如何评价东方甄选现象?

思变一一  东方甄选现象，新东方之崛起！
     东方甄选抖音直播带货， 董宇辉一人撑起东方甄选直播间。
     偶然看到东方甄选，感受了一波直播间的“文化课”，娓娓道来，诗词歌赋，还有好听的口语，不知道的以为在上课，其实是在卖货。这一波操作让我觉得是抖音直播靠吼卖货里的清流和洪流。为师者，让人尊敬；转型路上，她们同样让我觉得佩服。无论是传道授业解惑，还是求存与改变的路上都值得被尊重。不知道这一波热度过后老俞和他的东方甄选会怎样，但至少此时此刻，我们没有看到老俞和他的新东方就此销声匿迹，看到的是他们以另一种形式存在着。很多人调侃，小时候我们听新东方的课，长大了我们买新东方的货。

     新东方在线的抖音直播间“东方甄选”，短短几天时间，就从100万粉丝涨到300万，直接飙上了600万，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。
当然新东方在线的股价，不到一周的时间，翻了两倍，依然买盘如潮。
    而东方甄选直播间爆火的背后，其实是过不好一生的我们无处安放的精神彷徨。

我们在每一位身怀绝技的段子手直（lao）播（shi）身上，都能找到自己想成为的样子。
年轻的时候，偶像是振奋人心的，总以为长大后会自然而然变成他；人到中年，才发现，我们距离偶像是越来越遥远了。而新东方的老师们破釜沉舟，从零开始转型做带火主播，坚持半年后一夜爆火。这就突然给了中年人一丝丝希望，原来这个世界真的会奖励认真努力的人。
     在当下低迷的经济环境中，信心就这样悄无声息地来了。
  这种带货方式也将为直播带货带来新的理念。

东方甄选与辛巴之间轰轰烈烈的“玉米”事件，又牵扯到了东方甄选的玉米供应商“东北农嫂”——由于在风口浪尖上开起了直播，且售卖的玉米价格只有3.6元/根（相当于东方甄选价格的60%），东北农嫂被网友认为违背商业道德，“背刺”合作伙伴。
甚至有网友开打“地图炮”，痛批东北人做生意没有诚信。
但事情的另一面很快浮现。
有细心网友发现，东北农嫂不仅是东方甄选的供应商，也是都乐、罗森等零售品牌的供应商，东北农嫂也一直都有直接面向消费者的自营渠道。




小红书用户“只想玩的李大花”发帖表示，自己早在2019年就开始买东北农嫂的玉米，因为她发现常吃的“都乐”牌玉米粒就是由东北农嫂代工制作的，而都乐一袋卖5块，东北农嫂一袋玉米粒最便宜时仅需1元。目前，京东平台东北农嫂60g一袋的玉米粒平均价格为2.99元，都乐同规格为5.49元。




东北农嫂京东旗舰店于2015年8月开业，综合排序最高的产品评价都在50W+条；天猫旗舰店为8年老店，排名第一的玉米月销4W+件；拼多多店铺开业3年，销量最高的玉米已售10W+件。而东方甄选成立还不到一年。
在这样一个工厂热衷上1688、拼多多做直销，消费者热衷深扒供应链找“工厂平替”的时代，东方甄选背后还有多少个“东北农嫂”？类似的“玉米事件”后续还会发生吗？


东方甄选背后还有多少个“东北农嫂”？
玉米价格争议爆发后，东方甄选的玉米显示“下架”状态，在东方臻选的抖音店铺搜索“玉米”，也只能搜到玉米汁。东方甄选对此回应，下架系供应商产能问题，有产品会再上架。




事实上，东方甄选并不是因为东北农嫂的背叛才下架，而是早在八月下旬就不在直播间销售玉米了。
而在东北农嫂的直播中，主播也卖力澄清——不是因为东方甄选才开直播的，没有“背刺”合作伙伴，品牌自播一直在做。

那么，东方甄选背后的供应链中，会不会还有其他的“东北农嫂”呢？
根据剁椒TMT观察，东方甄选的绝大部分产品都是由工厂供应成品贴牌后售卖，且其中大部分工厂也都有自己的网络店铺。




我们发现，东方甄选与供应商自营产品之间，大致有三种情况：
一、个别产品，东方甄选价格高于供应商自营
东方甄选的自营产品中，销量最高的烤肠“甄香肉肠”与锋味派的“黑胡椒味猪肉爆汁烤肠”来自同一家供应商——焦作市成汇食品有限公司。在成汇食品的1688店铺中，700g的黑椒味烤肠一件批发价仅需21.88元，而在东方甄选，800g要78元。




需要注意的是，成汇食品在淘宝、抖音等主流电商平台没有店铺，消费者如果需要购买，只能去1688。
另一个案例，是东方甄选自营产品黑芝麻核桃黑豆粉。该产品产自安徽燕之坊食品有限公司，而燕之坊天猫旗舰店拥有粉丝61.4万，“黑芝麻核桃黑豆粉”月销4000+件。
东方甄选黑芝麻核桃黑豆粉每500g售价79.9元，且为无糖。而燕之坊的自营产品根据不同的成分含量，每500g售价49.9元~69.9元。两家的产品不同，售价略有差异，也可以理解。
二、个别产品，东方甄选价格低于供应商自营
东方甄选“有机野生蓝莓原浆”，品牌方为东方优选（北京）科技有限公司，制造商为大兴安岭超越野生浆果开发有限责任公司，据剁椒TMT调查，超越在天猫也又名为“超越工厂企业店”的店铺，在售包括蓝莓原浆、蔓越莓原浆、蓝莓花青素复合浓缩液在内的多种莓类制品。




不过，同规格同款的蓝莓原浆卖198元，比东方甄选的99元要贵一倍。
目前东方甄选在售的蓝莓原浆已经销售36.5万份，对超越来说，这是其自有店铺不可能完成的成绩。
类似的，东方甄选自营产品榴莲千层蛋糕，供应商是同样在打消费品市场的“榴芒一刻”，同款榴莲千层在榴芒一刻的旗舰店月销2000+份。
东方甄选自营产品折算下来每100g售价8.8元（但该产品目前已下架），而榴芒一刻的产品每100g售价17.98元，比东方臻选贵了一倍。
三、绝大多数产品，东方甄选价格跟供应商差异不大
东方甄选自营产品“五常稻香米”，供应商是中粮米业（五常）有限公司。中粮旗下品牌福临门的“五常大米”，也是来自中粮米业（五常）有限公司。而福临门五常大米，在中粮旗舰店等电商渠道同样长期在售。两款米的售价几乎没有差别。




与蓝莓原浆类似的还有沙棘汁，东方甄选的“NFC沙棘果汁饮料”来自山西曦晟源，246ML一罐的沙棘汁售价59.9元/10罐，而在东方甄选同数量236ML/10罐售价58元。
总体而言，东方甄选选择了与供应商自营产品的价格保持一致，或者大幅降低产品售价。在大多数情况下，消费者并不需要为了省钱，前往供应商店铺购买产品。
这就让玉米事件显得格外蹊跷。
既然东方甄选绝大多数情况下都未选择大幅加价，为何唯独玉米要采取不同的策略？
根据部分网友贴出的消费记录，早在2022年3月，东北农嫂的玉米售价还是5.3元一根，而在近期东北农嫂的抖音直播间，价格却降到了3.6元。不知是为了蹭热度突然降价，还是有什么其他的原因。




但最终，东北农嫂的突然低价销售，才直接导致了舆论的口诛笔伐。


“工厂直销”是生意，“深扒供应链”是乐趣
不只东方甄选，包括三只松鼠、良品铺子、李子柒等在内的诸多品牌，都采用了贴牌、代工的模式。
在小红书上搜索“代工厂”三个字，就能看到包括服装、鞋、食品、家居甚至是马桶等几乎所有消费门类的大牌都被“扒”出了代工厂。
肯德基的炸鸡来自圣农食品已经是人尽皆知的“秘密”，在直播带货崛起、消费降级、疫情囤货的这几年，圣农已经完成了从供应商到品牌的蜕变。其天猫旗舰店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸鸡三款王牌产品月销均超1W——这些同样也是肯德基的王牌产品。




速食产品也是贴牌的主要领域，特别是缺少具有霸主地位的知名品牌的速食螺蛳粉、酸辣粉等细分类别。
我们所熟知的李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食品代工。阿宽食品也凭借越过品牌，工厂直销成功品牌化，3年净利润增长1200%，更是在今年年初披露招股书，准备上市。除了为网红品牌代工之外，阿宽自有的红油面皮销量也十分不错。




三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食品有限公司，良品铺子零食来自君仔食品等等。这些为知名品牌供货的厂商，在电商平台销量都名列前茅。
工厂直销还能上市，让许多小工厂羡慕不已，似乎抛弃贴牌直销更有出路。其实不然，据了解，阿宽食品已经算是供应商里活得不错的，将近2个亿的营收中，有9600余万元的推广营销费用。如此高额的推广费，让一些规模不如阿宽食品的工厂对直销望而却步。
但互联网的发达，让工厂直销变得越来越容易。
仅在小红书，就有“素人代发”的营销模式，即广告主找到机构，提供大批素人账号发布海量笔记，营造出“霸屏”的效果。




（图源：第一财经）
通过网红达人的嘴，很多代工厂快速完成了从供应商到直销的转型，碍于合作等问题，这些小动作也只能悄悄进行，于是就形成了业内的“灰色地带”。
更大规模的工厂直销平台，是阿里旗下的1688。
在发现代工厂、工厂直销是新的电商机遇后，阿里迅速作出部署，力推1688的工厂们。阿里为名单中的工厂提供培训、流量扶持等等。同时，阿里也将1688的策略从以工厂服务卖家调整至工厂服务买家，形成M2C模式，也就是“没有中间商赚差价“，工厂直接对接普通消费者。
在消费者侧，不仅是“代工厂”在小红书拥有180W+篇笔记，互联网上更是出现了一批自称“1688女孩”的消费群体——这给了阿里很强的底气去拓宽工厂直销的路子。
如今，不仅在1688，连带淘宝等平台，都形成了“工厂直销”的趋势。
2022年一季度，阿里巴巴实现营收2040.5亿元，同比增长8.9%，为过去5年的最低增速，但中国批发商营业收入同比却大增30%，是阿里所有业务里增速最高的一个。截至2021年年末，1688过去5年的GMV平均增速在30%以上。
可以说，不管是走暗巷还是走明路，品牌找工厂代工，工厂绕过品牌直销，在电商行业已是司空见惯。


为什么东北农嫂、东方甄选双双被指责？
在当前商业环境中稀松平常的“工厂直销”，为何在“玉米事件”中，让东方甄选和东北农嫂都遭遇舆论指责、陷入“双输”局面？
先说东北农嫂，明明拥有16个国家的客户，有常年累计的用户口碑，这次却在风口浪尖跳出来做直播带货，这只能说，东北农嫂的品牌运营“不够聪明”，缺少面对消费者和负面舆论的“智慧”。
不管圣农还是阿宽，还是小电器领域的北鼎、小熊，在东北农嫂之前，从没有品牌跳出来说“我就是为某大牌代工”，更不会趁人之危背后插刀，而是借由各种平台的流量和“他人之口”，告诉消费者一个“秘密”——“某牌是某大牌”的代工。




（北鼎的自营产品）
这样的做法，不仅满足消费者探听“行业机密”的心态，吸引了消费者，同时也不影响合作和品牌口碑。
相比之下，东方甄选需要思考的问题可能更多。
东方甄选也贴牌的真相公之于众后，在消费者端造成了不小的影响。许多消费者认为，这与东方甄选摆出的“高端产品”姿态并不相符，仅多了100g的烤肠，贴个牌子涨了三倍之多，这让他们产生了逆反心理。




“他（董宇辉）去稻田里考察，去喝高山流水，这让我一度觉得他们卖的蓝莓原浆都是亲自榨的。当我知道是贴牌的时候，我都不想在直播间下单了。即便知道贴牌是常事，但还是不能接受他们用精美的展示和话术去包装一个贴牌产品，还不如老老实实卖货呢。”一位数次在东方甄选直播间购买助农产品的消费者告诉剁椒TMT。
小红书网友更是犀利评论道：“我只看底层逻辑，生意无外乎一买一卖，你给自己商品定位高端，只要有人买单那就不叫事。但是别拿情怀和助农当幌子，也别说自己不是暴利。”




简单来说，消费者对于东方臻选的产品质量并没有任何质疑，但对于东方臻选所言的助农、“谷贱伤农”，如何真正的让利于农民进行了大量探讨。
作为东方臻选，卖贴牌农产品，是否能跟“助农”划上等号，这可能是舆论风波背后的真问题。
作为一个强势的渠道品牌，东方甄选能做的还有很多，例如在种植端、养殖端、生产端建立更加规范的产业标准，对农户进行符合东方甄选要求的农技培训，乃至搭建一个“公平贸易”体系，要求供应商给到高品质农产品一个公允的收购价格等等。
或者，参考拼多多的做法，直接将打包机开到田间地头，真正实现产地直供、工厂直供，而不是如今简单的贴牌销售。
如果真的是将“助农”作为公司的初心，东方甄选需要做的事还有很多很多。

话题互动
你在东方甄选买过东西吗？

大概是2008年，还在读大二的我慕名来北京参加新东方的暑期培训，时间不长，但是对当时的两位英语老师印象颇深。第一次听到现实版的美剧英语，才发现曾经无论是老师还是自己所说的英语完全是书本化，还见识了另一种上课风格，这是我从小到大都没有过的体验，老师们将自己的亲身经历和日常小故事轻松的揉进课堂，虽然当时的集训课从早上9点一直到下午5点，而且都是一位老师，但是每节课都不会觉得枯燥。课后，与掌握的英语口语技巧相比，对课上的段子反而印象更深，这一点，在锤子发布会现场曾被再次重现，几个小时的发布会，硬是被老罗讲成了单口相声，并不只是他个人的语言天赋，也有一部分要归功给他曾经的老东家，新东方。
对新东方来说，2021年的“双减”政策发布简直就是一条分水岭，K12培训机构遭受巨创，新东方也进入至暗时刻，遣散6万多名员工，退掉各个分部，直到12月，俞敏洪在整治完在线教育业务后，决定带着剩下的人转型做农产品直播带货。
前几天，新东方旗下的直播间“东方甄选”人气大涨，双语直播的三天里，粉丝增加157万，销售额增加1777万元，在线观看人数最高达10万人。就连新东方巨跌后的股价，也大幅上涨了一波，紧接着，部分机构又开始了陆续大幅减持的操作，围绕新东方的话题不断出现在每天的热搜榜单上。先是分析东方甄选直播爆火的原因，然后是公司股价上涨、腾讯等机构大幅减持，还有主播董宇辉前世今生，被投诉桃子霉烂长毛、以及新东方直播带货到底能走多远的预判和“方脸老师”董宇辉回应热度下降等等，可以说自从“东方甄选”爆火后，直播间里里外外发生的事儿总有那么一两件可以被送上热搜。
   不过从近期俞敏洪和董宇辉对于迅速走红以及热度下降的回应来看，他们其实都有比较清晰的认识和自我定位，俞敏洪说，可能是一时热闹，希望能从此打开局面。而董宇辉说，很正常，自己只是卖菜的，未来自己的热度肯定会降下来。
1.  定位vs人设vs情怀
在“东方甄选官方号”中，有一段这样的介绍，致力于成为中国高品质农品缔造者。从广褒田野到百姓餐桌，专注甄选优质好物，为国民健康营养生活保驾护航。


新东方转型首先入局农产品直播带货的赛道，农产品作为“非标”产品，一直是零售行业难啃的硬骨头，相信，在进入这个赛道前，新东方一定也做足了功课，但为什么还是义无反顾的走进来呢？
大家都知道，作为老牌英语培训机构，新东方在中国的品牌基础和影响力不容小觑，无论它转型之后做什么，以它的品牌体量都会在社会上引起不小的关注。原因在于它的两大核心品牌资产，一个是新东方，一个是俞敏洪。
新东方在过去二十多年里的品牌沉淀就不用多说了，而俞敏洪的故事，从被大众熟知时，就是一个农民子弟奔着目标一步一步向上攀爬的励志故事，农民的孩子、三年高考、北大学子、大学没有过恋爱、拿到国外深造的offer却没有学费、娶了媳妇儿被唠叨赚钱少、学费有了可出国的激情没了，然后继续开培训班收学费收到手软、被撵出董事会后蛰伏再重返，带着新东方走向上市。作为当代中国草根创业者的精神领袖，俞敏洪用这一连串的励志故事影响了一批又一批的学员和老师，这些标签被慢慢的深刻在他的骨子里，成了他个人IP的品牌基因。


再看看东方甄选网红主播董宇辉，对新东方直播爆火的情况，他在接受媒体采访时说，自己就是一个农民的孩子，一个在大城市努力奋斗的年轻人。作为一名曾经的老师，和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气。
对，他也是农民子弟，也是高知分子，大学时为了80块钱通宵兼职，毕业后为了减轻家庭负担放弃保研果断选择就业，在新东方工作八年，从英语教师新人成为最年轻的教研主管，双减大批裁员期间选择降薪30%坚守新东方。


俞敏洪与董宇辉有着惊人相似的背景故事，如果说俞敏洪是新东方的精神领袖，那么董宇辉无疑是俞敏洪精神的传承人，也正是因为这样，从直播品牌的赛道定位，到农民草根人设的打造，以及知识带货与变现的一股直播清流，环环相扣的让俞敏洪与新东方的品牌价值高度转移至“东方甄选”后，又由董宇辉作为第二棒接力选手在直播行业进行品牌内核的诠释。
“东方甄选”的爆火固然离不开新东方、俞敏洪等老IP以及资本市场的暗中相助，但是，从品牌定位、IP人设的打造来看，其实“东方甄选”还是那个被打造了二十几年的品牌。既然过去的二十几年里，有成千上百万人为新东方的励志故事、专业知识买单，那么，现在将阵地从教室换成直播间后，将学成归来教书育人换成农民的孩子帮农民卖货，又有多少区别呢？本质上，是不是都是有点儿在表达“吃水不忘挖井人”的意思呢。
2.  三个关键词：有文化、讲故事、高品质
董宇辉在回应热度下降的时候，很谦虚的说，自己只是卖菜的。但是实际上，大部分知道“东方甄选”董宇辉的人，基本都不会简单的把他定位成一个卖菜的，而是一个有文化的、会讲故事的、卖高品质菜的。
首先说有文化，从品牌营销的角度来看，我并不认为董宇辉的爆火是一次偶然事件。
刘畊宏健身达人的标签并不是今年疫情新帖上的，作为一名健身教练，最拿手的便是自己的看家本领，他的故事是因为疫情被隔离在家，闲来无事和老婆一起在镜头前健身，然后突然被网友们发现，最火的时候，一天连续涨粉好多倍。随着刘畊宏的爆火，人们慢慢发现，他跳的每一套动作都是精心设计过的，适合居家练习，然后又找到了隐藏在直播间背后的营销公司，再然后他的直播间开始出现大部分直播中经常出现的画风，比如异域装扮、夸张动作甚至明星入驻、直播带货等，如果说刘畊宏作为新晋网红总有红利潮退的那一刻，那么持续掉粉大概就是与当初直播间品牌定位渐行渐远的最好反抗了。
回过头来再看董宇辉，一位高中英语老师做知识型直播卖货，想做营销，换做是你，你会选什么时间？
可以把高中、知识、老师这几个关键词单独抽离出来，再看看一年365天中，这些关键词最频繁、最集中的出现在什么时候？对，就是6月高考季。
今年的6月7日到10日是高考时间，6月25日起全国各地陆续发布高考成绩，之后便是各批次填报大学志愿的阶段。有媒体报道，自6月10日，新东方老师董宇辉在东方甄选直播间自黑撞脸“兵马俑”后，迅速带着直播间一起出圈。同时，又因为在介绍产品时加入了英文介绍，东方甄选直接开启了双语带货模式，这类富有新意的直播形式一出现，就迅速受到用户们的欢迎和认可。6月22日，董宇辉回应热度下降。
这几个时间节点，放在一段出现时，你觉得还是巧合么。
其次是讲故事，这在大部分品牌运营中都比较常见。在日常交流中，讲故事是可以让我们快速获取信息和抓住中心点的常用方式，对于直播来说，相当于一个人独自站在屏幕另一端的舞台上，去隔屏拉动观众的兴趣和购买情绪，故事可以帮助更好的分享知识和情感，分享知识与第一点的有文化相契合，而情感的带动则可以让每个观众在故事中更好的找到自己所在位置，在情感共鸣的前提下可以更容易激发消费的情绪和冲动，因为人们习惯于通过寻找故事来做出决定，并且找到价值，然后为其买单。


最后是高品质，这是关键，产品是保证品牌持续生命力的根本。在传统的直播带货中，价格始终都是主播们着重强调的一点，通过秒杀、抢购等方式给观众一个低于市场价的更美丽的价格，对于消费者来说，同等品质下的商品当然是价低者更受欢迎。但是前提还是品质，而这其实也是直播带货中普遍存在的硬伤，那就是品控问题，前有辛巴、潘长江等带货产品质量受质疑，后有罗永浩因直播售假道歉，三倍赔付消费者。前不久，有网友爆料称，他在东方甄选直播间下单买了4.5-5斤装的陕西水蜜桃，但收到后发现有大约四分之一已经霉烂长毛。尽管在向客服反映后，商家很快进行了全额退款，但是东方甄选所售商品的品质仍然让人心存疑虑。
尤其给“非标”产品品质本身下定义就是一个大难点。有媒体报道新东方正在加速成为直播界的“网易严选”，正在自建农产品供应链，对此，叮咚买菜投资人、红椒创投刘为龙认为，农产品是非标产品，季节性强，直播带货带来即时大量销量，会击穿供应阈值，从而造成品控问题。而且还要考虑农产品安全健康的问题，中国很多农产品农残严重，缺乏科学种植、科学养殖的指导。
刘为龙指出的这几个问题大概就是东方甄选直播间产品质量被质疑的最大原因，毕竟它的定位是高品质农产品的缔造者，谁又能给这个高品质做权威的认可或标准化的认证呢。
3.  谷贱伤农不假 但谷贵伤民也是真
东汉·班固《汉书·食货志上》，籴甚贵伤民；甚贱伤农。民伤则离散，农伤则国贫。
大概意思就是粮价太高会伤害消费者的利益，粮价太低则会伤害农民的利益，消费者受到伤害会人心分散，农民受到伤害则会让国家贫穷。所以，粮价太高或太低，它的伤害是一样的。
前几日，董宇辉在接受媒体采访的时候，被问到有网友认为新东方卖的农产品贵，他回复说，谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。回应一出，立马在网络上又一次引起激烈讨论。


如果东方甄选直播带货是消费者从农民手里直接买货，那么的确，谷贱伤农。
事实上，直播间的大部分商品基本是由经销商向农民收购后，经过再加工或者包装后售出，而这个售卖价格其实已大概率和农民的收入是无关的了，农民赚取的只有从自己手里卖出时的那一道环节的利润，也就是通常说的收购价。
所以，谷贱伤农的回应一出就引起一些网友的逆反心理。
反而是，董宇辉没有提到的另一个词，恰恰与广大网友的消费息息相关，那就是谷贵伤民。作为农产品供应链的最后一环，直播间是直接面向消费者、服务消费者的交易场景，这个场景内所发生的任何交易价格都与消费者息息相关，这也是为什么传统零售商、电商平台以及直播间等都在价格上下足功夫，每一个新生交易场景都在尽可能的在价格上更具优势、更亲民，因为消费者受到伤害就会人心分散。
人心都聚不在一起了，又怎么把市场做大做强，怎么把品牌凝聚力和影响力持续塑造起来呢？
转型第一站就是复杂的农产品赛道，不管是为了情怀，还是人设品牌的延续，俞敏洪和他的团队都是有足够勇气，值得被肯定。尤其在这一轮的品牌营销，对文化直播、知识内容以及正向价值观都有了新的诠释和更广泛的传播，让整个社会再次看到掌握知识的魅力和浪漫，甚至有网友将文化人带货直接奉为直播间的天花板，可见，才华永远都不会过时。
不过，这么有文化、有故事的东方甄选，又怎么可能不知道和谷贱伤农并论的还有谷贱伤民，只是，商人终归是商人，在商终究还是要言商。

“你生气想离开其实我能理解，你是想让我挽留你，如果产品有什么问题，请第一时间联系我，做彼此的天使好吗。”这是董宇辉在东方甄选直播间说的一段话。




人红是非多
人们的心理就是这样的奇怪，别人比他弱小时，他会生出怜悯之心，别人比他强时，他会生出嫉妒之心。东方甄选爆火的原因并不是因为产品贵与贱，而是来自内心深处的共情。在当下环境下，人们的脚步走的太过匆忙，只顾风雨兼程，根本没有时间停下脚步欣赏身边的风景，更没有时间追忆往事。
直到东方甄选出现，直到董宇辉出现，一个外表朴素灵魂高贵的人。他带领消费者领略世界各地的风景，带领消费者坐上时光机，去追寻往日的幸福与快乐。听董宇辉直播，不知道该记笔记还是该下单，而董宇辉也是一样，不知道在卖货还是在交朋友。一种跟独特的氛围，让彼此都很舒服。
腾讯抛投
但是有人却要打破这种氛围，先是腾讯抛投东方甄选gu票，接着就是桃子长毛，再就是有人抨击其玉米贵，这一系列事情好像巧合，又好像是蓄谋已久。
腾讯抛投东方甄选的股票，我觉得是因为他们看破了网红圈的生存周期，抖音现象级网红出现了太多了。先是刘耕宏女孩儿，接着是王心凌男孩儿，再有就是东方甄选。大家都知道，刘耕宏直播间已经没有往日那么热闹了，而腾讯作为资本家，自然要审时度势。他觉得东方甄选也火得差不多了，所以才打算抛投股票，在高位狠狠的赚上一笔。




桃子长毛
不少网友表示，这么热的天，各地温度都高达40多度，长毛很正常。但是一些媒体为了蹭东方甄选的流量，就各种大肆宣扬，说他的产品有问题。而且把陈年烂谷子的旧事翻出来说，也许是因为素材不够吧。董宇辉是这样回复长毛桃子的。“我知道你生气是想让我来挽留你，如果产品有什么问题请第一时间联系我好吗？做彼此的天使。”不少网友表示他的情商高而且真诚。






最近还有一件事情，河南一处房产机构以小麦做房子首付登上热搜。有人分析了其中的套路，小麦1块5一斤，但是房产商两块钱一斤收，这样的做法，表面看是给农民极大的优惠，实则是房子卖不出去，而且政府给的优惠力度比小麦的价钱高，怎么算都是开发商挣钱的。有人把此事映射到东方甄选6块钱一个的玉米上。表示玉米价钱不贱，东方甄选不肥。真的是什么都可以往东方甄选上靠呀，古人讲：“木秀于林风必摧之”，看来东方甄选将面临严峻的考验呀。
更有甚者怀疑东方甄选在贩卖情怀，在搜集情怀的文案来“忽悠”消费者，这个到底是真是假我们不得而知，但是可以肯定的是，新东方绝对不是靠着卖农产品和书籍发展，肯定是要进行转型的。
你觉得新东方是在贩卖情怀吗？你会为情怀而买单吗？

这个六月，抖音上最火的直播间，无疑是新东方旗下的东方甄选直播间。


其实，东方甄选的爆火多少有些偶然。

俞敏洪是这样说的：10号早上，有个网友看到了董宇辉的直播，觉得挺好玩儿，又卖东西，又讲英语，还很幽默和人文。他就随手截屏了一段接近两分钟的视频，转发到了朋友圈。就是这样的一个普通转发，没想到受到了网友的强烈关注，形成了病毒式的传播。

这再次验证了我的一个观点：内容即流量。好的内容天然带有传播属性。会创作优质内容的人，掌握了在这个时代低成本获取流量的能力。


相比于其他直播间的疯狂促销，人们在这个直播间里却能学到英语 、物理、 历史、 哲学；相比于其他直播间的大喊大叫，这个直播间却洋溢着青春、阳光、幽默、热情。


有人惊呼：东方甄选是直播界的一股清流。

的确，这样充满了诗与远方的直播间，让大家感受到了文化的内涵 、知识的光芒、才华的横溢。

在东方甄选的成交额与粉丝数疯狂上涨的同时，我注意到这个直播间里卖的很多东西并不是太便宜，走的并不是低价折扣甩卖的路子。这个直播间的消费者里，城市中产阶级应该占了很大的比例。

这群人不仅会为产品的实用价值买单，他们还会为品牌、品味、气质、情怀、理念、精神、思想买单。正如我之前说：要想搞定中高维度的客户，必须得有内容。内容所展现出的无形的附加值，才是他们买单的关键所在。也只有内容，才能达到“句句不提货，但句句却又是在卖货”的境界。

不过，东方甄选爆火后，很多人对传统带货直播全盘否定，我觉得有失偏颇。没有任何一种内容，一种形式是被所有人喜欢的。老子说：天下皆知美之为美，斯恶已。关于这句话，董宇辉在抖音上的解释已经很清楚了：如果世界上只剩一种审美，那便再没有了美;如果世界上只剩下一种成功，那便再没有了成功。

传统直播是直播的1.0版本，东方甄选是直播的2.0版本，我认为这两个版本不是谁消灭谁的问题，它们会长期共存。

况且，传统直播也有自身优点。

首先，早期做带货直播的那批人，他们也许普遍学历不高、文化不多；那种叫喊式、吆喝式的带货方式也许显得粗糙聒噪，但他们是先行者。早些年，直播是被严重污名化的， 他们在非议声中，证明了直播市场的巨大潜力。正是有了他们，后面才有越来越多的专家、教师、企业家入驻直播。


其次，传统带货直播的内容门槛低，内容风险也低。主播只需要说清楚产品信息，福利优惠就可以。这给很多想做带货直播的创业者一个可以尝试的机会。毕竟，并不是所有人都可以出口成章，吹拉弹唱的。

东方甄选的直播目前是由老师自由发挥，即兴创作。这样做，固然好处多多，但将来的某一天，如果某个主播，不小心说了一两句不是那么正确的话，那么问题来了：


舆论能否饶恕它？

相信大家最近都听说新东方的直播间“东方甄选 ”已经开始火爆了。高峰期的时候，直播间同时有超过60万人在线。从0到100万粉丝，它用了6个月，而从100万到300万却只用了3天。接下来的3天，东方甄选的粉丝直接飙到了1000万，按这个势头增长下去，它超越罗永浩的“交个朋友”就只是时间问题了。

新东方的股价也做了火车，从最低点的10美金翻倍一直涨到了20美金。




双减下的新东方


这里面给了我很大的启发。在国家发布双减政策的时候，新东方的股价从市值2266亿人民币直接下跌了90%。我记得那几天刚好在长沙团建，听到这个政策和波动，顿时觉得股市就是人生，大起大落实在正常不过了。





在我刚了解了一点理财知识后，觉得这个时候低点买入是非常合适的，毕竟巴菲特的理论”当大家贪婪的时候，你要恐惧，别人恐惧的时候，你要贪婪”。教育股价大跌，大家都恐慌抛售，这个时候我去接盘，不就是我要贪婪了？

教育股有很多，都在大跌，但是从个股判断来说，因为我相信俞敏洪能够让新东方起死回生。
于是我买入了一些新东方的股票。但是悲剧的是，事情并没有想象的那样。新东方股价大概从两块钱（拆股前）又跌到了一块钱，于是我就被套牢了，不过还好买的不多。

在长达大概半年多的时间里面，股票一直在一块钱徘徊。

当我开始认清现实，原来一个人的力量其实非常渺小，在整个大趋势都不行的情况下，可能俞敏洪老师真的没有任何机会再翻身了。当然也主要是我的子弹用完了，并不敢再继续投资新东方的股票。
火爆全网的东方甄选直播间


然后突然到了前几天全网开始火爆。基本上朋友圈和各种视频号都在转发俞敏洪老师的直播间。主要原因就是里面有一个主播董宇辉老师已经开始火爆了。用英语双语来直播卖货确实是一个非常新奇的点，而且这个老师特别的幽默。




于是股价开始暴涨，但是涨到最后还是离我买入的点差距很多，我还是在水面下。董老师有很多幽默又不乏深刻的金句，比如董老师在直播间说其实成长是反人性的，因为所有人都不想脱离自己的舒适区。

这点我非常认同，其实成长就是要给自己找不痛快。关于投资理财也是一样，一定要耐得住寂寞，同时要有一定的信念。

关于未来的不确定性


对于新东方来说，可能未来依然不是很光明。就算到现在，整个市场的天花板离原先的教育差了十万八千里。因此新东方想要找到跟原来一样火爆的市场。能够到达一样顶尖的市值。难度依然是非常大的。但是正是这样的不确定性，才给很多人带来了机会。带来了想象的空间。

正是因为这样可能关注才会变得有趣，投资也才会变得有趣。

底层逻辑可能没有任何变化，但是这个不确定性则有非常大的想象空间。或许可能新东方能够通过带货，也能够不断陆续挑战自己新的天花板，或许培训可能又有其他的出路，或许本身就是一种可能性。




在事情刚刚发生的时候，最好的方式就是《让子弹飞》里的经典台词“让子弹飞一会”。当所有人都认为他不行的时候，其实可能恰恰就是你布局的时候。

长期如果在低点，那么就是一个人最能够学习。对于一个你看好的公司来说，他一定是有一些成长机会的。比如你只要相信了俞敏洪这个人，大概率他依然能够东山再起。只是这个时间你可能很难把握。

所以很多人都说要相信相信的力量。说起来很简单，但是很多人都根本无法做到，因为你不会相信，相信本身会到底在什么时候起作用。

所以我觉得在不管面对工作还是投资的时候，都不能够过于着急。在事情刚发生的时候，你可能只是看到了表面。与其着急的入手，你还不如让子弹的飞一会儿。在一段时间的等待之后，往往这个时候可能就会看到事情的真相。这个时候你在做决定和决策，这就已经是做了反人性的事情。

当然，到底等待多久，本身没有任何人能够回答你。这就等于天天在炒股群里问买哪只股票好，这个问题，没有人能回答你。

当所有人都一拥而上或者一拥而散的时候，而你也位列其中的时候，其实你在里面就是乌合之众。因此不管做什么事情，都要给自己沉淀一些耐力和耐性。

对于一件事情发表看法，不要着急。对件能够决定你终身方向的大事儿，也不要着急。对于一件你认为非常确定的事情，也不要着急。


你要做的就是让子弹再飞一会儿。

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