本文将详细介绍「8 个新媒体平台变现」的商业变现模式,分别是: 头条号、百家号、一点号、企鹅号、网易号、大鱼号、搜狐号、360 快传号。 1. 头条号:典型而多样的盈利方式
1.模式含义
对于今日头条自媒体平台的注册用户,平台会帮助这些用户提升网络影响力,同时打造自己的个人品牌,以及进行内容变现。
今日头条是一款基于用户数据行为的推荐引擎产品,同时也是内容发布和变现的一个非常好的平台。
2.适合人群
头条号的注册用户主要包括企业、机构、媒体和自媒体人,可以通过平台在移动互联网上获得更多曝光和关注。
3.具体做法
作为资深的自媒体渠道,今日头条的收益来源是比较典型的,同时形式也比较多,具体收益方式主要有以下 6 种。
(1)平台分成:基本的变现保障,不能过度依赖。
(2)平台广告:属于硬性广告,变现效果比较显著。
(3)用户打赏:表示对内容的赞同,是主动打赏。
(4)问答奖励:内容价值较高,与知识付费类似。
(5)自营广告:电商自媒体和电商变现的主媒介。
(6)政策支持:「千人万元」计划、「百群万元」计划、「国风计划」「青云计划」「MCN 合作计划」等。
虽然头条号的变现渠道非常多,但运营者要真正获得持久的高收益,重点还是要做好账号、内容和平台的运营。
下面笔者总结了自己运营头条号过程中积累的一些经验技巧,可以帮助运营者更快地涨粉、变现。
(1)头条名称定位,加 V 申请认证,快速通过新手期。
新手期的运营者要关注更多的大号,去转发、评论他们发布的有价值的内容,评论内容一定要用心,要能得到其他粉丝的认可点赞,甚至关注。
(2)必须坚持原创。
原创是指内容必须在头条号上是首发。
即使不是原创,最起码也要保证内容在头条号上是第一次出现。
如果不清楚内容是否原创,运营者也可以加以改进,如增加内容,并重新梳理文章框架和条理性,如把内容转为图片形式显示,或者设计成 PPT 内容形式。
(3)内容的数量足够多。
每天最少保持 10~30 条内容持续更新,包含文章和微头条。
头条号的文章内容方面,保持每天 3~5 篇原创文章的更新速度,因为内容太少系统无法关注到你。
只要让系统处理的账号次数越多,系统就会对你有一个新的认知。
有了新的认知后,系统就会重视你的账号,同时会对账户进行评估。
评估结果通常有两种情况,要么系统判断你的账号是有价值的内容输出账号,要么是没有价值的内容垃圾账号。
如果你的账号被评估为有价值的内容账号,此时系统就会给予帮扶,如推荐帮助、抓取时效帮助、流量倾斜帮助等。
(4)内容定位必须为干货,以有价值、有内涵、有共鸣、有参与的内容为主。
对于粉丝数低于 5 万名的头条号来说,建议坚决不发广告,更不要耍小聪明去用违规方式变现。
因为这个阶段是非常重要的试探期,如果你的账号被系统发现就是一个「表面一套,心里一套」的头条号,则后果就会比较严重。
有可能系统会将你的账号设置为「狡猾号」,意思就是系统给你安插了监控,一旦你多次耍小聪明,可能就会被拉入「沙河」。
此时你就很危险了,没个一年半载,很难逃离「沙河」,很难坚持继续创作,甚至会产生放弃这个头条号的想法。
所以,运营者千万不要有侥幸心理,一定要给平台一个好的认知,这样平台才会给予运营者大力的流量支持和推荐。
(5)内容更新细节,按照一天 12 小时的工作时间,每 1~2 小时必须要更新 3~5 篇微头条内容。
这样操作,可以让系统判断你的账号是活跃的,是有人专注打理运营的,并且是能够持续输出优质内容的。
打个比喻,头条号是老板,创作者是员工,员工分为全职和兼职,全职员工持续输出创作内容,而兼职员工则是有时间就创作内容,没有时间就不会更新。
对于老板来说,其肯定愿意扶持全职的且持续做内容输出的好员工。
(6)参与头条互动问答,每天最好参与 5~10 条。
在头条号运营前期,头条互动问答的数量越多越好,只要运营者有精力,哪怕一天几十上百条也可以。
内容越多,对你的账号越有帮助,系统会思考你可能是团队在运营账号,给予的扶持会更大、更多。
同时,回答的内容一定要聚焦准确、观点独到,不能千篇一律,更不能草草了事,因为关于你的行为心理系统比你更清楚。
(7)必须专注一个领域,将账号定位为某个细分领域的内容输出专家。
例如,如果专门做美食、健身、管理、职场或者财经等内容,则一定要在该领域持续挖掘,长期跟踪研究。
这样一方面可以源源不断地输出高价值内容;另一方面今日头条平台的算法会自动加大流量扶持,给予运营者更多推荐和补贴。
(8)关于文章打磨的方法:把文章产品化甚至商品化。
做自媒体不是自娱自乐和「自嗨」,而是精准打到读者心坎里。
就像卖产品一样,读者喜欢的才是好产品,读者不喜欢的就是没有太大价值的产品。
当然,运营者后期做成大 V 之后,可以更多注入个人的感触,建立起平台与读者的情感,提升用户与平台的黏性。
这样,用户就会变成你的粉丝,你的粉丝就会变成你的「钢丝」。
当用户成为「钢丝」后,会更持续地跟随你、支持你,即使后期你随便推出什么产品和服务,这群「钢丝」都会挺你,愿意为你埋单。
(9)写的文章必须打磨,不仅内容要有价值,标题更为关键。
标题好不好,直接决定了用户是否会点开你的文章,而且好的标题系统也会给予强大流量支持。
如果说创作一篇文章需要两个小时,那么笔者建议运营者思考标题的时间最少需要半小时,而且要认真思考。
因为标题是自媒体文章的入口,用户是否点开你的内容,关键就在于你的标题是否足够打动他。
(10)建议每个创作者都要创建粉丝联盟,建立互推社群,设置互转机制。
这样做有助于内容的主动分发,可以更快地把优质内容裂变式传播分享出去。
要知道,新媒体绝对不是一个人的,而是大家的新媒体,每个人都想做大做强。
单打独斗太难,所以建立互推联盟是一件很有必要的事情。
头条号运营者可以找一些和自己的平台用户类似的平台建立联盟,相互帮持。
如果能找到大号带你,支持你,则成功的概率会更高。
当然,找不到大号也不要气馁,小号联盟的力量有时也能赛过大号的影响力。
2. 百家号:广告分成 + 原生广告 + 赞赏
1.模式含义
百家号是由搜索引擎百度推出的一个自媒体平台,内容生产者可以在平台上发布内容、通过内容变现及管理粉丝等。
从内容方面来说,百家号支持图片、文字、视频等发布形式,同时还将在未来提供更多内容发布形式,如动图、直播、H5 等。
2.适合人群
百家号的入驻账号类型包括个人、媒体、企业、政府、其他组织等,运营者可根据自己的实际情况来选择。
3.具体做法
百家号平台的收益主要来自以下三大渠道。
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