前两天，李佳琦直播大翻车风波中，79元的花西子眉笔，成为讨论焦点。
就在这时，知名国货品牌“蜂花”立刻在李佳琦相关视频下弱弱的问，可以捡粉丝么?随后连夜上架3个价格79元的洗护套餐。
同样79元的价格，以及5斤半产品的宣发口号，在有意无意之中直指李佳琦和花西子，在此巨大流量助推下，引发蜂花产品被疯抢。
蜂花的这一波“借势营销”，就直接为其带来了超50万粉丝。今天就从品牌营销的角度来看，传统国货品牌到底可以从它身上学到哪些?为企业带来短期和长期的有效转化。
01、联动产品借势营销
借势营销的核心目标是提高品牌的知名度，并进而为产品销量进行转化。所以不是什么流量都蹭，而是将产品与爆款事件、爆发流量进行有效的关联和结合。
比如，蜂花这次找到的是这次事件中的「国货每克数高于黄金」这个点，契合大众对于国货「便宜」这个认知，关联自身的产品来结合爆款内容推出了1花西子=79元的套装。
从产品出发结合爆款内容做关联，这种适当的借势营销就会起到很大的效果。
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02、social传播紧贴用户
品牌直接与用户沟通是品牌与用户建立情感连接、实现长期增长的重要途径。
比如蜂花在各大社交媒体上积极的与用户直接对话互动，对品牌传播声量有着不小帮助。
蜂花是怎么抓住用户并让他们参与到品牌的营销中来的呢?
在蜂花打造的营销话题中，延续了产品大众化的特点，从节约、高品质等消费者关注的点进行话题的打造，让整个传播话题拥有极强的用户基础，参与简单的方式也注定了品牌受众乐意参与其中。
这种直接互动使消费者更容易与品牌产生情感共鸣，从而成为品牌的忠实粉丝。
03、打造品牌IP形象
在国货日益受欢迎，人人又都喊着消费降级，平价和实惠越来越讨喜的当下，打造“国货老实人”人设的蜂花营销套路玩的明明白白。
2021年双11期间，一则有关“蜂花疑似倒闭”的新闻巧合的在关键时间冲上了热搜。消费者为了支持国货，纷纷涌入其直播间进行了“野性消费”。
2022年，网传消息称蜂花董事长亲自直播，并含泪表示一直受外资打压。蜂花再次登上热搜，直播间也再一次迎来了流量暴涨，销售暴增。
两次热点营销之后，蜂花除了“国货老实人”标签外，也因为“倒闭”、受外资打压等营销套路，对外树立了产品价格低廉的品牌形象，让越来越多的消费者开始关注并选择蜂花作为自己的消费品牌，在使用中渐渐对品牌产生依赖感。
总结
这是国货最好的时代，随着综合国力的不断提升、国民日益自信，这种“文化自信”也反哺到了国货身上，但还有很多好的国货品牌，却不知道要如何做营销?
品牌的建设并非一朝一夕，除了通过有效营销获取短期流量和曝光以外，还需要做好营销渠道线上线下全链路的打造，搭建属于自己的私域流量池，聚合品牌与渠道的双向资源，才是长久发展之计。学习更多成熟的品牌营销打法，可以添加HiShop官方微信。 |
