象,还是国家经济发展结构性的趋势?以及一个更长远的问题,如何让国货走出国门,长久立足国际市场。 |