2021年，对于美特斯邦威来说非常艰难。
为了保住股价，老板周成建忍痛作价4.48亿卖掉了上海浦东的美邦博物馆，弥补服装业务的巨亏。有自媒体评价此举说：“美邦已经急到卖‘底裤’的地步了。”
2019年、2020年，美特斯邦威连续两年亏损8亿元以上，如果2021年再报亏，公司将被按上“ST（退市风险警示）”的标签，彻底输掉资本市场，显然周成建无法接受这样的现实，不得已卖掉了自己的“底裤”。
面对媒体质疑，生性骄傲的周成建说出了令自己难堪的一段话：“要再不做些决定，就真的没机会了。”变相承认了美邦的危局。
从“不走寻常路”到“无路可走”，美特斯邦威这些年，到底输给了谁？
周成建：因为穷，同学都欺负我
美特斯邦威的成功与周成建的个性有着密不可分的关系。
据前下属说：“他个性中最明显的特征是不服输，坚韧。”
出生于浙江青田农村的周成建在县城上中学时，因为家里穷，被班上城里同学瞧不起，偶尔会被欺负。
有次，同学和周成建闹了点小矛盾，对方拿起钢笔狠狠地在他背上刺出了个3、4厘米深的伤口。
这件事让周成建的自尊心受到了很大冲击。
他认为，如果不是家里穷，自己不会被人如此轻视。二十多年后发了财，他依旧会跟媒体提起这段往事，有点韩信胯下之辱的味道。“越是这样，我越要证明‘我比你们都行’。”
中学毕业后，17岁的周成建不再读书，在城里做起了泥瓦匠，干了两年，感觉来钱太慢，便跟信用社贷款搞起了服装加工厂。
1986年，周成建的服装厂因产品滞销倒闭了，背了30万元的债务，80年代的30万至少相当于如今的600万。
面对债主和讨要工资的工人，穷出生的周成建反而不害怕了，“欠钱少了你是孙子，欠钱多了他们是孙子”。
“老赖”周成建给了债主们两条路：要么鱼死网破，把他逼死，人死债烂；要么等他东山再起，发了财，连本带利还钱。
性格坚韧的周成建硬是顶住了天大的压力，靠身上仅剩的9000元在温州干起了个新的服装厂。80年代初的温州处处透出创业的气息，温州人靠着皮鞋、衣服起家，成了中国改革开放后最早富起来的一批人。
吸收了上次失败的教训，他特别重视销路，为此每天在研究什么样的服装最好卖。据说有一次，他连夜加班给一款西服打样，由于太累，袖子处短了一寸，大批成衣做出来后，员工傻了眼。周成建没了办法，在西服袖口处添加了别的面料补长。上市后，意外大火，人们给这种“残次品”起了个新名字：休闲西服。
1993年时，29岁的周成建已经赚到了人生第一个100万。
周成建：越有钱脾气越大
中国的富豪有个通病，在媒体前假装谦虚，说什么“我的成功是运气”之类的官话，私下里，却很狂，把成功归结于自己高人一等的能力。
尤其是周成建这样出生低的富豪，成功后更是目中无人。
《第一财经日报》报道，有位离职员工评价说：“我离开美邦，不是因为理念不合，而是周总的脾气太大了。
指着别人鼻子骂、拍桌子狂吼，那都是家常便饭。”不到30岁就成了百万富翁的周成建有权力自信，但不该不尊重别人，就像中学时别人不尊重他一样。
正处于人生上升期的周成建当然不会在乎这些评论，他的财富还将越滚越大。
经常去上海考察市场的周成建发现，有品牌的衣服价格要比自家生产的贵两倍以上，这让他动了干零售的念头。他说，“干服装批发和菜市场一样，乱糟糟的，没有档次。”
1995年，全国第一家美特斯邦威专卖店正式在上海开业，媒体报道说，开业首日，美邦把整条马路都铺上了红地毯，搞得像接待外国总统一样气派。
周成建在谈到“美特斯邦威”命名时解释说：“邦威是我儿子的名字。美特斯是我起的，听上去很洋气，没有农村的味道。”有钱的周成建还是在乎农村出身。
2001年，美特斯邦威模仿香港品牌打法，在运营上，实行“直营+加盟”的双轨制，缓解资金压力迅速占领市场。
在营销上，先后签约郭富城、周杰伦、潘玮柏、张韶涵等港台一线明星，高举高打，一句“美特斯邦威，不走寻常路”，俘获了一大批80后的心。
2007年，美邦有连锁店2106家，5年后，扩张至5220家，是当之无愧的国产服饰品牌之王。
周成建舍弃了低端服装代工，转身干零售，把自己干成了亿万富翁。
江湖传言，同为温州的服饰品牌森马被美邦打得节节败退，老板丘光和私下“求和”：承诺放弃青少年服装市场，请周成建也不要进入童装市场。周成建豪爽应允，给了森马翻身的机会。
数据来源：同花顺
美特斯邦威上市《招股书》中写道：全公司有1200多人，设计师130多人，每年设计新品3000多种。
表面上看，美邦设计师团队非常强大，与国际大牌优衣库、ZARA的出新能力不相上下。但周成建的脾气决定了设计师在企业中没有话语权。
周成建对员工怒吼：“不需要你们有想法！只允许帮我落实！”
2008年，美邦上市后，志得意满的周成建更加目中无人，自以为掌握了企业经营的秘诀：衣服设计并不重要，搞定资本才是关键。
2008年-2011年，美邦上市后的利润分别为：5.87亿、6.04亿、7.58亿、12.06亿。五年时间疯狂开了3000多家门店，销售额连连推高。
在资本推动下，万科的王石、蒙牛的牛根生相继加入美邦董事会，担任独立董事。
周成建不再满足于做一个“中国裁缝”，而是转身投入资本市场，与各路大佬觥筹交错。甚至有段时间想进入房地产市场，因资金不够才作罢。
洋品牌打爆中国市场
美特斯邦威上市前夕，国外快时尚品牌ZARA、优衣库、H＆M相继进入中国市场。
快时尚不难理解，指的是以低价、款多为特点，对全球流行趋势的快速反应，低库存，高周转，迎合消费需求。
2008年后，中国全球化程度进一步提高，大众审美日趋国际化。
ZARA、H＆M代表着欧美流行趋势，优衣库代表着日韩流行趋势，典型的设计驱动的服饰公司，用产品说话。
周成建的美特斯邦威还沉迷于市场规模上的扩张，以为门店开的越多，销售额越高，股价就越高，思维停留在20世纪的“规模经营”上，大而不强。
2011年，5000多家美邦门店创下12.06亿最高纯利的同时，卖不掉的库存也高达31亿！这与国际上同行的“快时尚”概念背道而驰。
周成建没有感觉到危机，轻描淡写地说：“今天任何一家企业静态有多少库存，并非是企业致命的挑战，再多30亿（也不怕），中国市场巨大，也很容易一年马上就可以消化掉。”但美邦已被消费者抛弃了。
从2001年，签约郭富城、周杰伦、潘玮柏等人代言以来，美邦培育的80后消费者在2011年左右均已迈入职场，需求发生了显著变化，美邦依旧不改“校园早古风”的设计风格。
80后纷纷转投优衣库、ZARA、淘宝品牌的怀抱，与国际接轨。90后和00后又不接受美邦，美邦一下子变成了“孤儿”。
靠代言人和门店规模营销的时代已经过去，消费者越来越重视“产品力”。
2012年-2014年，美特斯邦威销售额连续三年下滑，从巅峰的12.06亿下跌至1.46亿，门店开的越多，利润越薄。
2015年直接亏损4.32亿，直到今年，美邦没有一年盈利超过5000万，唯一盈利的两年全靠买地皮维持。股价从13块跌倒了1块多，蒸发了90%的市值。
数据来源：同花顺
关店潮随之而来，2016年-2020年直接关闭了3217家门店，61%的门店倒闭，开店数量也从公司财报中消失，其中难看可见一斑。
用产品说话的优衣库和ZARA进入扩张期，优衣库从13家变成了767家，ZARA从14家变成了593家。
周成建：再不改变，就真的没机会了
熟悉周成建的人都说：“这几年，周总的脾气改了很多，他努力控制自己的情绪。”
企业的危局，让周成建看清了市场竞争的残酷，不再得意洋洋，专横独行。他开会时说：“我脾气太大了，原来就像个暴君，无缘无故地骂人。”算是做了自我检讨。
2017年来，周成建一直在试图拯救危局。从冠名《奇葩说》、转型国潮风格的服饰、上线网购APP等操作来看，美邦在努力跟上时代，但收效甚微。
公司官网的新闻更新几乎停滞，一年也不超过三个大事件公布。
发布的都是新代言人王佩瑜之类不疼不痒的消息。服装业本是个没什么资本故事可讲的传统行业。
前几年李宁押宝90后失败，上百亿的库存让退居二线的李宁不得不重新出山，疯狂去库存，并定下了“国潮”风格的发展方向，总算把李宁又带回了盈利的轨道。
被80后抛弃的美特斯邦威还没找到方向。
难怪周成建要感叹：“（美邦）要再不做些决定，就真的没机会了。”或许美邦应该回归服饰的本性，专注设计，尊重设计，产品好了，消费者自然会买单。
就像我们提起优衣库，不会首先想到他的代言人是谁，提到美邦想到的依旧是当年的周杰伦，问题是周杰伦也没出专辑很久了。
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作者：江左佑安 |
