做一个医药代表是怎样的一个感受？

医药代表是怎样的心态

1
没入行前，感觉药代可有钱了，做了一年药代，感觉还是有钱，第二年开始，感觉任何行业都比药代有钱，mmp。

2
天天想着换工作，又天天害怕掉坑了，好岗太少，可遇不可求。

3
刚入行，感觉尊严掉一地，慢慢地，脸皮厚了，被客户怼，也已是波澜不惊。

4
为什么？做着做着，感觉谁都能做药代。

5
被客户暖一次，就能兴奋好几天，客户不给涨量，也要好好待她，我乐意。

6
颜值很重要，毕竟大部分时间你可能只是在刷脸 。

7
经常幻想换行业，一拿奖金还是特么感觉医药行业好。

8
天天被灌输，能做好医药代表的工作，什么工作都能做好，事实上，做了医药代表，尤其时间越长，真的什么也不会了，什么也做不了。

9
一到月底，库管比爸妈还重要。

10
天天和老板博弈，如何不被查岗；和客户博弈，如何上量；和同事博弈，如何争取更多资源和支持。

11
每个月挣3万多一点，3000.0。

12
自己都不想干药代了，还忽悠别人来干。

13
高度自律，毕竟不自律连土都吃不起。

14
指标完成，能在公司横着走，指标完不成，喝水都得轻声点。

15
间歇性踌躇满志，持续性混吃等死。

16
重复的销售技能用10年不带变，这就是医药行业。

17
工作5年发现薪资还没应届毕业生高，酸爽。

18
薪资涨幅赶不上通货膨胀，公司还天天嚷嚷公司福利好。

19
领导真心喜欢用下半身行动的代表，哪怕你不思考。

20
愈发感觉医药代表真不是情商高，只是能容受和玩套路罢了！

21
医药代表的世界很小，多出去走走，多看看书，学点傍身之技。

22
一旦因为工作心情不好，随便拉个药代聊一聊，你会发现，比你惨的大有人在，还是好好上班吧。

23
如果你看到某些外企的代表很孤傲，理解他们吧，他们可能只是拿不着奖金，心里发慌罢了。

24
永远不要低估直属领导的作用，远超乎你的想象，他才是你最重要的客户。

25
一朋友曾经和我说，要想在公司发展，需要满足三点，你行，你老板认为你行，公司认为你老板行，缺一不可。

26
药代转行请趁早，身边很少看到做了5年以上转行成功的，或者，可以换到和医药相关的领域，跨度小，不浪费自己的经验。

27
不要抱着“转行不成功再回医药行业”的心态，因为基本上不会转行成功，反而浪费大好光阴，做好规划再行动。

28
药代新人最重要的技能就是善于提问和敢于提问。

29
和同事舒服的相处方式应该是：工作上能相互合作，生活上互不干扰，不爽时能一起放心吐槽。

30
经常被外行人鄙视，这也就算了，还要被low逼的同行鄙视，心里素质不强大都不行。

31
如果没有合适的产品和市场，老板还不支持，努力和产出是很不成比例的。

32
在医药行业，永远不知道惊喜和意外哪个先来临，所以，活好当下！

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经济太差了，难受
还在做猎头，但市场真的不容易

来更新了！！！
仍然在每个月出offer，虽然金额都没很惊人，但我个人是很满足的，offer的回款总金额也已经突破了50w，是欣慰的但没以前那么开心了，收入在第一年下降我是最好了心理准备，但小公司带来的落差是我不断在努力接受的。
大外资和小民资就是不一样！没法比！我绝不是资本主义的崇尚者，我是社会主义的接班人，但这些落差来源于公司老板也是让人很不爽。
期间丢了一个回款20w的offer，我自己倒没有多不高兴，毕竟老板一脸怨气，还在某次早会上点特例说一通。格局完全没有！！损失的是我，我都有良好心态面对，不知道他自以为什么。所谓年初成了个大单，候选人刚过试用期就跑了，还是年薪200多万的那种，并没多好的把控性！
人性论里，他们嘴里的把控在我眼里都是笑话，何来也。
好了，除了这些不愉快，这份工作就是自给自足，足够多的电话量推荐量和面试量，终究会有offer以及回款。我仍然要多磨练，但有机会，一定去更好的公司跟着更有标志性的领导。
话说回来，我小组leader是个很不错的人，公司里也有一些很不错的小伙伴值得我好好观察学习！努力挣钱吧，既然是为了钱！
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更新回答 并不是所有人都适合做猎头 之前撩了一个迷茫的医药代表来公司，结果摸了五天鱼走了，可能因为我觉得医药代表也日常摸鱼，没感受到多少不适，但他跟我说他坐久了看电脑久了身体不适眼睛不适（可能更适合做医药代表吧），我比较无语，然后觉得猎头公司的阅历无法给他的职业加分添彩？既往在外资显得会牛逼？？
我个人其实试着去理解这些点，但仍无法理解，可能我看淡了很多，也一边放弃一边努力的挣扎着生活，所以无法理解矫情的人生，但我本身也很矫情，只是觉得在成都这个低工资的地方，别太清高和觉得自己真有多了不起吧。
仍然觉得，人生更重要的不是解决窘迫而是解决迷茫，所以作为猎头再看到医药代表伙伴回去找药品销售的岗位，觉得挺好笑，但很支持，也许能解决他的迷茫呢。
在小公司工作当然也有很多无语的地方，一些年纪更小的人作为小组长要带人（说真的能力还差一些），也意识到行业阅历是多重要不可忽视的东西，对猎头这份工作有了更深的认识，间接因为公司制度，给别人贡献了11w的业绩，挺不甘心
但这份工作仍然让我快乐！！！这是感受最好的。继续每个月offer吧！
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看到有朋友把这个回答追更了，决定上来持续把它写下去哈哈哈。在入职两个半月后转正，转正标准是3个成功的offer，现在我已经完成4个成功的offer了。迄今最好的是30w年薪的，但从研发的岗位来讲，这只是个入门的offer薪资。这段时间的工作对于猎头怎么做，做什么已经很清晰了解了，说句不膨胀的话，做过药代来做猎头真的得心应手哈哈哈哈。打算接下来做一些更高级的岗位，这一份工作突然让我不愿意懒惰下去了，有了更多人生的奔头。最近老板有想法给我一个独立板块做，等后续吧。附上一张美景


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已经转行做医药猎头，现在主要负责研发板块的人才寻找和对接，上班快一个月了，内心真实感受：超级开心！因为工作遇到很多优秀又谦虚的人，包括同事和各种候选人，接触各种学校的博士，看到他们的各种人生经历。近期也有成就，马上会有第一个offer。我确实是个很享受过程的人，好的结果带来的冲击让我觉得近期真的很幸福。
还有配图应该是我这么多年的感受，但每个人仍有每个人的人生选择，不论对错！鞋合不合脚自己知道。


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来更新啦！没有成功上岸！但是不后悔！如果没有这段时间的读书，我真的连何为资本主义何为社会主义都不清楚，我也不会再一次强烈的爱国，感叹国之难之坚之强，也不会再背那么多英语单词哈哈哈哈哈。说不定还会再来一次，但决定先工作了，在做医药代表肯定更容易，但仍希望自己能成功跳出来！记于第一次面试后...
我又来啦！！！其实我在备战考研，之前一直没说是觉得怕失败，但是我真的在家读了三个月书后，整个人静了下来觉得失败又能怎么样，这种经历的收获只有我自己最用心体会！卖了久久的关子哈哈哈哈。自己一直喜欢心理学，也一直想考研，没什么突破，只是在做自己说过的想做的事。
最近医药圈又一波抓来抓去的风波，所以内心更能平静下来，不后悔自己离开这个圈子的举动，我愿意为医药事业为患者为医生提供最专业的药品服务，但我不绝不愿意背负一个这么被抹黑化的职业，我来过，我收获了我很开心！
纵使未来再就业，其他行业最好不会有如此被抓被黑名之举，可能也是总走在灰色地带！我改变不了世界，但我还是想守住我自己。默默做一个守得住的普通人。
大家加油！无论如何最后的结果对我来说都是好消息（读书其实也超级乏味哈哈哈哈）
————————————————————-8.26

又来更新现状啦，改变是个很难的过程，会犹豫会无助，而且这个阶段还在持续，主要原因其实都来源于现实经济压力，在没有收入来源的时候不想向父母伸手要钱，所以也不知道自己会不会真的改变成功，因为打脸的事再做起医药代表是熟悉的烦恼和熟悉的流程以及比比较可观的工资收入。7.27
最近有一些出入行业的小伙伴前来问询 我提供有偿职业规划和拜访辅导 有偿！有偿！有偿！有需求的朋友留言或私聊我咯———————————————————————7月来更新了 最近也没做什么 在强化自己个人的阶段。看了一些大佬们说医药代表的一个出路是可以做个人品牌，觉得很是有道理也可行，不过能做成的人万分一不到吧。朋友们有什么想法吗？——————————————————————-看来和我一样的伙伴也有一些，但留个玄机，后事如何下回分解！但绝对不做医药代表了！
在回答这个问题的时候已经不是医药代表的身份。
16年本科毕业，因为当年专业是药学，所以...（现在看起来这专业天坑？？）虽然身为一个女孩子，但凭借着白羊座的倔强以及绝不想做朝九晚五的工作跑来做销售，当时实习生面试就进了当年全球排名第一的药企，N司（行业内朋友应该懂得）。其实做销售也有自己的一些小心思，一来本科毕业了不知道要不要继续读书，想在社会上试试看真正还需要什么理论，然后再学习；二来，外企药代底薪高，刚毕业那阵子是风光的事，也不用再像家里伸手，而且外企提供的培训什么的现在想想还是觉得超级棒，尤其是前二十的那几个大企业；最后，是想要磨练自己的个性，因为成长环境比较受偏爱，想在社会上磨出点厚脸皮。（因为特别不敢和陌生人说话，所以想改变）
在n司顺利转正之后，待了三年，负责区域内两三家三甲医院，算中型市场，但人嘛还是要看的长远一点，当下市场指标能完成，奖金多说不多但也不少，能支撑我偶尔的爱慕虚荣，长远发展，外企的进阶一般都是：外围-中心，小市场-大市场，然后才是晋升，为了不一直都当一个小代表，就申请了跨区域的大市场，也换了base地。
中型市场那几年很快乐，客户都是既往很稳固的，保持客情，学术的覆盖就能完成销量，肯定有所学习的地方，专业度也好，公司培训的交谈技巧也好，为人处事都是收获。但换了区域，一切重新开始，何况我直接换了城市。
个人做销售，觉得性格短板是不那么看重结果，每个月虽然到月底压力都很大，要面临老板的电话每天在群里的艾特，但都比较无所谓，更在乎做事过程中自己的收获和客户对我和产品的认可，曾经被说过没有赢得意愿，觉得这种话特别瞎，我可能节奏慢一点，但出效果的时候是更长久的。那么重点来了，这个行业老板真的很重要！！
带领你辅导你，跟你有相近三观，你才能是被伯乐发现的千里马，不然永远都是跑医院的小代表（此处无歧义）
近一年的工作又换了城市，也跳出了n司，从hr的角度看，改变了既往的行业稳定性，经历了一些事，不好的但也可以转化成是好的。
心理学中马斯洛的需求一共有五层，自我实现我达不到，但工作了四年就只想做一份体面的更被社会认可的工作，不是多在乎别人的看法，只是想更正眼看自己，以及学习更多可运用的本领。要真说工作中很无奈的其实也不是遇上多合不来的老板，多难得市场，回想这些都不足挂齿，只是医院里面有些扎人的字眼“医药代表禁止入内”。在26岁之际，我稍微的愿意低头了，我改变不了社会，我只能改变我自己！被逼辞职过，不管中间如何，一定是我有做的还不够好的地方，事事不多怨人！
毕竟大家都是社会动物。20年好像是个很难得年度，所以辞职了，不做医药代表了，也不会再做医药代表了！
不论大家现在在做什么职业，目标清晰，便去做！

负能量篇：

1、毕业1周年，也是想转行的第365天


2、负责的市场是个天大的坑时，天天上班的心情比上坟还沉重。


3、一整天都呆在医院拜访客户，可感觉怎么比搬砖还累。


4、完不成指标的下雨天，任由冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍


5、拿不到奖金的太阳天，闭上眼睛就是天黑


6、客户改用别人的药时，我想哭但是哭不出来


7、在公交、地铁里从不敢大声讲电话，生怕被人认出来


8、没有卖不出的药，只有给不尽的“你懂的”


正能量篇：

1、毕业1周年，人类健康事业又更进一步


2、老板说，这个市场（坑）很锻炼人，年轻人要多接受挑战。


3、一整天都在医院，上上下下楼梯间，妈妈再也不用担心我没时间运动了


4、下雨天，我在给客户送伞的路上，下一季度我一定赢


5、太阳天，我在给客户送星巴克的路上，下一年我一定赢


6、客户用别人的药时，发挥我的价值的时刻终于到了，奥利给！


7、在公交、地铁都在填写各种报告，工作007，效率我第一！


8、合规合规，展翅高飞！


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刚毕业因为朋友做药误打误撞接触到了这一行，那时候对于一个刚毕业的学生来说，觉得药代收入高，做好了又轻松。就这样入了这行，然而后来证明并不是轻松的选择是最好的，人是要做有积累有成长的工作的。
     第一份工作是一家大包公司，对于一个刚毕业的年轻人才说真的是做什么都有冲劲，早访夜访各种客情，销量也慢慢上来了，那时候还沾沾自喜觉得工作轻松，收入还不错。
    第二份工作进入了一家国企，产品是原研独家，公司花了很多的资金做会议，学术推广。自己那时候花了很多时间在所负责的市场上，学术客情都没有落下来。超额完成了指标。
      这份工作做了两年后，由于一直没有找到对象父母让我别再北漂了，就回了老家，认识现在的老公。这时候已经决定不想再做药了，找工作找了一圈没找到合适的，还是找了份药代的工作，负责儿科的产品。然后发现儿科真是最辛苦的科室，并且奖金非常的少，很多儿科医生换科室，离职比比皆是。每天很忙收入却很少。
       就这样在公司生了小孩就离职了。在家休息了两年的时间专心带小孩。
        再次出来找工作的时候，各种碰壁，发现什么都不会并且没人要一个30岁的人。
        对于想做医药代表的人，说下自己的看法吧。我并非学医学药出身，所以并没有机会进入大外企。中途也有机会进入外企，那时候自己的市场做得很好也没有想换的打算。整个行业的工作内容其实都差不多。每天的工作内容很单调，并且没有任何成就感。医生给患者解决病痛，工作带来的成就感能个人身心带来很大的满足。有很长一段时间，媒体把矛盾指向药代，让药代是一个饱受诟病的职业。每每都不好意思跟人家说自己的工作。总会有异样的目光投来。
        说回药代这份工作，这份很基层的工作压力会很大，并且指标是每年上涨的，你今年完成了，明年又会涨。很多代表也会在自我迷茫中度过，不知道自己会什么，换别的又什么都不会，所以有人改行失败又回来了。 有的朋友做了几年积累加个人努力升上了经理。但是大多数人都只能留在一线。 看着身边的朋友，刚毕业月薪3000慢慢的成长带团队，到现在年薪2/30万。而我们代表不去跑销售就拿不到奖金，只有底薪。记得前几年闺蜜劝我不要接着做销售了，她觉得这种没有积累的工作对个人成长没有好处。但是，改行谈何容易，企业宁愿要一个新人也不愿意要一个学习能力竞争力不如年轻人的老油条。
         对于还想在这一行奋斗的姐妹，努力做业绩跳大公司，做特药或者做器械类。想改行的姐们，可以想想自己的优势和想做什么，学一些东西提高自己的竞争力。什么时候做都不晚。
        如今我还在医药行业苦苦挣扎，碰上疫情大家真的是消费降级，能温饱就不错了。我想我有一天也会努力离开这个圈子。

5年老代表。从赛诺菲小白药代毕业到恒瑞管理层。

There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.
（一千个人眼中就有一千个哈姆雷特）。

所谓仁者见仁,智者见智。每个人都会对同一事物有不同的理解，每个人对待任何事物都有自己的看法。保守估计，全国有300万人从事药代的工作，也是会有300万种不同感受的吧。
<hr/>如果是在一所不起眼的大学读着药学相关的专业，过往的学长学姐也会向你传递医药代表这个岗位的信息。在一场接着一场的校园招聘会上，你发现，医药代表这个岗位是招聘最多的。学术代表、医药信息联络员、招商代表等等，最终都会是医药代表岗位。
你的感受是怎样的？
你可能在寝室或者图书馆，紧张、纠结、绞尽脑汁坐在笔记本电脑前，挖空心思地细数自己大学几年在校经历，想把自己的简历写得好看些，还会上网搜搜，对比哪个简历模板更适合你短短的校园经历。
你在想着自己要不要投递医药代表岗位，眼看自己同学考研成功或者面试实习成功，你嘴上说着恭喜、面上带着祝福的表情、转身会想着我的简历为什么会石沉大海，上次诺和诺德、阿斯利康的面试我为什么到第二轮就止步了。
你最终还是拿到了医药代表的offer，或一线外企或一线国企，你满怀着希望，暗暗下定决心努力，在拿到毕业证书、和亲如兄弟的大学同学匆忙告别时，你们吹着啤酒，互相说着：苟富贵、勿相忘！
大学时光过得真快呀。


雄赳赳、气昂昂迈向了医药代表的大军行列，或壮志凌云、或随波逐流，打开了工作的大门。
<hr/>如果你刚刚开始做医药代表，在宇宙大厂或top前10的外企，会接受紧急的产品培训、新人培训，见到硕士、博士、主任等高水平的客户，扑面而来的各种事情应接不暇。
你的感受是怎样的？
在拜访客户的门口犹豫不决，迟迟不敢进入，聊天时生怕一不留神说错话，在医院大厅和患者家属一样等着办公室的主任，只不过他们关心病人，你关心主任有没有在刚刚的患者身上用药。
刚开始少得可怜还算可以的薪水，心想，药代也没像外界传得那样有钱。来不及吃早餐的时间着急忙慌出门进行早访，却相信越努力越幸运，以后会越来越好，在各个医院之间穿梭一整天。
认认真真学习《市场营销》、《时间管理》、《医聊》等书，小心翼翼、战战兢兢地向师傅、老板、老代表、科主任请教和询问，希望能给你这个新手小白一些指导。


遇到没处理过的工作任务，你害怕、惶恐、惊慌，但仍然不断给自己鼓气、加油，相信每一天都是新的开始！
<hr/>如果你已经当了3年或者3年以上的药代，却仍然还是个代表。每一年增加的只是年龄和工龄，薪水涨幅却如同小溪里的水，从不见浪花起伏。职场上，却已经混成“老油条”。
你的感受是怎样的？
仍然是会去拜访医生客户，谈话间客情多了，学术少了，目的是为争取上量；学会了和老板周旋，小心谨慎的汇报工作，小心翼翼防备查岗；和对手代表勾肩搭背，油嘴滑舌，套取一些信息情报。
你会在月末的时候开始频繁找库管，千方百计地要压货，压货不一定为了自己，还为了团队，为了地区老板的业绩。
随时随地电话、微信汇报目前的工作；每逢节假日排着队的给主任、副主任带去些小礼物；全国各地跑去开会出差，在家里一边吃着外卖一边整理报账的发票和资料。


你迷茫、彷徨、忧虑、不知所以、踌躇、犹豫，有时候莫名其妙的忽然来一股力量要改变目前的状态，后又陷入工作、生活的泥淖中，深深无力。
<hr/>

There are a thousand Hamlets in a thousand people's eyes.
（一千个人眼中就有一千个哈姆雷特）。

Re姐还是给所有药代朋友来一句：不管你处在什么样的阶段、现在的感受如何？都要调整好自己的心态，建立起应有的自信，挺胸抬头做医药销售、规规矩矩地学术推广。

用我们的智慧、知识、修养、气度和业绩，来给“生活”一记响亮的耳光！


有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同。
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Re姐：医生拜访，月薪2W的医药代表，他们都是这样「自省」的！医药代表如何快速增加自己的收入？