招行的问题我比较有发言权，离职已经超过3年，我写一下2017-2018年在招行工作时的真实收入情况。第二年和第三年的绩效奖金拉满，三年的税前收入是能到100万的。但大多数人前三年税前都在70-90万这个区间。拿到100万的肯定是少数。
2017年夏天入职招商银行某省分行，被分到某个边远地区的支行，在对公柜台实习。入职的岗位是市场营销的对公岗。
入职第一年的工资情况：
月税前薪水：16,000
月税后薪水：12,000
月税后薪水由四部分构成：
基础薪水6500+餐补500+边远地区交通补助1000+银行平均绩效4000
- 基础薪水由行龄和工作区域决定，省分行入职第一年的职级，市场营销岗是3-3，柜员岗是3-1，听朋友说总行管培的职级是4-3。研究生和本科生职级没有差别，但薪水上多500
- 餐补和交通补助一般在月中发到账户，交通补助只派给非城区分行的员工
- 绩效工资在保护期内拿平均绩效
- 零售岗我同届一个同事，第一笔工资是5200，税后月薪大概是10,500。柜员岗我一个同事，第一笔工资是4,600，税后月薪大概是8,800
招行第一年共给了2个月的年终奖，第一笔在行庆的时候发了15,000，在第二年春节的时候发了1,5000。平时支行和分行也会再给一些补贴，但不足一个月，没有计算在内。总共算下来，第一年的税前薪水是22万，比宣讲会说的30万是有差距，但第一年的薪水招行与同业比是相对高的。拿到手大概是16万多，付完房租，除去每个月3000左右的开销，第一年大概攒了5万左右。
成功转正后，在某老城区的公司金融部担任对公客户经理。
入职第二年的工资情况：
月税前薪水：21,000
月税后薪水：16,500
月税后薪水由三部分构成：
基础薪水9000+餐补500+绩效奖金7000
- 基础薪资由于成功转正，职级来到4-3，行龄增加1年，薪水增加2000。
- 在老城区工作，没有了交通补助。
- 绩效奖金主要和你所在团队的开户数，代发数，存款总额，贷款总额有关。
第二年年底，招行除了固定的行庆奖金+春节奖金。还会发与绩效相关的年终奖，与这笔奖金相挂钩的指标是分行绩效+团队绩效+个人绩效。当时一共发了三个月的Base。第二年税前薪水是31万，相比第一年入职，提升还是比较明显的。第二年拿到手大概是20万出头，付完房租和平时的吃穿用度，攒了大概10万左右。
19年夏天从招行离职，后来公司怎么给新员工老员工发工资就不太了解了。据同届的同事说，后来新员工入职的薪水涨了一点。
PS：四大行省分行市场营销岗的工资比招行应该是少一些，但KPI压力也相应小一点。
其他的股份制银行差异比较大，平安银行会把绩效部分的占比提高，底薪占比相对降低。
当年，城商行里宁波银行是给的最多的，鼓励员工拓展业务，绩效主要按个人表现，而不是团队表现。做一笔贷款业务，按存贷差2个点计算，15%的息差会计入员工绩效工资。
举个例子：我是对公客户经理，客户A在我这边存了200,000，客户B在我这边贷款了200,000。假设大额存单的利息是4%，抵押贷款的利率是6%，差额2%。这一笔业务的实际利润是4000，其中600会直接计入员工的绩效工资。
对公账户开户，给企业做代发工资，也会产生绩效奖金。这一部分不太清楚具体的算法，但总体上肯定是一个线性关系。
宁波银行的激励机制在银行里属于比较高了，像招行在员工的绩效奖金时会有一个比较复杂的模型，涉及多个参数，每个参数有不同的权重。但实际算下来，分给员工的比例没有这么高。国有四大行因为本身客户非常稳定，绩效奖金的模型应该会比招行再保守一些。 |
