先说一下电信这边的基本情况：
普通员工的基本工资和绩效（包括年终奖）都是根据岗级来的，岗级对应系数，多少钱基本算算就能清楚，但一线的业务奖励一般单独算，然后再放在绩效里一起发；
五险一金的缴费基数和比例一般是比较高的，基本和当地公务员看齐；
然后是福利和补贴这块，需要根据所处公司的营收情况来判断，收入好市场份额好的公司人力成本就多，员工就能多分一点；
收入增长方面，一般就是手握当地大客户（一般就是政府单位或者大企业），谈成一笔团单或者大项目就能够带来不少提成。其它的就是随着年月积累慢慢涨薪水了，以及盼望着今年公司能多发点员工福利。
政企客户经理在这个方面还是比较优势的，尤其是分到比较优质的大客户，维系好客情关系后可能没做什么就能带来不少收入。
总结一下，对于新手政企客户经理来说需要注意以下几点：
对公司内部，要熟悉产品，方便匹配客户需求。要熟悉流程和规则，国企内部的流程规范很多，每一步动作都是有讲究的，笨的人会被繁杂的规则捆绑，聪明的人学会怎么合理利用规则。
对客户，客情关系很重要，越是和基层打交道越是如此。怎么开拓，怎么维系，怎么把握重点等等这是一门学问，业务能不能谈得成有时候真就是一念之差。
对领导，政企部门的指标很多，通报也很多，不可能每一项都抓住，学会分析当前的重点。领导交待的事情不要一下子就闷头做，多想一想为什么做这件事，领导的目的又是什么，自己在当中是一个什么角色。
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