李佳琦，1992年出生于湖南省岳阳市，美妆主播，外号“口红—哥”。2020年“618”大促，李佳琦直播间销售战绩为1.8亿元人民币，成交117万单，平均客单价154元。李佳琦6月18日直播间当天的销售额是2019年5月整月的销售额。
从“化妆品专柜美容顾问”到知名网红“口红一哥”，2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业。2015年大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧菜雅化妆品专柜美容顾问（BA）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，所以他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获得销售冠军称号。
2016年年底，欧菜雅集团与网红机构举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销销售冠军，李佳琦获得了参赛资格，并凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约成为一名美妆达人。
2017年，他的淘宝粉丝达到数十万人，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的TOP主播头衔。
2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。同年的“双十一”，李佳琦与马云PK卖口红，最终战胜马云。12月，李佳琦相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。
2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万人。10月17日,李佳琦入选2019福布斯中国30立30岁以下精英榜。
2020年6月23日,李佳琦作为2020年第一批特殊人才引进落户上海。
从4年前进入直播带货行业，到封号"口红一哥”，再到2019年"双十一”后爆红出圈，李佳琦如今在各平台粉丝总数过亿，成为凭借不懈努力、踩准风口，从“草根”—跃成为“顶流”的创业代表人物、知名网红。但在李佳琦看来，自己依然是个导购，和4年前站在南昌商场柜台前推荐口红的小哥没有本质不同。
第三方数据显示，李佳琦从5月24日晚，开始了2020年“618”大促的第一次直播，至6月18日,李佳琦一共直播了22场，每场的直播时间约为4小时。在22场直播中销售的700多件商品中，美妆个护产品排播占比2/3,其余的1/3是生活零食类、电子产品等，销售额达2019年“双十一”的125%。“真的太可怕了”这是李佳琦对"618”期间高强度工作的感叹。
2020年"618"后，李佳琦休播了史上最长的时间，去完成拖延
已久的鼻炎手术，直播间也升级了。按照李佳琦的设想，直播间未来会去综艺化、去娱乐化、回归产品，日寸可更短，效率更高，尽管他的直播时长相比最初已压缩1/3,每次只播25个产品。
2020年6月29日晚间8:15,做完鼻部手术的李佳琦时隔10天再次现身直播间。几小时前，他作为特殊人才落户上海的新闻冲上热搜。这半年来，他的生活又发生了巨大的变化。疫情之下，李佳琦的线上带货业务更火了，但也面临更多、更复杂的挑战——健康隐患、助理更换、”被掉队”的压力……
在近期一次采访中，陈鲁豫问李佳琦：“直播不是一个能做一辈子的行业，你还给自己多少时间？”李佳琦的答案是3年左右。这意味着他已迈入直播事业的下半场。对被各种八卦谣言纠缠已久的李佳琦来说，转型已迫在眉睫。他说：“让心思回归到产品本身，是未来的方向。”有客户认为，李佳琦的厉害之处不仅是卖得动货、招得来新客，还表现出对市场的精准洞察力，他非常清楚消费者的需要在哪儿。
用过无数种化妆品的李佳琦，大脑中有一个庞大的数据库，随口就能报出各种同类产品的价格、外观和核心成分含量，进行分析对比。
例如，某品牌推出一款精华液。开始品牌商都没有意识到它有那么大的潜力，但李佳琦说这款产品不一般，卖点非常强，品牌商得到反馈，立刻调整战略。后来这款精华液成为这个品牌历史上销量最高的产品。
成功先例不止一个。从2017年开始，李佳琦陆续捧红多个国产
小众品牌。越来越多的化汝品企业希望和他进行更深度的共创合作，从产品设计前期就请他参与，并将新品发布活动放在他的直播间。如今，他几乎每天都要和各种品牌方开会，与其说是一名主播，他更像个产品经理。
在2020年6月7日的直播中，粉丝发的弹幕极其热闹："生日愉快""注意身体""佳琦辛苦了”，一条接着一条。这一天是李佳琦的28岁生日。很多人关切李佳琦的身体状况。做主播前，他鼻炎只是偶尔发作，后来因过度用嗓，发展成过敏性哮喘，以至于身边的同事必须为他随身携带救命药。
李佳琦直播间的镜头之外还有许多工作人员：音响、灯光、化妆、商务等，几乎清一色是"90后"。编导是一个新设岗位，负责在现场记录李佳琦的”金句”和失误，以及写台本，提炼产品的核心卖点和推销话术。但李佳琦绝不会照台本念。他还是喜欢现场发挥，信手拈来各科词语，形容唇色像”小精灵在嘴巴上M黑"，味道是”森体中奔跑的少年”，配合极具穿透力的声音和夸张的口头禅，让女性消费者难以招架。
直播电商重构了零售概念，但没有脱离本质，人货、场三者中，货依然是最重要的，哪怕主播诂讲得再漂亮，直播间像春晚一样炫。
李佳琦的背后，是他签约的上海的美ON三公司，100多名幕后人员同样忙碌。公司副总所带领的选品团队是货品能否进入直播间的把关者。他表示团队只挑用心做产品的品牌。每款入选产品都经过四轮
筛选——商务、选品、质检和李佳琦本人，幸存概率只有5%。除了审核相关备案证书、对照核心卖点检验功能外，他们还不定期派人去工厂巡视，通过各种途径购买商品抽查。
选品评审由5人组成，分别是3位专业评审和2位试吃员。据报近60个产品几乎每个都被认为存在不足，比如包装袋图片和实物差距太大、原产地写的是"台湾”而非"中国台湾”、曾投放大量水军广告……这样的会议必须每天进彳元才能赶上李佳琦的直播进度。
李佳琦还有一些特殊要求，比如不卖保健品、医疗器械、减肥药等。也不卖生鲜、水果和鲜花，因为非标，品质也难以保证。他不会开车，所以也不卖车。
实际上，李佳琦最关注的一直是产品本身，而不是直播这个传播媒介。李佳琦希望观众能不操任何心，就能在自己的直播间买到好东西。“我就想要挑精品。有人做事的方法是撒大网，那我就要钓最好的那条鱼”。
李佳琦表示，“李佳琦”现在是团队,而不再是一个人。它代表的是一个团队，代表的是李佳琦直播间出去的所有产品。他的长远目标是做一家中国的美妆集团，就像香奈儿、雅诗兰黛那样。 |
