我的评价是不如辛吉飞。
没错，就是那个科技与狠活的辛吉飞。
本来汇源这几年已经开始日薄西山了，特别惨。
2021年，央视就报道了港交所取消汇源上市地位的消息：
本来汇源的负债率，截止到2017年就已高达114亿元，资产负债率超51.8%，创出历史新高。
2021年更是重量级：
资产总额为10.93亿元，负债总额为124.67亿元，资产负债率为1140.99％，资不抵债金额为113.7亿元。
另外，汇源可以说是官司缠身。
据天眼查数据显示，北京汇源风险数据总量高达900条，失信记录61条，被执行总金额达到24.05亿元，有数十则限制消费令等。
这也让汇源创始人朱新礼和他的女儿朱燕彤，被限制高消费。
各方压力之下，汇源于今年6月通过了破产重整，并接受了文盛资产16亿的注资，踏上了重新开始的第一步。
然而汇源要面临的困难还有很多。
就最直白的：现在果汁市场上那么多巨头，汇源拿什么跟它们竞争呢？
就当人们以为汇源一蹶不振的时候，有人在直播中说的几句话，居然意外地带飞了汇源一把。
这个人就是辛吉飞。
在一次直播中，他不仅对汇源果汁提出表扬，还颇有惋惜之意。
“汇源是用真水果做的，没放那些活，没有那些科技，但因为它不好喝，市场占有率越来越低。”
就这么轻描淡写的一句话，让观看直播网友直接陷入疯狂。
毕竟辛吉飞平时怼天怼地，少有夸某一品牌的时候。
此番言论一出，让汇源品牌的热度在短时间内实现了显著的提升。
据新抖数据显示，汇源直播间的观看人数在10月5日实现了暴增，品牌直播观看人数超过了174万。
而汇源抖音平台上的粉丝也在短时间里涨到了253万，粉丝近期增量为37万。
目前汇源抖音粉丝的数据还在持续攀升中。
那一波热度都喂到嘴里了，汇源自然也没有错过。
首先是汇源的主播在直播间表示产品无「科技与狠活」，向消费者展示汇源果汁的配料表，只有纯果汁与水。
然后就是汇源的产品负责人回应称，“感谢大家的支持，请大家理性消费。”
到后来，汇源直接不装了，将“没有科技和狠活，只有干净配料表”字样打在了其百分百系列、NFC系列产品的宣传页上。
当然了，汇源并不是所有产品的配料表都不含添加剂，个别产品还是有的。
大伙买的时候如果冲着“没有科技和狠活”去买的话，记得留意一下配料表就好。
事实上，汇源的爆火，辛吉飞的那一番话充其量只是“导火索”。
在前段时间，汇源就隐约有火的征兆了。
2021年河南水灾，汇源处于破产清算的阶段中，但它仍然向灾区捐款100w。
这件事为汇源积累了良好的口碑，销量大幅增长。
当时的汇源主播还在背后的小黑板上新增了“国货不倒”等字样：
到了今年9月底，有网友发抖音称自己“再也不会喝汇源果汁”。
理由是他从小对芒果过敏，但他一直喜欢芒果味的饮品，一直都没有问题。
直到他喝了汇源的芒果汁，脚就变成这样了：
这种先抑后扬的手法，让评论区的网友对汇源交口称赞。
汇源官方也下场“道歉”，受到一群网友的“围攻”：
这件事过了没几天，辛吉飞就在直播里夸了汇源。
于是汇源积累已久的口碑迅速爆发，这才有了后面“翻红”的事情。
那有的小伙伴就要问了：
辛吉飞的这番话，真的能让汇源翻红吗？
我个人觉得短时间内肯定能拉动汇源业绩的，但长期来看汇源要面临的问题依然很多。
首先，这2年突然爆火的品牌有很多，大多是民族品牌如鸿星尔克、白象等。
它们热度在的时候每天都在爆单，甚至都因为库存被扫光而提醒消费者理性消费：
然而当热度褪去后，两个品牌的直播数据也有所下降。
鸿星尔克在去年11月的第一个礼拜，直播间累计9场直播的销售额不到300万元。
而其30天的抖音粉丝增量为-29万，几乎每天掉粉一万。
而白象也有类似的问题。
从5月初至今，白象官方抖音号的单月销售额再也没有超过1000万元。
直播间的实时人数也在减少，从高峰期的数万人下降至如今的几百，甚至几十人。
昨晚我跑去汇源直播间凑热闹，发现汇源直播间的观看人数也在150人左右。
似乎汇源的热度流失得还要更快一些：
另一方面，即使有热度加持，汇源的形势依然不容乐观。
北京汇源目前总负债规模约80亿元，而汇源的接盘侠文盛资产，只准备了16亿元来应付债务。
图源：文盛资产官网
文盛资产的计划，是大额的债务寄希望于未来的经营过程中，能够再拿出利润来补偿给债权人，直到认定的债权额得到全额清偿。
简单来说就是给债权人画饼，告诉他们等以后赚到钱了再补偿。
大部分债权人都同意这个方案，除了农业银行。
为什么农业银行不同意呢？
因为农业银行是汇源的大债主啊，谁想一直被画饼拿不到欠款啊。
虽然经过辛吉飞这次一搞，汇源有明显回暖的迹象。
但它最大的短板——味道不好喝的问题一日不解决，能不能“崛起”还是有点疑问的。
至于易烊千玺，他代言本身的动静都平得出奇，带动销量不说，给品牌正面赋能的效果也有限。
用这样一笔钱做代言，还不如投入研发来得实在呢。 |
