这个其实不是卖保险才存在的问题,但凡是金融行业,你去观察一下,貌似普遍存在这种情况 —— 即业务人员看起来很富有,至少不是很差钱。
本身来说金融行业是需要包装的一个行业,你作为客户,是愿意去和形象,气质俱佳的一个业务员去沟通,还是愿意去和一个自身都邋里邋遢,收拾的不干净的业务员沟通?
从心理学来说,人也是更倾向于和自身匹配(无论是身价还是三观)的人去交谈。
所以说,需求决定供给。
很多答主都提到了“二八”原则,这是必然的,很多业务员呈现出来的只是他愿意给你看到的一面,但是这个行业,不可否认,如果有能力,有资源,造富的速度的确是要比其他行业快上一些的,尤其保险如今更是处于发展的一个快车道,可以说在风口上,有时候你只是正常速度在奔跑,却也远远把别人拉在身后了。
还是不必太在意这些,如果这个保险业务员给你的感觉除了“富有"再无其他,你倒不如趁早换一个,在这个行业,用心,专业,服务才是赖以生存的基石。 |