我说句扎心的话，绝多数人开网店不赚钱的本质原因，是因为并不具备创业的条件及能力，而只是盲目跟风、被人割韭菜而入局，最终导致失败。
你们看看知乎上电商的相关话题，就明白了；
比如，无货源还能不能做、某某培训或代运营靠不靠谱、为什么没流量没订单、没钱没货源怎么开网店等等；
先不说创业者该要具备的资金资源等等条件，就光是独立思考及主动探索能力，多数达不到。
那么大家猜一猜，这类群体开网店，赚钱的概率会有多大？
答案，肯定不难预估。
而这个群体的基数又非常庞大，将整个电商的成功率拉低了，变成了人人都觉得难的现象。
就算100个人能有一两个人赚点钱，这个成功率也就1-2%；
那么，剩下98个卖家，四处吐槽电商难、到处骂街这个割韭菜那个是骗子，唯独没告诉大家，自己要么没钱、要么没资源、要么是个半桶水。
这个群体之大，无法估量。
而对于做过生意并持续赚到钱的人来说，真不会觉得电商越来越不好做。
因为这就是个生意，和开实体、摆地摊一样，无非就两个方向：卖什么、怎么卖；
再往这个方向细化下来，无非几个重点环节：
1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？
2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？
3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？
4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？
5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？
6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？
7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？
…… 没毛病吧？
只有真正走过从0-1这个起步过程，了解规则、理解逻辑、熟练玩法，基本可以达到从1-10这个阶段；
而从10-100，就需要更进阶的技能、资源、资金等等环节的相辅相成、灵活运用；
接着，再从100开始复制到新的品类；
就像我，从身体乳到小学生书包、再从空调扇到取暖器、接着从婚鞋到染发剂，都是一套运营套路灵活运用过来。
只是越往后边发展，所面临的坎、难度，才感觉吃力了。
说白了，就是越大越需要团队、资源、资金、供应链等等综合实力。
而事实上，很多人的项目还卡在“1-10”这个阶段，远没上升到“受大环境影响”的程度。
那么，这个不赚钱的说法，从哪说起呢？
总不能因为自己没钱周转、能力不足、资源整合不了，就把锅甩出去怪社会吧？
要是这个态度，别说电商越来越不好做了，很多人活都活不起。
所以，我一直的态度是，理性的思考自身问题，再务实的选择适合自己的跑道，接着积极面对、努力创造。
说白了，没钱、没能力、没货源、没人脉，那就先从职场开始；
一边学着实操技能及为人处世、一边多抱优秀同事或领导的大腿积累人脉、一边利用职务便利多认识一些厂家……
别觉得我说这话很势力很现实，等你三四十岁就能理解了。
等到哪天跟我一样在职场呆烦了，或者跟一些大佬一样找到好的产品了，再全力以赴的一击必中。
这才会提升创业的成功率！！！
反之，就甩锅的这个态度，干啥啥不行、做啥啥不会，一辈子都吃不上四个菜。
最后总结，我不是讥讽埋汰谁，而是针对于电商目前的现象、风气，需要有人来说真话、来鞭策。
很多卖家是真的太浮躁太盲目了，看着他们变韭菜、往火坑跳，心里不是个滋味。
就像缅北事件一样，看到同胞们受难受害，心有余而力不足，只能在自身力所能及的范围内，能劝退就劝退、能提醒就提醒。
除此外，也没别的办法了。
真心听进去，既然选择做电商、开网店，那就好好琢磨、好好学习、好好探索，而不是漫不经心、盲目盲从、心存侥幸。
否则，别说开网店，就算踩着风口干直播、做小视频，也一样会说不赚钱。
道理很简单，良药苦口利于病！！！ |
