如何看待2023年9月，李佳琦嘲笑观众买不起79元的花西子 ...

李佳琦在直播时看到弹幕说花西子（一个国产彩妆品牌）的眉笔的价格越来越贵了。李佳琦反怼：“不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
后续直播中李佳琦表示，直播间也会有便宜的眉笔给大家做补充，大家根据自己的需求来买，“我现在是完全什么也不能说，以前那个想说什么就说什么有趣的李佳琦已经不在了，咱们就做一个圆滑的人吧。”
你是如何看待这件事？
李佳琦是不是忘本了？
眉笔（brow pencil）是眉墨制品的一种，是供眉毛整形用的产品。其目的在于在用剃刀、镊子等将眉毛整形后，再用眉笔画出喜欢的形状，使眉毛浓厚、明亮。





此前报道：李佳琦翻车？言论“点炸”网友
9月10日下午，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦 花西子”这两个话题冲上微博热搜。




图源 新浪微博

谢邀。
主要还是“背叛感”。

直播电商的转化率不高，多数人长期只看不买，只有在大促时冒头下单。
例如20年时QuestMobile算过李佳琦的直播转化率（真正下单的占比），认为是16.7%左右。
这个数字其实很高了，很多知名直播间也就3%到4%。
我觉得就算之后李佳琦影响力暴增，但考虑到平台导流的稀释，这个长期比例大概也摸不到20%区间。
换言之，有至少七成的粉丝，她们只是蹲那静静地看。
普通直播间被平台推一推路人流量，这个比例很合理（甚至说很牛掰）；
但考虑到李佳琦每次直播的体量和粘性，按千万计的女生定期蹲那只看不买，这个画面非常震撼。

我认识个资深李佳琦粉丝就是这样：每月买个三四百，但几乎场场必追。
一开始我难以理解这种消费模式：你想买什么，你就去搜靠谱的风评和评测，货比三家后找个靠谱的渠道，交钱完事。
你天天蹲那看人推销，老年人都没这么沉迷电视购物节目，花这时间为了个啥？
后来我看了几场李佳琦的直播，有一丢丢能理解她们的诉求：
陪伴。
而且我相信李佳琦也是精准抓住了这种诉求：



李佳琦是有些不一样的地方的，例如三点：
一，一个长得好看的异性（就推销女性产品而言）；
二，女性化的话术。
“妹妹们”、“所有女生你们准备好了吗”、“oh my god 这也太好看了吧”、“自用款”、“太高级了”等等；
三，产品使用和分辨的教程类内容。
李佳琦还有很多精湛的推销技巧，例如库存倒计时等。
之所以强调以上三点，是因为这些构建了交易之外的东西：
李佳琦直播间是一档可以承载情绪需求的“节目”。

人是更愿意向异性投射情绪需求的，这是天然加分；
但这种投射往往有巨大的沟通损耗，因为两性之间的话语和思维有明显差异。
因此如果出现一个“同性化”的异性，理解你这个性别的消费/生活/情感/生理特征，这就是个非常“低损耗”的情感投射对象。
如果这个对象还能为你提供一些知识，那“学习”就为你的投射行为提供了合理性。
想象一个懂游戏钓鱼螺丝刀拆机的小美女，想象她在直播间里把老黄家的显卡型号倒背如流，想象她在屏幕上和你兄弟相称脾气豪爽但又“不经意间”展露女生的小性感小娇羞。
能吃这个生态位的主播，流量都不会太差。
而李佳琦凭借着对女性消费者强悍的同理心，在直播风口上一飞冲天。

但，因何而来、因何而去。
陪伴的一个基本前提是：你理解我。
你理解我，我才能把情感投射到你身上，我才能相信你在“陪伴”我，我才能基于你的“陪伴”而建立信任，最后把这些信任外延到你的产品推销上。
对于并不是主要由消费驱动、而长期观看李佳琦的粉丝，这条心理路径是非常固化的。
所以他会有堪比明星的饭圈，因为爱豆们卖的也是陪伴，而不是文娱作品。

忙了一天，下班之后身心俱疲不想社交；
打开手机，有个小帅哥在向你亲切地介绍产品；
他说的话就像你的小姐妹说的那样，一点也不像色号认不得几个的钢铁直男；
随着库存倒计时，大家一起把商品买空，你感觉像参与到了一场集体血拼。
被高强度加班与独居化所压抑的社交需求，在这个天然优质投射对象上得到了释放，并且被庞大的社交流量所共振加强。

但当他说出“这么多年工资涨没涨、有没有认真工作”时，一种强烈的陌生感击碎了“你理解我”的认知。
你是完全没感觉到这几年的经济冷暖么？
你对大城市非体制的年轻人加班强度一无所知么？
为了推销，你需要做到“质疑我的生活态度”这种程度么？
你原来是不理解我的。
可能是你不屑于理解我，或者是你曾经理解但现在已经无法理解。总之，你已经异化到了另一种阶层和群体。
那陪伴从何谈起？我以后要如何继续向你投射情绪诉求？
之前对陪伴的感受有多舒适，现在被背叛的冲击就有多强烈。
而且主力全是女性。以前对李佳琦再多微词的男性，在这场反噬的声量里也只是配角。

<hr/>闲聊公号：王子君的碎碎念。

我觉得这个新闻最大讽刺莫过于：
厂家不是慈善机构，无论优惠力度再大，也不可能做亏本生意。
这就意味着，消费者觉得贵的产品的价格中包含的销售成本里，是包含李佳琦这样的头号主播的巨额营销费。
也就说，贵的一部分原因，就是李佳琦。
李佳琦叫觉得贵的消费者从自身身上找原因，结果消费者找了半天，发现原因就是李佳琦。

上学被老师pua，
上班被领导pua，
没想到吧，看个直播间还要被柜哥pua，
一生被pua的中国人。
被老师和领导pua，也就忍忍了，因为日后还要相见，买个东西还要被说都怪你不努力，我就呵呵了，这也能忍？
这不抵制？让资本家们尝尝广大人民群众的力量。

大家要明白一个道理，不是因为有李佳琦，消费者才能买到优惠的商品，而是因为有庞大的消费群体，才造就了李佳琦这个带货一哥。市场永远都在，李佳琦可以是任何一个人。
之前斗鱼头部主播换了一茬又一茬，就是因为有太多人盯着一哥一姐的位子，但凡得罪衣食父母的人，没有一个会有好下场的。

先富带动后富

现在先富骂你沙