与同行业相比,瓜子二手车的优势在哪?

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天狼啸月 发表于 2023-9-23 17:19:32|来自:中国 | 显示全部楼层 |阅读模式
与同行业相比,瓜子二手车的优势在哪?
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whymaomi 发表于 2023-9-23 17:20:17|来自:中国 | 显示全部楼层
很简单,能够试驾7天。

这个结论源自于我自己的购车体验。我最近想买台二手车电车,自己没开过电车,不知道能不能适应,也担心续航虚标,想自己了解车子的实际情况,找了一圈,发现只有瓜子二手车能试驾。
电车技术迭代快,贬值也快,我发现3年内二手车性价比极高,基本是新车价格5折左右。所以当想增购一台车时,我优先考虑二手电车,开2、3年后再卖掉也不心疼,买新车会贬值特别多,肉疼极了~
看了一段时间,我决定选小鹏P7。购车前,我就规划好了要重点考虑的地方:外观、续航、性能、真实续航及智能车机系统体验。
我对比了线上、线下不少购车渠道,比较下来有两大bug:
第一,家周围几个大车行包括不少线上平台我都问了,不能试驾。电车除了外观,其他我关注的特点,短时间看车试车真无法判断。就算是能在车行外面兜几圈,是没法体验辅助驾驶、自动泊车这些的。而且电车最看重续航。要是续航达不到日常使用需求,电车更换一套电池的价格可不菲。我觉得最好的办法就是自己开几天,算一下真实的续航到底有多少。
第二,不让多试驾就罢了,线下车商还是传统思维,倾向于静态看车后一锤子买卖,还是那套“出店不认”的行规。一听我想试驾,自己测一下续航,车商老板的热情一下子就没了。就冲这,万一车买回去,续航真的不达标,或是有什么问题,想再找他们,怕也是难上加难。
考虑到瓜子能试驾,我在瓜子上下订了一台车源地深圳的小鹏P7。提车前,瓜子在当地对车子进行了官方检测,免费出具了一份检测报告,车商和平台工作人员一起对照报告,在线上又给我讲解了一下车况。在这次线上视频验车之后,车子才发物流到我的城市。


为什么买二手车电车我坚持要试驾,我是如何试驾的,下面会慢慢说。
拿到车后,我自己深度清洁了一下,车子干净,我开得更舒心。车子动力很充沛,无燃油车的加速换挡迟滞,动力几乎随叫随到。加速踏板调教也舒适,不像有些电车动能回收大,容易眩晕,基本上和网上介绍的差不多。


这里特别提示下:电动车由于驱动方式、补能方式、车机体验等都和燃油车有较大区别,一定要试真实电耗。我提车后专门抽了三天上班时间,观察续航情况。
选上班时间,是因为一周起码五天就在通勤,这时间试续航最合理。另外大家开车下脚轻重不同,有人喜欢红灯加速起步和推背感,耗电也多些,所以一定要测出自己实际用车习惯的续航数据。
我这辆是2020款,标称NEDC 670km。测试时切换标准模式,油门和刹车踏板的回馈都调至较大回馈,空调全程开启状态,最后实测平均续航在400公里。看天气与驾驶路况,基本稳定380~420km左右。慢充一次六七个小时,快充只要半个多小时。
试续航的目的,是为了可以提早观察下车子续航里程,及每天上班实际里程,就能判断出多久要充一次电,上下班时就能提前准备。
总有朋友说电车续航焦虑,我试驾前也挺担心的。试驾了几天,我觉得市内开的话续航完全够了,跑远路就规划一次充电时间即可,省内游没大问题。




试驾还有意外惊喜,我发现这车减振降噪确实不错,有点超预期。无论高速低速,胎噪和风噪都控制得到位,整体隔声也做得不错,提升了品质感。车子整体隔音做的很好,打破了无边框车门的固有嘈杂的印象。加上原车主配合选配的可升降丹拿音响,仪式感拉满,边听歌边开车,再也不跟别人斗气了,安稳驾驶成了主旋律。


试驾时还用了它的辅助驾驶系统,感觉非常人性化,不管变道还是超车,自动驾驶过程都有文字提示,也就是啥事都会吱一声,并道超车非常流畅自然,没有任何卡顿。车机系统还能够提前预知前面路况,比如施工;遇到收费站,会提前在车机界面预警退出自动驾驶辅助的距离。


不过,试下来几天,缺点我也得说一下。操控方面电子助力方向盘转向有待提升,虽说开习惯了可以适应。而且P7转向比偏大,转向初段有一定虚位,在精准性方面有一定的提升空间。
因为优缺点都有,后面几天体验时,我直接拉上家人一起提意见。
我看网上的新车测试攻略,P7最让人担忧的是后排空间不足,特别是头部空间局促。我试了一下,我们一家三口,后排主要坐小孩,还凑合,但五口之家真有点捉襟见肘。如果平常出行人多或带很多行李,P7就不太合适。还好增购这辆P7的定位是通勤用车,人多出远门就开家里的燃油车吧。


经过7天折腾,手头这台P7被我试得非常全面,我对它整体还是非常满意,缺点虽有,但适合自己家用。就正式确认拍板了。价格不细说了,二手车价格差异大,基本上一车一价,给大家的参考意义不大。
这次买二手电车,幸好能7天试驾,我跑了几百公里各种路况和用车场景,才最终确认。不然,我可能会放弃,不自己试驾,这个决策门槛还是有点高。
我对二手车不算精通,我想大多数消费者和我也都差不多。这次买二手车前期经历算有点费劲的,我对比了各种渠道,也下不了决心。我觉得7天试驾,对我这样的普通消费者特别友好,能试试车况,匹配下用车需求,做决定不仓促,对买二手车多一些放心。
lingli125 发表于 2023-9-23 17:21:06|来自:中国 | 显示全部楼层
据“钛媒体”报道,字节跳动内部启动了二手车项目,初步命名为“懂懂好车”,准备杀入二手车交易市场。二手车交易是一项很重的生意,涉及线下的车辆评估、运输仓储、过户交易等复杂环节。对字节跳动这样的线上流量巨头来说,应该不算一项好生意。它是怎么考虑的?
一位字节跳动的高管透露,字节跳动要“从流量驱动型转为生意驱动型”,也就是,不依赖广告作为主要收入,而是深入具体的行业来做解决方案。字节跳动从前几年投入近百亿元布局教育赛道,到去年涉足房地产经纪业务,再到现在杀入二手车业务,看上去东一榔头西一棒子,其实都是围绕“从流量驱动型转为生意驱动型”这条主线在做布局。
字节跳动这样的大块头杀入本来就不大的二手车赛道,可能最紧张的,就是这个赛道里已有的互联网玩家——被称为“二手车电商三强”的优信、人人车和瓜子二手车。这几家成立的时间都不短了,最年轻的瓜子二手车成立也有7年了。我很好奇,他们有没有做过预案,万一像BAT和美团、字节这样的大块头杀进来,该如何应对?带着这样的疑问,我专门去读了《详谈:杨浩涌》这一期,还真找到了答案。
杨浩涌说,他从2015年创立瓜子二手车的时候起,就一直在思考这个问题:这家公司的护城河是什么?是资本吗?
你知道,杨浩涌属于二次创业,之前他创立了赶集网,后来赶集网和自己的最大对手58同城合并,闲不住的杨浩涌又出来做了瓜子二手车。杨浩涌自己承认,相比于新手创业者,像他这样的明星创业者一起手就在资本上占很大优势。不用到处求见投资人,而是资本排队来找他。
的确,在我们印象当中,瓜子二手车一向是大手笔,每年10个亿的广告费投出去眼睛都不眨一下。铺天盖地的广告也确实有效,短短几年时间就让“没有中间商赚差价”这句话牢牢占领了用户心智。杨浩涌说,光是这句广告语就值10亿美元。当然,后来瓜子二手车推出了保卖业务,实际上也做起了中间商,但是效率要比传统中间商高得多,这点我们后面再说。
回到前面的问题:资本是瓜子二手车的护城河吗?
对此,杨浩涌说得很透:对新入局者来说,资本当然是很厉害的护城河。一开始能融到的资本量,决定了你能不能在短时间内成为市场头部;而你能不能在短时间内成为市场头部,决定了你后续能融到的资本量。这就是巴菲特的“滚雪球”理论——一开始你的雪球越大,后续能够粘在雪球上的雪就越多,你的雪球也就能更快地变大。实际上,瓜子二手车就是通过资本势能,生生地把先入局者人人车给压着打。
当然,资本护城河,只是对同体量的竞争对手而言。而现在,像字节跳动这样的大块头进来了,论资本、论流量,都不是一个重量级的,瓜子二手车还有护城河吗?杨浩涌的回答是肯定的:不只有护城河,而且这个护城河是有三道防线的。
第一道防线,是前端服务。瓜子二手车在全国200个城市有线下规模化的服务团队,做车辆评估、带用户看车、车辆过户等等。线下布局,对于腾讯、字节这样业务偏重纯线上的巨头来说,可能会觉得很麻烦;当然,对美团、滴滴这样必须线下交付的巨头来说,可能就不是个事儿,有必要的话可以很快搭建起地面部队。所以,光有“前端服务”这一道防线还不够。
第二道防线,是品牌认知。衡量一个品牌在消费者当中的认知度有多高,有一个指标,叫做“无提示第一提及”。就是在一个特定赛道中,不用提示,消费者就能立刻想到你的名字。比如,提起搜索引擎,不用任何提示,你一定会首先想到百度。杨浩涌说,根据第三方调研,10个人去买二手车,有9.5个人知道“瓜子”,有5个人会首先想到瓜子。所以,瓜子的“无提示第一提及”达到了50%,非常厉害。
杨浩涌认为,有了“品牌认知”这道防线,瓜子二手车就能在很大程度上扛住竞争对手的价格战。这是为什么?美团、滴滴也有强品牌,但还是阻止不了竞争对手不断发起价格战啊。杨浩涌说,二手车市场和外卖市场、打车市场有一个显著的不同。
在外卖、打车的场景下,商户和司机相对于庞大的消费者来说,数量是有限的。平台可以先找到商户和司机挨个去谈,跟他们绑定,把供应端稳住,然后需求端再用补贴去吸引消费者。只要你的体验不是太差,价格战就有得打。但在二手车市场,卖方和买方是同样分散的个体,而且卖方是一次性的,每个月平台上的卖方都不一样,你没法去锁定他们。所以,在二手车市场,品牌认知的护城河就很重要,想要靠补贴烧钱拿下对手,不是不可能,但至少难度要大得多。
再来看瓜子二手车的第三道防线,数据优势。这一点,瓜子和字节跳动还真有点像,它其实是一家由数据和算法驱动的公司。传统的线下二手车商做不大,原因在于这个行业非常依赖个人经验,一辆车怎样估值、怎样定价,主要靠师傅带徒弟,人肉判断。而瓜子把整个二手车的交易流程数据化,把一辆车分为259项检测点,由算法估值;然后,再由算法定价,这辆车以什么价格、什么概率、在几天内能出售。
比如,算法可以算出,一辆车卖7万元,可以立即出售;卖7.5万,可以有95%的概率在14天内出售;卖9万,这个概率就降为70%。平台的成交量越大、数据越多,算法就学习得越快,估值和定价就越准确,就越能够实现快速成交。全球最大的二手车零售商CarMax每辆车的平均销售周期为30~45天,而瓜子做到了9天。
杨浩涌认为,说到底,效率才是最根本的护城河。提高整个行业效率,并且让消费者因此受益,这才是一个伟大的商业模式,这才是一家公司真正的护城河。
转得到许玲老师文章

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