财富由三个点组成,忽略任何一点,结果都会大打折扣。
第一点,框架。
赚钱的前提,就是先不要着急赚钱;玩游戏的前提,就是先不要去着急打打杀杀。
你进入任何一个行业,首先要研究的,是框架和规则。
看懂了游戏规则,你才能尽可能地玩到通关。
否则这个门后面有什么,地上有没有陷阱,那个怪兽的弱点在哪儿,你统统不知道,那就一定会出问题。
这就是框架的作用。
很多人为什么赚不到钱?因为他们太着急挣钱了,他们意识不到框架的重要性,他们只是想得到一个答案,到底干什么能来钱快。
这种急功近利的心态,让他们特别容易被「割韭菜」。
好不容易挣点钱,一交加盟费,又花出去了。
只有明白了游戏规则,你才会知道,有些选择,压根儿不用看。
第二点,执行。
框架不能停在理论,你得把它用起来。
比如说,赚钱最关键的是什么?
是超越对手。
那怎么才能超越呢?
两条路:要么你在这个行业做得特别牛,比如你有核心技术;要么你选一个对手都特别普通的领域,比如说短视频。
问题就在于,如果你觉得你的行业很难挣钱,那就说明你没有核心技术,你唯一的选择,是第二个。
当大多数人都不懂、都不会,甚至都不愿意做的时候,才是你的机会。
前提是你得做,你得行动起来,你不能畏首畏尾。
「临渊羡鱼,不如退而结网」,都知道当年下海赚钱了,可是在当时,有几个人敢离开自己的舒适区,有几个人敢在离职申请上郑重签下自己的名字,说以后养老、医疗我自己负责,一切与本单位无关?
是趋势,就去做;不懂的,就去学,难道短视频比当年离职下海还要难吗?
选择,才是拉开差距的关键;风向,比你流的汗水要重要一万倍,逆风划船要累死人的。
只有风口还不够,因为再大的风,也有停的一天;再强壮的拳击手,也有老去的时候。
第三点,守护。
赚过钱,你就会发现一个可怕的事实,那就是——你不能停,不仅不能停,你还得越来越快,你一慢,对手就会超过你;你一停,现金流就会立刻归零。
问题在于,没有人能保证永远领先,没有人能保证永远精力旺盛,你一定有慢下来的时候,一定有停下来的那一天,好,停了之后呢?
要知道,人生只有 1/3 的时间在挣钱,你需要用有限的劳动来平摊你整个人生的开销,这就是守护的重要性。
就像一个浴缸,不管你多能装水,下水阀是万万不能漏的,否则你将前功尽弃。
而守护的第一要义就是稳定,就是不需要你盯着,你哪怕完全不管它,也绝不担心哪天回来水会少了半缸。
很多人恰恰是这个环节出了问题,他们把攻当成了守,他们自以为是在理财,看着曲线涨涨跌跌,提心吊胆地盯了一年,最后一算,还亏了 20%。
真正的智慧,在于无为。
利用趋势的力量、利用通货膨胀的力量,通过切换财富的存储方式,将你的劳动变成不能超发的核心资源,一劳永逸地享受判断的红利。
所谓以末致财,用本守之。
财富,是一整套体系。
不挣钱的真正原因
为什么你总是挣不到钱?
这个新闻你肯定看过很多遍,应该都要看吐了。
外卖平台佣金太高,100 块要抽成 20 多块,很多商家都撑不下去了。几乎所有财经博主都这么跟你说啊,提成太高,平台太黑。
结论是什么呢?钱都被平台赚走了,应该降低提成,让大家都挣到钱。
而我要说什么?人啊,是要长大的。
第一次看,你相信;第二次看,你相信。好,这都第几次了,你就没有一点点怀疑?你就不觉得它哪里有问题吗?
这个世界你退后一步看,无非就是同一拨人马换不同的剧本演,改了个名字,很多人就不认识了。
所有人都告诉你是平台佣金太高,导致商家步履维艰。
那我就问一个问题:不收佣金会怎么样?
假设不收佣金,一分钱不收,不仅不收,每一单还倒贴你几块钱,一直补贴到平台倒闭。也就是这个平台从一开始就是搞慈善的,免费帮你搭平台,免费帮你拉客户,请问那些挣不到钱的商家在这种情况下能不能挣到钱?
答案还是不能。
为什么?
因为你没解决最核心的问题,怎么调都没用。
核心问题是什么?
是稀缺。
是资源有限,是展示位有限,是商家多位置少,是消费者的心力只有那么一点点。
不通过钱去排序,就一定通过其他方式排序;不通过收费来淘汰低效商家,就一定通过变相收费来淘汰低效商家。
不挣钱只有一个原因,你不能超过对手,你的味道不能超过别人,知名度不能超过别人,成本控制不能超过别人。这些问题不解决,再怎么调整,你都挣不到钱。
收佣金的时候,你觉得平台赚走了你的钱。
你别忘了,不收佣金的时候,商家会多到根本找不到你。
不是平台让你不挣钱,而是对手让你不挣钱。
淘宝 c 店做过吧,免费的 App、免费的装修、免费的模板,统统不要钱,好,请问你赚钱了吗?
没有吧,为什么呢?为什么都不收钱了,却还是赚不到钱呢?
因为人多啊,门槛一低,人不就多了吗,人一多,利润就给你挤没了。
那如果淘宝收费呢?像 eBay 一样收提成,那一定有人说你提成太高,才导致我活不下去。他从来没有意识到,只要你不够优秀、只要你的产品不够好,那这块利润无论如何也到不了你手里,不是给平台,就一定要给对手的。
外卖平台不就换个剧本吗?很多人就看不懂了。
不收佣金了,利润看上去多了,可对手也多了啊。你挣钱了,黄焖鸡米饭也想挣钱,潮汕砂锅粥也想挣钱,安徽板面也想挣钱,徐州烧烤也想挣钱,各种知名不知名的串串香都想挣钱。
一共就那么几个位置,你说应该属于谁?你说谁应该挣这个钱?
最终又是回归到排序问题。
你是不交佣金了,可是你也没有订单了。
我们经常说提成要合理,可什么才叫合理?多少才叫合理呢?
比如,当年经常有人诟病实体店的房租高,不合理,导致店面倒闭,所以应该降房租。
不对的,房租高是因为位置好,是因为竞争多。
房租高,才能筛选掉没有竞争力的商家,才能筛选掉复购率低成本控制差的商家,才能倒逼商家优化流程、提升服务来满足消费者。
这本就是市场优化提升的一部分,你去任何一个高房租的地段,能活下来的,无一都是味道好、品牌好、知名度高的。
同一个事情,取决于你怎么说,你既可以说房租太高,不合理,店家难以承受,也可以说房租太低,不合理,房东还不起贷款。
那到底是应该高还是应该低呢?
答案是看市场,市场是公平的,市场自发博弈的,就是合理的。
比如,那些房租便宜的地方,是房东更善良吗?不是的,是因为价值不够,争抢的人太少,他想提价也提不上去。
到处都有便宜的房租,但便宜的一定是没什么生意的。如果一个地方又便宜生意又好,那价格就一定会被拉上去。
所有的贵和便宜,都是经过充分折价的,都是一分价钱一分货的。
外卖平台的佣金,不就是当年房租的翻版吗?
只不过房租是线下的,佣金是线上的。
房租是按月交的,而佣金是按单算的。
房租是交给房东的,佣金是交给平台的。
换了一个剧本,很多人就不认识了。
人一定要成长,一定要怀疑,一定要抽丝剥茧,把握本质。
一眼就看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人,注定会是两种人生。
穷困一生的五个毛病
如果你想开始改变,首先要改变思维开始。
因此,你最应该改掉这五个毛病,它们就是导致穷人穷一辈子的原因:
第一个毛病,急功近利。
这种人对世界的理解是一个按钮,按一下就行。
经常有人问看哪几本书可以改变人生,答案是看哪几本都不行,人生不是由几本书决定的,也不是由几个人决定的,它是几十本书甚至几百本书构建出来的一个体系,是需要逐渐地尝试、逐渐地摸索、逐渐地碰壁,最后总结出一套适合自己的方法论。
从来没有一个按钮可以让你变富,如果有,那就是磨难,是痛苦,是生不如死的感觉,是拼尽全力却看不到一点点希望却还只能咬牙坚持。
只有这种痛苦才可能历练出一个钢铁般的灵魂。
你不知道一夜白头的感觉,就不要羡慕别人动辄几十亿的大手笔。
第二个毛病,线性规划。
很多人的人生是线性的,他们特别喜欢规划,恨不得一直规划到 85 岁。
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