“世上三样苦,驶船、打铁、卖豆腐。”宿迁市当地流传着这句话。1973年,刘强东出生于此,家境贫寒,父母靠驶船为生。
1998年6月18日,24岁的刘强东带着工作两年积攒下来的1万多元,在中关村海开市场租下4平方米的摊位,一个人开始了自己的创业之旅,京东多媒体最初买的是影楼视频编辑的硬件和系统,后来转为售卖光磁产品、刻录机和录像带转制系统,主要卖给电脑城。
那时的中关村充斥着大大小小的卖场,正品与山寨货齐飞,消费者能否以合适的价格买到对的产品,取决于自己的眼力和砍价能力。
刘强东坚持只卖正品,明码标价,拒绝还价。由于价格厚道,口碑相传,赢得了一批忠实客户。03年,开始电商。2014年,营收超过苏宁,成为最大零售商。如今已成为中国互联网第4大公司。
京东的发展过程中,刘强东做了3次重要的决策。第一次,是2004年转型做电商,第二次,是决定向全品类扩张,从只做3C产品转为一站式消费平台;第三次,是决定自建仓配一体的物流体系。
2003年,因为“非典”,线下交易困难,开始试水电商。2004年,刘强东准备砍掉所有线下业务,转型纯线上的零售公司。此时互联网普及还不高,线下零售巨头对电商依然是漫不经心,苏宁国美正在全国跑马圈地。员工们以线下巨头为参照,也看不清电商的路。
马云说的好“很多人输就输在,对于新兴事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及”。
京东转型线上零售是非常正确的决策。使得京东抓住了10年乃至更长时期的互联网人口红利。后来刘强东说“京东全面转型电商的2004年,成为我睡得最踏实的一年”。
刘强东决定全品类扩张,管理层极力劝阻,尤其是大家电和图书。大家电是因为供应链复杂,又有苏宁、国美两巨头占领。而图书,线上销售当当和亚马逊中国占有半壁江山。董事会也不看好进入这些领域。然而刘强东认为必须去做。理由很简单,用户有这些需求,且京东要发展壮大。
京东靠什么去争夺市场份额呢?靠低价。价格战始终是京东最直接也是最血腥的竞争手段。
刘强东决定自建仓配一体的物流体系。投资人徐新是极力反对,因为预算花销太大,而且将常年亏损。刘强东坚持要做,理由是大量的顾客投诉是到货慢、货物损坏,分析后发现,利用当时的社会化物流根本无法彻底解决这些痛点。
高效的京东快递已成了京东购物的核心体验。然而,在当时,外界是不看好的。中国还有一家和京东类似的电商网站叫当当,做图书起家。当当的李国庆就表示“有钱也不建物流”,他认为自建物流的成本太高,他选择了物流外包。当时北美第二大纯电商网新蛋网的中国区CEO还嘲笑京东,说我们永远不做物流,应该和第三方合作。
2013年,京东公布了新的logo——一只微笑的名叫“Joy”的狗,域名也从http://www.360buy.com换成了花了3000万买下的新域名http://www.jd.com。“商城”两字被去,京东商城变成了京东:这意味着京东不再限于一家零售公司的定位,为未来做金融、物流、云计算留下了可想象的空间。
2014年5月22日,京东上市当天的IPO酒会上,刘强东带着宿迁口音的英语演讲,他说:“我花了20年,从宿迁到北京;我又花了20年,从北京到纽约。下一个20年,我希望全世界每个城市都能有我们的客户。”
在未来20年,中国一定会出现像沃尔玛,好市多那样的世界级零售商。
我深信不疑。
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