消费者本身大多数都见异思迁,除了纯净水这一类以外。像饮料类,快消类、洗发水,沐浴露等往往初期就要靠大量的广告投入。先活一段时间,然后只能在很小众的范围推广。
包括椰树牌的椰子汁,6个核桃、露露杏仁露。一年喝不了几次,只能依靠维持一定的产量。一种饮料好不好喝其实很玄学,关键要符合潮流。新一代的年轻人很多都跑去网红的奶茶店去了。
喝个汇源出现这个不好,那个不好,最后总结起来就很low。喝个椰树是因为从小喝到大有情怀,但一年可能只会为情怀埋几次单。
所以以前很多快消用品,包括饮料和宝洁公司,都要不断推出新产品,不断的打广告。但这也只能维持一定的市场份额,就拿汇源果汁来说吧,我在广东问了很多人,大家的答复是我能吃新鲜的水果,为什么要喝果汁呢?
接受的人有接受的理由,不接受的人有不接受的理由。产品销售到一定程度会出现停滞,甚至只能满足一代年龄段的人,新一代的小伙子小姑娘们又未必喜欢了。
当年汇源果汁出售的时候,市场应拓展到最大的份额。创始人本身想跳车了,就出售给可乐。但触动了那一代年轻人的情怀,网上形成舆论,最后由商务部出面,喊停了这桩交易。
当年大家的口号都是要建立民族的品牌,那会大家对进口商品会更加的重视,进口就意味着好。难得有一个著名的民族品牌,大家无法忍受兜里的反有的几个宝物出售给别人。
现在看起来所谓品牌也很玄学,一个人脑子记不了太多的品牌。一个品牌的力度往往维持不了几年。像那种叫元气森林的,快速崛起又不知能扛几年了。 |