“一鲸落，万物生”，倒下了一个李佳琦，千千万万国货品牌崛起，纷纷加入“商战”，活生生上演了一出“趁他病要他命”的戏码。
这次花西子事变后，李佳琦掉粉百万，因为“捡快递箱子”出圈的蜂花再次跑到评论区问：“可以捡粉丝吗？” 再加上蜂花直播间79元的洗护套餐加持，迅速让这场商战弥漫硝烟的味道。
沉寂已久的国货们嗅到商机，一边在友商评论区串门捡粉，一边在直播间上架超值的79元、7.9元套餐，联手整活，借势营销出圈。
鸿星尔克直播间用鞋洗头，郁美净董事长直播间跳舞，精心因名字被抢注（原协和）平等且暴躁地戳每一个品牌脊梁骨，蜂花自家产品卖断货开始卖鸿星尔克、白玉牙膏、白象、裕华等，还有各大国货的连麦直播······
表面是“商战”，实际上一场前所未来的“国货大团建”，品牌出圈梗让消费者们看的津津有味的同时，越来越多消费者看到国货品牌的不易，纷纷表示支持国货，为国货买单。
不得不说，当今的消费市场正在经历新一轮的大洗礼，越来越多年轻人对大促折扣、花里胡哨的包装、营销手段表示麻木，反而对物美价廉的平替表示真香。
国货大团建过后，商家减负、消费减负正逐渐成为更多商家和消费者的共识。
01
从前的线下大卖场时代，消费者能获取商品的信息有限。
互联网时代，一定程度上降低了消费者和企业间的信息差。每个人都能通过一部手机全网收集到关于商家口碑、产品口碑、比价等各种信息，买到物美价廉的好货。
但互联网是个放大器，与此同时也加大了信息差。平台的搜索机制、竞价排名加大了企业的获客成本，对于一些烧不起营销的小企业来说，更是难上加难。
或许，这正是一些老牌国货一直站在消费者背光面的原因。
更重要的是，过去经济上行时期，很多企业通过品牌故事、请明星代言人、网红带货等形式让企业和产品有了话题度，即使价格并不那么美丽，大家还是愿意为更好的消费体验买单。
但疫情过后，有相当一部分企业艰难求生，不得不逆势反弹，消费者的口袋也不那么富余，这时矛盾就显现了。
当消费者们精准计算出“每一克花西子眉笔值多少钱”时，理性消费意识正在觉醒。
人们重新审视商家的文字游戏，可能以后“买一发二（二是附带价值量小的配件）”、“假一赔十（赔十个产品）”等套路都会被消费者拿着放大器和计算器在考量。
虽说“酒香也怕巷子深”，但为消费者提供优质产品是品牌的基石，所承载的口碑更是企业坚实的后盾。
那些过度依赖头部网红主播，把大价钱花在营销上，不关注产品本身，提高产品质量，甚至将成本转嫁终端消费者的战略型懒惰行为，最终还是现了原形。
既不想将就生活质量，又要与过度消费保持距离，逐渐将“不花钱”、“少花钱”变得合理化，追求物美价廉的良心国货正成为人们新一轮的消费趋势。
02
蜂花和蜜雪冰城是最早起来的那一批国货。
这两个企业品牌的身上贴的标签多多少少有些类似，良心国货品牌，价格便宜实惠、与年轻人打成一片，街溜子···
此前，蜂花因为“包装土、设计丑”、“像洗洁精”被网友吐槽，随后烽花大方回应自己本来就很廉价，公司没什么知名度，也没有营销费用做推广。
一时间，蜂花被传“倒闭”出圈，不少消费者涌入其直播间也“野性消费”，那天的销售额是蜂花一个月的量，当年的销售额达到10亿。
后来，蜂花在直播间曾细数被外资打压的往事，并表示“蜂花不是杂牌，37年无违规，10年来仅涨2元钱”再次被网友送上热搜，坐实了“穷且良心”的国货人设。
这次蜂花作为国货团建的“领头羊”，抖音粉丝从9月12日的257.4万人涨到现在的441.9万。
蜂花每一次蹭流量营销，总能拿捏到好处，迎来库存告急。为什么它总能自带出圈梗，精准地踩到了当代年轻人的网点上？
因为能俯身倾听市场的声音、消费者的声音。
消费者更希望品牌能听见消费者的声音，蜂花就活跃在各大评论区与网友互动，积极适应年轻人的消费习惯，并表示会继续提供优价廉、包装审美在线的产品。
看似套路满满，实则坦诚真实。每一次对话，都能感觉到品牌背后鲜活的人设，说实话，亮明牌，看似出格的品牌运营却屡屡收获消费者的偏爱。
最重要的是他做实事，产品能得到消费者认同。
消费者喜欢良心产品，蜂花多年不涨价，薄利多销，节省下广告营销费，让利消费者。据蜂花董事长顾锦文曾表示，蜂花的产品平均毛利率为15%，而外国品牌的毛利率普遍在40%左右。
另外，蜂花在线下全国各地有300多家一级经销商，覆盖1600多个大中小城市，实体终端目前进入了630多家大卖场。如今旗下爆款护发素在中国市场仅次于资生堂和潘婷。
品牌营销的逻辑已经变了，从前是“人带货”，现在是“货带人”。
如今互联网培养一个网红主播的经验已经非常成熟，企业与其花费天价的营销推广费邀请明星网红为自己站台，还不如自己培养流量来得实惠，还能省下大额营销、获客成本，让利消费者，更多投入产品研发，消费者减负，商家减负，收获销量和口碑双赢。 |
