钟薛高算是在加速道路上推了一把。
雪糕这种线下零售商品,销售方式很少有普通人仔细考虑。雪糕是从工厂里生产出来的,工厂没办法直接把雪糕卖给具体的消费者,只能卖给经销商,比如你家楼下的小超市,当然,中间应该也有几手中间商,但这不重要。你其实是从经销商手里把雪糕买过来的。
一般来说,雪糕的批发价、零售价都是在出厂的时候规定好的,拿货的小超市,必须按照约定好的价钱卖,卖贵一点没什么,卖便宜了的话,会影响到其他超市的销量。如果允许小超市们自由竞争,那么整个雪糕销售链路上的利润就会被压榨得比较干净,这样一个「批发价」、「零售价」的销售模式,一般能缓解商家的竞争,留出足够的利润空间。同时,因为这些零售商品价格不高,到底是 8 毛还是一块,消费者往往也没那么在意,利润就出来了。
钟薛高走了什么路子呢,其实和之前的实体家电/oppo vivo 华为手机差不多,疯狂提高零售价和陈列价,把经销商的利润留的足足的,即使其他商品价格更低、品质更高,但因为没有给经销商留利润,导致中间销售链路断掉了,卖不出去。
一根雪糕,里面能放什么东西,卖 60 块钱。都是流水线生产的,成本超过一块钱都是抬举他,剩下的钱,砸一大半到经销商手里,砸一小半到宣传上。虽然大火炬两块钱一个,便宜又好吃,但冰柜里只有钟薛高,你买不到大火炬。大火炬雪糕工厂生产了大批好吃又便宜的大火炬,但都被堆在冰库里,放不进小超市的冰柜,就这样被劣币驱逐良币了。要想放进冰柜,必须提高经销商的利润,那钟薛高卖一根经销商能拿 30 块钱,大火炬总共卖两块,又能分多少给经销商呢?大火炬想要提高经销商的利润,就必须也提价,起码别有那么大的差距,然后通过走销量的方式在钟薛高的挤压下求得一丝生存空间。
这样,大伙能看到的雪糕,就都是比较贵的雪糕了。
但是,大伙又不傻,我不喝水会渴死,不吃雪糕又不会热死,60 块钱一根,我是有多大病才非要去吃?雪糕贵起来也就是这两三年的事,大伙买雪糕一般也不太看价钱,第一次很有可能直呼上当,但一两次之后,怎么也长记性了,我不吃还不行么?
况且,哪怕你留给经销商的利润再多,没有量也是白扯,钟薛高现在就是靠烧钱+连哄带骗,能让这些经销商进他钟薛高的货,等到 2025 年,你家楼下小超市看着三年前进货的钟薛高,会陷入深深的沉思,我当时脑袋里是进钟薛高了么。
实体家电、电子城也都是这么把自己玩完的,大批垃圾垄断了销售途径,直到电商把销售路径打通,这些实体店才显出原形。去年我打车碰到了个司机,说以前他在中关村干电脑零件销售多赚钱多风光,后来京东起来之后他们就没有客源了。他还一个劲儿唉声叹气,这都是市场做的选择,中关村当年卖电脑坑了多少大学生,现在萧条凄惨的电脑实体店是他们的报应。
当然,线上只是缓解,也不能避免。京东、阿里这种电商,都是有广告竞价的,这一单能给平台带来多少价值,这个商家又出了多少额外的钱来买这个广告位,说到底还是销售渠道吃掉了部分利润,我记得 2020 年,阿里的电商广告收入超两千亿,后面只会更多。而且像雪糕这种,在路上运一个小时就会化掉不能吃了,线上无法完全取代线下,就会有现在钟薛高的现象。
不过不管怎么说,线上再怎么垄断,大伙儿起码还是买得到,商品自身不行那肯定就是不行,线下垄断,那真是喂你吃屎你就得大口吃。被恶心十几二十来年了,感谢电商拯救。
另外补充一点,世间万物都是有规律的,不论是自然界的物体运动,还是社会上的人与事。当你看不懂某个事情,觉得超乎常理的时候,多半是有你看不到的地方在默默受益。 |