近日，恒大地产引发广泛关注。很多购房者、投资者、银行、政府都在密切注视恒大和许家印。我在1996年就认识了许家印，在他手下工作了一段时间，聊聊他最早怎么做房地产的，对很多人判断现在的恒大可能有参考价值。以前网上有很多许家印的发家故事，似乎多是道听途说。
许家印1992年从河南舞阳钢铁公司车间主任位置辞职，到深圳一家贸易公司任办公室主任。这家贸易公司当时的经营主体是一家不大的超市，老板从部队转业，刚创业不久。但这位潮汕籍的老板背景深厚，是某大领导的亲戚。据说老板创业的20万元，还是亲戚给的。
那时广东房地产刚萌芽。1994年，许家印带着老板给的40万元钱和一个人，主动请缨去广州搞房地产。
许家印在当时广州高档的五星级酒店远洋宾馆包了一间房，花20万元在广州日报上连续两天打出整版广告，宣称深圳某大型集团公司，斥资10亿元来广州开发房地产，求购国有企业土地。
果然钓到了鱼——当时处于困境的广州铁丝厂正有意出卖土地。土地位于珠江中的二沙岛还是大沙岛（岛名记的不一定准确），当时位置还比较偏僻，交通不便，各种配套不足，其他开发商并不看好这块地，却被许家印一眼相中。
这时，许家印在深圳的老板发挥了作用，向银行贷款2000万元交给了铁丝厂，许家印注册的鹏达房地产公司拿到了200亩的土地红线图，公司再拿这200亩土地向银行贷款2000万元搞开发。1995年，许家印的第一个房地产产品——珠岛花园横空出世。
当时广州房地产起步不久，房子才开工甚至还是图纸就能卖房，也没有什么景观概念。许家印反其道而行之，先不修房子，而是先整修周边道路，打造靠近大路边的景观，搞了小桥流水花园亭台古树绿荫，十分精致，让市民眼前一亮，从没见过这么漂亮的住宅小区景观。记忆中当时广州房价3000元左右，许家印将珠岛花园一期房价定为均价2000元，并打出大幅广告。好景观、低房价，一时轰动广州。房子还没动工，已有不少人排队订房。
许家印用购房者的预付款和更多的银行贷款，快马加鞭，同时开工几十栋楼，并创下了一天一层楼的“超深圳速度”。1995年8月珠岛花园动工，当年即盈利9000多万元。1996年，珠岛花园盈利近3亿元。1997年，珠岛花园盈利5亿多。
1995年许家印的工资为3000元，年终奖5万元，1996年工资为3500元（我那时是许家印手下一个中层，1995年工资2800元，1996年3000元），年终奖10万元。据说1996年底，许家印向老板要求工资涨到1万元，年终奖100万元，老板只同意工资涨到5000元，其他不同意。许家印决心自立门户。他还找我谈过话，希望我跟着他干。我那时的理想是当记者，没同意（我是不是错过了成亿万富豪的机会？）
1997年许家印带着七八个人，创立广州恒大房地产公司。许家印经珠岛花园一战，以40万元为本，两三年赚到几个亿，征服了众多银行大佬。在他没有任何抵押物的情况下，5家银行联合向他贷款4000万元。许家印自立门户的第一个作品金碧花园，营销模式和珠岛花园一模一样，同样大获成功。仅仅3年，恒大就进入广州房地产前五名，从此恒大走上了大跃进式的发展之路。失去了许家印的鹏达房地产公司，则很快销声匿迹。
恒大地产的基因，在珠岛花园已经烙下，并且几乎没有改变：极度大胆、重包装（为达目标可以不要诚信）、营销手法超前、效率第一等等。恒大地产目前的困局，也正是这些与生俱来的基因种下的。
但愿恒大能挺住。许家印的吃苦耐劳、坚韧、自律、对细节的追求，不是一般人能做到的。相信他能挺住。 |
