为什么现在身边越来越多人开始用荣耀手机？这是什么情况？

本人三线小城市职工，最近突然发现，很多手机店推荐荣耀手机，然后市中心新开了一家大的荣耀门店，身边也有几个同事开始用荣耀手机。这个发展速度惊到我了，以前我对荣耀的印象还是华为的子品牌，主要在线上卖手机，怎么现在线下也开始做推广了？

其实原因很简单，荣耀继承的不只是华为的技术资源，还有渠道资源。
中国的手机出货量三成线上、七成线下，基本上谁能控制线下谁的销量就能稳。华为当年被制裁之后，海外市场受限，开始猛攻国内线下渠道。在巅峰的时候，华为一家的出货量就超过了国内手机销量的半数以上。
虽说很多人看不上线下渠道，但线下渠道要搞起来也不容易。因为线下渠道不仅仅是一个卖货的门店，还要有相应的服务做支撑。现在某粗粮品牌建线下渠道，虽然速度够快，但一大问题是线下售后跟不上，在很多东部省份的售后也只能铺到地级市这一级。而当年华为在西部地区都已经基本把售后铺到县一级了。
后来荣耀从华为分拆出去之后，尽管受到了一些限制，也不可能明着继承华为的渠道资源。但是华为的营销模式、渠道体系还都是在的。假设你是一个手机经销商，以前是卖华为的，现在华为基本没多少货了，但荣耀的供货量很足，你要不要代理一下？
说不定现在跟你签荣耀代理合同的人，跟当年让你签华为代理的就是同一个人。
当然，你有了渠道，也得有货卖。但线下渠道跟线上渠道的定位是不一样的。大多数去线下渠道的人，往往并不太懂手机参数，而是更看重手机的上手体验。
举个例子，比如说小米Civi系列，作为小米主攻线下的手机，单看性价比的话毫无疑问是不行的。但是，小米Civi手机的手感很好，非常轻薄，拍照不错，虽然没有用旗舰芯片，但也正因为如此也避免了旗舰芯片高功耗带来的发热问题。至于说芯片够不够用的问题——过去半年里国内安卓应用商店下载前列的应用分别是抖音极速版、快手极速版、支付宝、淘宝、番茄小说、小红书、微信、今日头条、百度、美团、饿了么、喜马拉雅、优酷视频、京东等。就上面提到的这些App有哪个必须得是天玑9000或者骁龙888才能玩得转的？我手里有一台骁龙750G的备用机，上面就安装了这些应用，也依然能用的流畅，就更不用说现在的骁龙778G了。
当然，你说旗舰芯片的体验更好，这是肯定的。但是，现实中大多数人要求的就是够用就好。这就跟买电脑一样，绝大多数人买笔记本电脑都还是买i5、i7这些主流处理器的机型，因为这些处理日常工作就够了。真要说性能，肯定是i9更好，但不见得人人都需要。
其实小米也是很想把线下渠道做起来的，但因为长期做线上的性价比机型做习惯了，每次一出线下机型总是容易被骂割韭菜。这也是因为硬件配置的参数是一眼就能看出来的，但是使用体验就只能上手了才知道。
话说回来，其实一直以来线下渠道做的比较好的是OV，以前OV的机器主要就是通过线下出货的。只不过，之前因为华为被制裁了之后，被迫在国内市场猛冲，反倒是把OV的渠道占了很大一部分。现在荣耀把这部分资源利用起来，就已经能在国内市场逆风翻盘了。

一个月前荣耀总裁赵明接受采访时表示荣耀线下销售占比已超过70%，2022年荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右。
再看看一季度的出货量，你看看以线下为主的OV下滑幅度是不是最大的？线下市场现在这么不好过，荣耀涨OV肯定要跌，小米的线下？换个话题吧。


为什么荣耀的线下卖的好呢？年初的时候我去过一家荣耀的线下店，人家有意无意的说这是华为。。。。所以。。。是不是其它的店也是这样我不清楚，不能以偏概全，但是我就去了一家就遇到了这样的说法。
另外从产品方面来说，荣耀的产品很多就是跟华为如出一辙，消费者也真分不清楚，账号都通用，但是话说回来，荣耀就是华为分出来的，论能力也绝对是能打的。
所以总结就是俩字——爹好。

我说一个例子，我每次给我爸妈买手机，从网上买，他们总是认为不靠谱，因为他们认为售后不靠谱，即使他们两现在已经会网上购物。
我妈现在用的手机，就是我爸在线下店给我妈买的华为手机。
我想，线下店，还是有必要的，一旦手机出了问题，他们看到这个店的存在，心里总会放心。
题主说的，对荣耀的印象还是华为子品牌，也许确实有很多人现在还认为它是华为的子品牌。
荣耀已经不再是华为的子品牌，由于华为芯片代工被卡，不得不壮士断腕，卖掉荣耀。
荣耀既然成了一家独立的公司，在面对国内OV，小米等品牌，还有美国的苹果Apple品牌，如果想抢夺市场，肯定不能是以前的路子。
我觉得，荣耀有一个很好的点，那就是它目前还有华为的影子，不管是技术层面，还是大众的印象层面，这点对于荣耀来说，很重要。
华为手机这个品牌目前在国内还是深入很多人的心，荣耀以前也是因为华为而出名。
如果是一个全新品牌（哪怕是荣耀改名了），在现在的四面楚歌情况下，最后恐怕落得跟锤子一个样，惨淡收场。
不过市场还是要靠实力来说话，华为余大嘴能吹，但产品确实做的好，荣耀最终市场还是要靠实力来说话。
其实，再去仔细观察下，身边用小米，OV以及对应子品牌手机的用户，也是挺多的。
说白了，现在国内的手机发展受制于高通或者联发科的芯片，各个品牌打来打去，追逐的都是微微差异，而这种差异一般只存在于测评师的数据中，实际用户使用感受并不明显。
所以，你看现在每个品牌在发布手机的时候，都把发布会搞得阵势很大（当然前期造势要足够），宣传和广告，一个都不能少。
不管怎么说，现在的手机，只要不买很便宜的手机，正常用，两三年没问题。

让我猜猜，这个问题底下有多少人会说“我周边根本没见有人用荣耀”、“荣耀根本不入流”。
但实际上，发表这些言论的人，可能才是那个真正被困在井底一叶障目的人。
荣耀为何转型线下？

就像在火车上问大家有没有买到票一样，问到的人都买到了票是事实，但这只是部分的事实，在火车之外，还有很多买不到票的人。
对于手机市场而言，如果只盯着线上那点销量，那么国内前三的厂商估计都已经倒闭了。



（5月份国内手机品牌销量排名）

但是实际上，即便是到现在这个时候，线下市场也仍然是手机销售的大头——中国手机市场销量线上占比30%，线下占比70%。而在线下手机市场中，城市市场占比55%，县乡市场占比45%。”
而荣耀之所以专注线下渠道的建设，也正是此意。
一方面是目前的线上渠道还无法完全承载现有的市场容量，如果延续以往专注线上的打法，新荣耀的未来发展空间会变得非常有限。
另一方面，线下渠道的根本目的，是让产品有效地由制造商转移至客户手中，缩短和消除产品与消费者之间的时间、空间的距离，让产品和服务更快地抵达到消费者手中。尤其是对于新荣耀这种独立不久的品牌，在品牌根基尚未深入的时候，专注于线下市场与售后服务建设，有利于进一步品牌形象。
此外，对于荣耀而言，线下渠道的完善，不仅仅是踏上顶级品牌的必经之路，更是承载了无数人命运的生存之路。


从股东到员工，渠道上下几万人的饭碗，你让明哥把大家饭碗砸了搞“轻装上阵”？这显然不可能。
至于为何题主会有“为何荣耀突然多起来”的感觉。
一方面，荣耀手机在最近一年半的增长速度确实快。
从2021年初刚成立时的Others，到回到前五，荣耀用了两个季度。


从前五到Top2，荣耀用了三个季度。（IDC数据荣耀为第二，Canalys数据荣耀为第二，份额为18%~20%）


一年的时间里，荣耀份额从最低点的5%，攀升到了20%，甚至超过了独立前最高份额15%。


另一方面，题主观察到的，可能也只是部分的事实。
尤其是手机线下市场，其销量并不能“忽如一夜春风来”的爆炸式增长，更多的是依靠口碑慢慢发酵，销量稳步提升，所以也不大可能出现一夜之间遍地都是荣耀手机的情形。
所以，更有可能的原因，是因为题主之前没有刻意去关注手机品牌的信息，直到最近荣耀开店才开始逐渐注意到身边的情况，但其实，荣耀早已经通过稳健的运营慢慢站稳了市场。
而在荣耀份额攀爬的过程中，荣耀数字系列功不可没。
荣耀数字系列为何能称王？

根据Counterpoint Research公布的数据， 2022年2月十大5G安卓智能手机销量排行，排行榜前四名均来自三星，OPPO、荣耀、vivo、小米分列其后。
前十的榜单中，荣耀是唯一一个拥有两个机型上榜的国内厂商，也是为数不多的尚未全面开启全球化布局的国内厂商。



换言之，在报告期内，荣耀数字系列是国内卖得最好的安卓机系列。
那荣耀数字系列凭什么站上第一，或许我们可以简单分析一下：
市场承接方面

在2020年全年，华为和荣耀在中国智能手机市场出货份额总共约37%，其中荣耀份额15%，华为份额为22%。
而2021年初，在华为受到第四轮制裁以后，中低端机型（1000~4000元价位段）几乎完全停摆，Mate/P系列也历经多次延期，也是在这种情况下，为了争夺市场，各个厂商都开始了军备竞赛。
然而，作为华为曾经的小弟弟，荣耀显然优势更大一些。在很多用户的品牌认知中，荣耀才是那个正经的接班人，在没法买到合适的华为5G产品后，荣耀反而成了第一选择。
就在此时，新荣耀的数字系列，填补了华为留下的空白区域。
系统方面

各个厂商的手机虽说大多都基于安卓系统，但是每一家的UI界面以及基本操作逻辑都是不一样的。
说实话，就算是我这种久经战场的数码爱好者，每一次切换不同品牌的手机时，也需要很长一段时间进行适应。
更不要说那些对手机没那么了解的普通人了。
尤其是对于那些华为手机的老用户，在熟悉了鸿蒙系统的操作逻辑以后，想要适应新系统都是很难的一件事。
就比如我的老父亲，对华为指关节截图这个功能情有独钟，某段时间我给他换了新手机，就因为截图怎么截这件事问了N多遍，无奈，只能又给他换了部荣耀50。
而在目前除华为的所有厂商中，荣耀的系统是保留最多鸿蒙特点的。无论是大文件夹、动画效果、多屏协同还是系统的流畅稳定性，荣耀都是目前安卓机型厂商中的独一档（李荣浩开始唱歌···）。


所以，对于很多像我爸这种，已经用惯了鸿蒙系统并且2000多元购机预算的人，荣耀70还真是目前最好的选择。
硬件方面

对于很多普通人而言，比起各项不知道是啥的参数而言，能够感知到的那些表现，才是最重要的。
别的不说，在我见过的线下体验流程中，拿起手机拍张照绝对是最高频的动作，没有之一。
而在影像这方面，荣耀70的配置拿捏的相当准确。
硬件上，IMX800主摄（1/1.49寸）以及5000万像素超广角的配置基本上碾压2000元档位的各个选手，IMX800的主摄，即使与不少标准版旗舰IMX766（1/1.56寸）相比，在传感器面积上也是略有优势。
而在软件上，即使是最便宜的荣耀70，也同样有荣耀旗舰上同款的HONOR Image Engine计算影像平台和关口前移的Raw域算法。
换到实际场景中就是，消费者们拿起手机试了下，感觉性能不差，拍照比之前试的手机都好，并且手机价格也不高，当场可能就付钱走人了。

再者来说一下屏幕，拿着写轮眼看屏幕分辨率的人不多，但是屏幕看着眼酸不酸是能感知到的。
和上一代荣耀60系列一样，荣耀70这次用的是京东方、维信诺的1920Hz高频PWM调光的国产OLED屏。
调光频率越高，对眼睛的伤害也就越低，夜里看手机越不容易出现不适的情况。
至于低频调光的危害就不多说了，之前的问题里有说过，有兴趣的可以戳链接看一下：
如何看待「87%的人睡前一小时有玩手机的习惯」，睡前关灯玩手机对眼睛危害有多大？另外，在很多人最看重的续航和存储方面，荣耀70也相当有优势。
我虽然没用过荣耀70，但是我测试过荣耀60Pro。
对比一下这两台机器，除开屏幕与前置摄像头配置降了一丢丢，后置影像提升了一波以外，其余的配置几乎是一毛一样。
而在荣耀70的1080P分辨率下，目测续航应该会有进一步的提升。换言之，你可以把荣耀70当作一款荣耀60 Pro低分辨率影像续航加强版。
再加上这次在起售价没变的情况下，荣耀直接把荣耀70标配版本直接抬到了256G，大存储+长续航+护眼曲面屏+较好的颜值与拍照，作为一台主攻线下市场的机器，荣耀70各方面的感知力都卡在了消费者的心尖上。
这样的一台机器，线下的消费者们怎么可能不喜欢？
未来，荣耀天花板在哪？

从荣耀50开始，荣耀每一代数字系列就开始了各种样式的天花板。荣耀50是最美手机，荣耀60是颜值天花板，荣耀70是手机影像天花板。
今天，我们可以借着话题，来聊聊未来荣耀的天花板在哪。
荣耀的目前发展路径，几乎可以说是沿着华为原有路径在走，所以，我们以华为为例来看一下。
鼎盛时期的华为，从旗下产品销售占比看，4000元以上的旗舰机销量占比接近40%。华为的Mate、P系列是华为的主力出货机型。


而在荣耀70发布前，荣耀4000元以上机型仅有Magic4系列，主力出货机型还是以数字系列，而这很显然难以支撑起荣耀宏大的目标。
要想突破20%份额的天花板，荣耀需要在4000元价位段，再造一个Magic系列。今年的荣耀70超大杯试水高端，担当的就是这个责任。但结果如何，还需要进一步关注市场表现。
此外，华为高端机能成为标杆，也与良好的海外市场表现有关，而在海外市场的开拓上，荣耀还有可能会面临更多的问题，比如法律风险，市场风险以及各种各样的政治风险。
总之，出海之路并不容易，即使是曾经的华为，也是经历了一段艰难的历程的，所以，想要真正建立起全球的认可，成为真正的顶级品牌，荣耀还应该做得更多。
<hr/>以上，我是@Puddle，我们都有美好的未来。

这个问题我应该有些发言权，去年我曾在线下店买了一台荣耀50，也算是为荣耀用户增长出了一点力。


首先应该明确一点，由于众所周知的原因，荣耀销售一度陷入低谷。
但彻底独立后的荣耀很快重振旗鼓，近一年来国内市场份额实现了显著回升。
根据Canalys的数据，2022年一季度荣耀国内市场升至20%，登顶国内第一。
https://www.zhihu.com/question/538193106/answers/updated说实话，目前荣耀的用户是否超越独立前的巅峰期，可能还有待商榷。
但近期荣耀销量也是切切实实的大幅增长，说“近期荣耀用户越来越多”我觉得也没毛病。

荣耀销售迅速回升，近期购买荣耀的消费者也在增多，在我看来主要有三方面原因:
1、务实的产品定义，使得不少机型贴合市场需求
我一直认为，荣耀在挖掘用户需求、明确产品定位方面，有颇多可圈可点之处。
荣耀独立之后推出的一系列爆款机型（比如荣耀数字系列），一直以来没少被线上数码爱好者诟病。
然而正如文章开头所说，我本人就购买了被部分线上用户蔑称为“智商机”的荣耀50。

说到底，不同人需求不同，定位偏线上的机型与偏线下的机型有不同取舍。
线上用户看不上曲面屏，看不上次旗舰芯片，这些我当然都知道。
但我也希望线上数码爱好者能明白一点，不是所有人都需要非常强的峰值性能和游戏表现。
事实上，轻薄手感好、日常使用流畅、系统稳定不发热……这些可能对大量消费者来说更加重要。

近期发布的荣耀70系列，在我看来也是相当成功的案例。
最典型的，荣耀70系列全系标配旗舰级超大底主摄IMX800和1920Hz高频PMW调光OLED屏幕。
主摄规格强悍，屏幕更加护眼，荣耀70系列全系标配的硬件规格很有针对性。
除了全系标配的硬件之外，荣耀70系列各产品也相当有章法，每款机型都颇具特色：
荣耀70继承了数字系列一贯的轻薄+曲面屏+高颜值的组合，各方面性能够用的同时打造出超大底主摄的长板；
荣耀70 Pro采用天玑8000处理器，荣耀70 Pro+则是天玑9000，都配备了高素质的四曲面屏和66W快充。
可以说，荣耀70 Pro/ Pro+不仅性能全面提升，同时还具备高素质四曲面屏和更强的影像系统，整体竞争力再上新台阶。


我去线下店看过荣耀70系列的真机，优秀的质感和手感令我更加直观感受到荣耀产品定义时的煞费苦心。
我也看过类似价位一些“性价比神机”，一上手就能感觉到跟荣耀70系列完全是两种机器。
厂商各展所能满足不同的用户需求，这本身就是很务实的举动，吵来吵去真的没必要。


2、较为完善的研发梯队，快速构建基于新平台的影像算法
说实话，荣耀独立之初确实面临不少困难。
其中比较典型的一点就是，荣耀过往的系统优化和影像算法调教主要是基于麒麟平台。
荣耀团队费了很多功夫将原本基于麒麟的影像算法重构，使之能适配高通/联发科等平台。

在这一过程中，荣耀有一个得天独厚的优势：较为完善的研发梯队。
荣耀的很多研发人员本就来自华为，对老东家整体的研发规划自然不陌生。
荣耀独立后，虽然受限于种种原因不可能完全复刻，但建立一套较为完善的研发框架不成问题。
后续荣耀在多摄融合计算摄影等领域不断发力，很大程度上也是得益于背后研发的贡献。

3、系统生态和部分渠道顺畅衔接，便于承接华为用户
荣耀虽然独立了，但在生态方面与老东家的联系很难被彻底斩断。
就我个人体验，荣耀的新机型可以登录华为账号并同步，导入旧手机数据也相当方便。
华为被切断先进制程代工后，重点转向保障高端出货，中低端退出了不少市场。
荣耀能够同步大部分系统生态，有利于承接华为用户。

以我本人为例，我的手机/平板/智能眼镜都是菊厂的，同品牌协同更方便。
而且我日常使用多屏协同和云空间同步的频率极高，可以说已经被菊厂生态绑死了，
然而我的智能手表和笔记本是荣耀的，实测与华为的衔接较为良好。
所以，如果放弃华为选择友商，我个人肯定是优先选择荣耀。
前阵子我计划换折叠屏时考虑过荣耀Magic V，就有这方面原因。（当然最后还是买了华为Mate Xs2，外折叠太打动我了）
而且不仅仅是软件系统生态，荣耀独立后也继承了老东家的部分渠道和售后服务体系。
数码圈不少人都知道，渠道建设可谓费时费力，往往需要长时间艰苦耕耘才能有明显成效。
荣耀承接部分华为渠道，既节省了大量时间精力，也有利于打动原渠道的老用户。

总的来说，务实的产品定义、完善的研发梯队、承接部分华为渠道和服务体系，我认为这是荣耀用户增多的直接原因。
各大第三方统计机构的数据，都反应了荣耀的崛起：
前文说过，Canalys的数据，2022年一季度荣耀国内市场登顶。


IDC的数据与Canalys略有出入，荣耀市场份额相比OPPO仅落后0.3%，屈居第二


但各家的数据都能看到，荣耀高速增长的势头是很明显的。

不过我个人认为，上述几方面更多是产品层面的表象。
说到底，企业发展最终是靠人，而且不是一两个人，而是成组织、成体系的团队。
我在多个回答中反复强调：
荣耀并不是在公平的市场竞争中掉队，人员随之四散；
而是在非正常的环境下整体脱离，人才和组织架构都得到了保留。
一脉相承、体系完善、战斗力强的组织团队，这才是荣耀逆势增长的根本。
强有力的团队、系统的研发体系、较为完善的渠道建设……荣耀用户增长是很正常的事，没必要大惊小怪。

当然同时我也说一句，荣耀国内市场登顶属于各项目标中相对较容易的部分，未来发展将有更多艰难险阻。
在失去自研芯片的成本优势和产品差异化之后，荣耀不论是高端市场还是线下建设，每前进一步都面临诸多掣肘。
荣耀用户逐渐增多、市场份额跃升至国内第一，也只是万里长征第一步，未来仍需谨慎前行。