中国的智能手表市场目前基本上是华为一家独大的态势,今年Q2,华为智能手表的份额已经做到了39%,接近四成,而APPLE Watch的份额被压缩到只剩下13%,华为的1/3了,排名第二的imoo是小天才,做儿童手表的。
这个成绩的达成我们可以从两个方面去解读,华为能够做到40%的份额,主要是因为智能手表业务几乎没有受到制裁的影响,整个的产业链都是自主可控的。
而华为智能手表的份额只有40%,主要还是手机业务被制裁之后,导致华为整个的渠道收缩,进店流量大跌导致的。
对于如今的智能终端来说,销量的很大一部分来自于手机业务的流量拉动,这也是为什么我们看到,现在的智能穿戴也好(手表、手环、耳机),平板等其他硬件也好,排名前列的也是手机厂商。
在华为手机业务回归,Mate60系列带到了爆发式的全民关注之后,华为的智能手表业务我觉得大概率还会继续涨。
而华为的智能手表卖得好,主要就是以上两方面因素,一个是华为整个穿戴业务重投入模式所带来的产品竞争力的遥遥领先,另一个则是手机业务为核心所构建的终端品牌影响力的遥遥领先。
<hr/>华为的智能手表业务分为两条线,一条是支持esim卡的数字系列;另一条则是蓝牙智能手表的GT系列。
过去GT系列主打的是长续航和运动健康,在智能化方面稍有欠缺,但而今,在更高性能的手表芯片续航能力抬升之后,GT的智能化也在快速进步,安装APP这个过去一般只能在高性能智能表上有的能力,在华为的GT系列上也支持了。
不过一个显然的事实是,消费者对于esim卡的需求其实没有想象中那么高,所以我们可以看到,华为的GT长续航系列一致发展得更好,甚至于最高端的Ultimate也选择了长续航的路线,而不是支持esim卡。
当然,对于用户来说,大趋势如何不重要,喜欢哪个买哪个?
一个很有意思的事情,华为在智能手表两条线上绝大部分能力是打通的,主要还是局部的差异化进行区隔,而不是为了区隔而强行在能力上做过度取舍,这和Mate&P的双系列有些类似。
GT系列因为对于性能的要求相对低一些,所以电池容量不需要太大,带来的优势是产品的设计自由度更高,一方面是整个产品更加轻薄,另一方面,男表和女表的同步发展也更加契合差异化需求。
对于华为的手表来说,设计一直是其所注重的核心竞争力之一,在Wtach GT4上也不意外。
男表主打的是机械感,整个的审美路线走的是机械美学,更贴合传统腕表的审美标准。方圆结合的设计理念主导下,以及表盘的数字刻度,仪式感都很好。
女表则走的是圆润感,有显著的黄金玉石韵味。
这两种完全迥异的设计风格,同时能够抓住两个完全不同群体的审美特性,说明菊花在整个的用户需求洞察上,走得非常远,这个所考较的,本质就是需求洞察而不只是设计师的设计能力,闭门造车不可取。
在华为的企业文化里,一个非常重要的点就是以客户为中心。
很多人对于这个点有一个误解,觉得便宜就是以用户为中心,这显然是错的。
用户的消费能力是跟着收入走的,一个人预算2000买表,他的逻辑一定是,我有2000块钱应该买哪块表,而不是这块表我是花2000块钱购买划算,还是1000块钱划算。
吃海底捞和吃沙县的都是需求,海底捞需要的是服务,而沙县才是量大管饱。
<hr/>华为智能手表两个核心方向,一个是设计打造,也就是手表的装饰属性,另一个则是以运动健康wiel核心的能力打造,也就是手表的功能属性。
早期的智能手表走入了一个误区,厂商当时的思路是想做腕上小手机,解决的是如何在手表的体系下尽可能多地容纳手机的能力,但显然,这个方向不对,用户并不需要把一台手机缩小然后戴在手腕上。
而现在,大家整体的思路其实在统一,那就是做手机的延展,去完成手机无法完成或者不方便完成的任务,其中的关键和核心就是运动健康。
一块漂亮的,戴在手腕上可以作为装饰品的,且同时可以24小时记录自己的运动数据和健康指标的手表,才是现代智能手表最核心的生命力所在。
所以我们对GT4的期待也可以围绕这两点展开。
一个是设计,它到底好不好看?这部分渲染图上我们已经可以看到了,在整个智能手表圈层里,说遥遥领先我觉得问题不大。
运动健康上同样如此,华为的运动健康的着眼点是三个,高精度的指标获取和处理、更多维度监测能力的覆盖,以及多设备多维度联动下的运动健康辅助。
精度这个很好理解,比如之前的一些智能手表,虽然看起来什么数据都给你了,但其实大部分都是蒙的,没有实际价值。而这方面,华为的数据精度一直都是遥遥领先的,以及和专业医疗机构的合作下,给出的专业医疗建议服务,是真的可以筛查出一些典型慢性病,并给出预警的,这个也是华为智能手表的功能价值里能够真正创造价值的部分,安全永远都是最值钱的。
多维度的运动健康包括运动和健康两个部分,运动方面,常规运动已经不是华为的追求目标了,现在华为的智能手表所能够覆盖的运动种类极多,甚至包括高尔夫和潜水,这个拓展的好处在于,无论你喜欢的是大众化的运动项目,还是小众的,都可以用。另一个是健康监测,从最早的心率和睡眠,逐步延展到血氧、血压等等。
某种意义上,华为在智能手表上的优势比手机更大,手机因为安卓本身生态的成熟,大家其实都可以做到还不错的体验。
但手表上并没有共有生态,一切都需要自己去做,这个时候华为的重投入模式带来的领先是无解的,是阳谋,除非你可以和华为一样烧钱,否则,是追不上的,永远只能看着华为在前面跑。
但显然,华为这种疯魔式的研发投入,友商学都没法学。人家一年可以将营收的25%拿来做研发投入,友商的毛利率都不足20%,人家的研发投入比你的毛利还高,咋比? |