现在亚马逊跨境电商好做吗？

最近感觉好多做亚马逊的公司都遇到了资金被冻结的，想找份亚马逊跨境电商的工作，不知道现在好不好入行？刚从上家公司离职，不知道还要不要继续做下去？

如果这个问题放在以前，亚马逊跨境电商还是好做的。但是，现在想要做亚马逊跨境电商有点难，特别是新手来说，建议不要碰。


国内电商平台的市场大家都知道，竞争太激烈，利润也越来越低，可以说国内电商市场几近饱和。反观跨境电商，是比较受欢迎的，特别是美国最大的电子零售商--亚马逊，有30多个大类，如：图书、3C、服装、家具和园艺用品等成为大型综合商城，是目前全球最大的电子商务平台，更是被广大个体/企业当作赚钱的跳板。
那么，现在亚马逊跨境电商好做吗？一起来看看吧。
一、为什么亚马逊跨境电商不好做

1、产品同质化严重

亚马逊平台的中国卖家数量激增，产品也出现严重的同质化。如果你想要做成爆款，必须有独特的优势，不仅限于价格，可以是服务、物流等，在竞争激烈的环境中，只有“差异化”才能做到真正的优势。这就需要你熟悉跨境电商运营，熟悉各国物流政策等等。
2、赚钱的速度慢

大家都想赚快钱，但是亚马逊跨境电商的转化，并不是一朝一夕的，从开店注册账号，选品，发货，物流等，每个环节都需要付出时间去布局，遇到选品不对，得推翻重来。


二、做亚马逊电商的步骤

1、注册：

目前个人营业执照是不能入驻亚马逊的，所以必须用企业营业执照+双币信用卡+邮箱+个人信息即可完成注册。
2、选择类目：

商品类目有很多，不建议都做，可以通过数据分析来选择一个精准类目，做精细化的运营。
3、选品：

不要盲目的选品，可以根据用户的消费需求和当季产品，选择竞争性较小的产品，才能有利于做到爆款。
4、货源：

可以在1688和拼多多上寻找合适的产品，如果有自己的供应链资源就更好了。
5、上架：

选择好合适的商品后，把商品信息采集下来并且针对性的做优化，然后上架到店铺
6、发货：

要了解当地的物流规则和条款，海关等情况，以免货发不出去，或者中途被扣。
7、回款：

亚马逊订单完成之后，平台会在2个星期打款至卖家的收款账户，相对回款速度比较慢，需要资金做支撑。
亚马逊跨境电商虽然还可以做。但是，我认为，普通人不适合自己研究、摸索和创新，不适合盲目追求潮流、热门和所谓的红利，更不适合盲目的跟风。


所以，尽量还是选择操作简单的项目，如海外仓电商，不需要囤货，不用管发货、不用管物流，不用做售后服务，所有的这一切都有专员为你提供服务，你只需要去做销售挣钱就行。
想进一步了解海外仓电商，可以看看这篇文章。
2023年做电商还能赚到钱吗？现在好多海外仓搬砖，这些都靠谱吗？毫无夸张的说，未来三年都是跨境电商的红利期，关键看你是否把握住机会~~

有运营能力，抗压和学习能力都不错的，如果能找到一家好公司，那可以继续下去。跨境电商长远来说，还是可以赚钱的，只是没有以前那样那么容易了而已。也看平台和个人的造化吧。

2021年亚马逊肯定是还能做的，至于好不好做，如果相比几年前肯定没那么好做了，毕竟做的人多了，但如果相比国内电商还是相对来说好做的，亚马逊目前卖家大约在630万左右，而全球活跃买家大几个亿的用户，毛利润平均在40%左右，只要能坚持下来赚钱是肯定的。
不过现在做亚马逊不要有一夜暴富的想法，已经过了那个时代，现在的亚马逊，需要有一定的专业知识才能赚钱，但是肯定比打工强。
那亚马逊有什么优势呢？

• 货源用户多达几亿，用户遍布全球，成交量大
  
• 占据全球跨境交易的49%份额，掌握最大的市场
  
• 物流系统发达，亚马逊专用的物流，可以将你店铺产品发送到全球各个国家买家手中
  
• 买家多，卖家少，竞争小。全球卖家仅有630万，全球活跃客户有几个亿，覆盖全球65个国家
  
• 净利润大，退货率低，亚马逊客户比较优质，大部分的人都喜欢网购，消费水平和综合素质比较高，所以退货率低，利润有保证
  
• 亚马逊店铺时的商品数量没有限制，可以随便上
  
• 做亚马逊不需要及时客服，因为亚马逊交流都是通过邮件交流的
  
• 亚马逊没有类目之分，就是你想上架什么都可以，都不会影响流量、权重
  
• 公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，也不存的店铺权重之类的，亚马逊重产品、轻店铺。
  

当然，现在做亚马逊的话，由于现在无货源没那么吃香了，前期还是需要一点投入的，至少准备个几万块，否则很难玩的动了。
为什么亚马逊还能做呢?

1.国内电商竞争十分严重
国内淘宝、拼多多内卷已经非常严重，80%的利润都用在了广告，刷单上面，不投钱砸广告就没流量，不刷单就没有订单。而且利润低的可怜，只要你价格高了，买家会果断选择别的店铺。
2.亚马逊尚处于蓝海
亚马逊这个平台买家多、卖家少、竞争低，而全球活跃买家大几个亿的用户，而且都是发达国家，全球卖家仅有630万，这和淘宝的卖家数量差不多，但确是面对的全球的市场，平台尚处于蓝海，竞争压力较小。
那有人会问了，为什么亚马逊买家这么多，卖家这么少，因为门槛高，不但注册门槛高，还对产品质量有非常严格的要求，每年新增的新卖家也不多，而且每年还要不少老店因为经营不善关店倒闭。
3.亚马逊门槛不算高
当然这里说的门槛不高是相对的，指的是投入和回报比例，亚马逊不需要押金，相比淘宝拼多多的一两千保证金，京东天猫的五万十万保证金，亚马逊的入驻门槛是非常低的。
4.亚马逊规则相对比较公平
亚马逊是重产品轻店铺的，意思就是说，只要是你的产品好，不管是新店还是老店，都会给你流量。所以只要你的产品选的好，你的选品思路好，即使你不投广告，平台也会给你流量，而不是像国内这样，必须刷单投广告或者销量领先，优质店铺才有流量。同时在亚马逊上，你几乎找不到相同的产品，内卷不会那么严重。
5.亚马逊买家相对优质
前面也说了，亚马逊的用户群体多为发达国家，买家素质很高，而且客单价高，退货率很低。而且如果买家恶意退货，亚马逊永久拉黑退货率高的买家，亚马逊亲卖家，卖家利益为上。
6.亚马逊每年不断新增站点
亚马逊除了原有的北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，已经路线在开辟了欧洲其它国家，和新加坡，中东站，新的站点都是新的起跑线，新老买家都一视同仁，每个人都有机会。
新手如何做好亚马逊

我想说的是，任何一个行业，只要你想做都不会太晚，只是做的好与不好的区别，没有能不能做的问题，还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。
做亚马逊并不是一个能马上看到效果的事业，不论是从店铺的养成还是产品成熟度都是需要一定的时间，虽然说亚马逊不注重新老店铺，只要你产品好那就会有流量。但是要记住新店铺，亚马逊给你的信任度并不是很高，前期会对新店有一定的考察，所以我们需要坚持做好产品，快速的把店铺养起来，之后有源源不断的流量。
下面给到新人几点建议：

• 亚马逊平台规则跟国内的不一样，所以前期一定要多了解平台规则，多去学习才能安全的经营你的店铺。
  
• 做亚马逊你需要掌握一些专业的技能，如：选品的方法，运营的技巧，广告的投入，爆款打造的模式。
  
• 要了解国内外文化差异，真的每个站点每个市场的风土人情，生活习惯进行选品，比如：你不可能去亚马逊卖筷子吧，老外不是吃饭的，也不用筷子的。
  
• 资金的投入，最好准备个几万的资金，亚马逊投入相对大点，准备个几千块，想着一个月赚个两三万这不现实，投入和回报是成正比的。
  
• 要对自己有信心努力去干，这几年由于疫情关系，又使得跨境电商火了起来，国外生产力短缺，但是需求不降反增，国家也在大力扶持跨境电商。可以说现在做跨境电商是天时地利，人和就是我们自己了，所以只要你工作很努力，但是收入只有几千块，迫切想改变自己的困境，亚马逊真的可以尝试。
  
• 如何提高转化率，同样一款产品，为什么顾客会购买你的，其实这和国内电商逻辑是一样的。无非就是，价格优势、产品的功能款式好、物流快、产品描述吸引人、评论多、评价高等等。
  
• 如何提高产品的曝光量，流量分为站内、站外、免费、付费四种，我们主要讲讲免费付费，免费一般是平台流量分配已经新店铺倾斜，产品靠谱流量大、靠后流量小，想要获得更多的流量就要学会运营。
  
• 如何运营提高产品关键词排名，1.关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）2.评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）3.价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）4.近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）5.FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）
  
• 选品注意事项，1.关注用户需求是否巨大；2.目前的市场需求如何，卖该产品卖家有多少；3.选择竞争相对较小的，能大大降低运营成本。
  

最后想说一句，无论遇到什么困难也要时刻保持乐观，坚持信仰，如果有一天你实在绷不住，在我的文章下面留言，文笔有限，但是我会给你一个最真诚的拥抱。
没有什么行业是可以保证百分百成功的，但成事在人谋事在天，要时刻做好颗粒无收的准备，以饱满的姿态去学习，去摸索才能有所收获。
以上回答希望对你有帮助！
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亚马逊入门干货资料（无偿提供）2021年最新亚马逊店铺注册流程【详细】（附：招商经理联系方式）150 赞同 · 143 评论文章我是小犬笔记，分享跨境电商运营干货，欢迎点赞关注。

中国卖家何去何从？


鸡蛋不要放在一个篮子里

跨境电商早就全球化，已经不是几年前的那种集中在几个平台的了
多平台运营，现在已经是主流化的趋势了，我自己也是多平台运营，包括我们卖家朋友都是一个人做几个平台，或者拥有多个店铺：

• 多平台运营，不会因为一个平台改变而全盘皆输
  
• 多账号运营，占据某一个产品类目，垂直市场，直接优势
  
• 更多的平台，才会有机会获得更多的流量！
  

大铺货和做精品的区别是什么？

大铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告，根本做不起来。而大铺货就是放弃这些，侧重点在于铺。

但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角，比如服装类目。

多平台和多账号运营的目的只有一个：占据类目，获取更多的流量！


5）社交流量+品牌化独立站是最终趋势

关于“品牌化”，不是所有跨境电商企业一开始都会去做的，而有的卖家发展至今不走品牌化道路，貌似显得有点举步维艰了，因为在没有品牌化的情况下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超越，甚至会形成恶性竞争。那么何为“品牌化”呢?

其实它包含了两个层面：

第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就需要打造精品运作团队，以及对市场具有敏锐的洞察力;
第二个层面就是在整个营销推广和品牌宣传上，要精细运作、匠心打造。

总之，一个品牌被人认知，首先是要有好的产品，其次就是这些好的产品，在各种不同的渠道和通路上，不断地被人所认知、感受。听起来有点抽象，那就结合实例说明吧，亚马逊没有品牌备案就上不了A+，就比其他卖家略逊一筹！



毫无疑问的是，未来，越来越多的消费者会更加看重品质、体验和服务，它是综合价值的体现，品类丰富、正品有保障、物流能力强，都将提升用户体验，成为跨境电商企业制胜的法宝。
虽然走品牌化道路是个漫长而煎熬的过程，但这也是中小跨境电商企业的必经之路。

当然，品牌化肯定最终也走上独立站，大家可以随便看一下身边的品牌卖家，但凡做的比较好一些的，谁的品牌没有独立站？

现在亚马逊好做吗？不好做，相当难做
我原来在深圳大卖家上班，现在这个大卖家已经被封掉了。我还知道许多大卖家被一锅端了。亚马逊卖家们聊天，第一件事情就是相互吐槽，亚马逊难，太难了。
我做亚马逊有十年了。每天醒来第一件事情就是赶紧看一看亚马逊账号没被封，每天都处在这种被支配的恐惧之中。
前段时间有听说喝YAO的，也有听说跳LOU的,不知真假，我希望是假的, 亚马逊卖家太难了。
个人如何做跨境电商？