京东自营有哪些模式呢？

京东自营有哪些模式呢？

一、京东自营运营模式
京东自营的操作方式是属于京东官方采购部门直接采购商家的产品到京东各大仓储，（邀约式入驻）由京东官方和商家共同来完成在京东上的运营（主要是活动和推广），商家则需要把自己的产品供货到京东各大仓储，同时在后期需要配合京东官方完成相关的活动页面和推广页面制作。
二、京东自营优势
京东是国内第一大自营平台，在流量、店铺排名都是有天然的优势，超市自营的产品会在京东排名优先展示。（京东上 5%的自营商家占据整个平台 70%的销量，95%的第三方卖家争夺剩下 30%的市场份额，这也是很多商家反应京东 POP 店不好做的原因之一）
大多数消费者认为一个商品是京东自营就代表着是大品牌品质的保证，服务和售后都能得到消费者的认可，对于品牌商和商家来说等于利用这个平台在全国范围内做了一个品牌的推广。
买家更喜欢在京东平台上买京东自营的产品，不管在发货速度还是售后服务都能让买家对产品和服务非常满意，促进二次购买欲望。对于商家而言，优势更是明显：
1、产品SKU优先展示首页，单品排名天然靠前
2、京东配送，更好的服务以及品质保证
3、更多的推广资源以及POP商家无法享受到的活动资源
4、所有产品均冠名“自营”
5、销量远超POP商家
6、巨大的流量带来更多的品牌曝光，使品牌更有竞争力
7、京东背书
三、京东自营官方收费情况：
京东pop店：店铺保证金+平台使用费+类目佣金扣点
京东自营店：店铺保证金+商品毛保
一般类目，商品毛保准确数值需要和自营采销沟通，大概会在10-25%左右，需商家提供供货价和销售价。（毛利保护政策）
例：商家在其他B2C平台有销售产品，A产品售价100元，那么商家自营给京东销售价只能低于或等于100元，供货价只能低于或等于80元，保证京东的毛利率在20%。
厂配模式：（针对短保或定制类或产品体积大，自营店部分SKU可不入仓）厂家配送模式下，物流配送服务由厂家自行配送，原毛保可降低2%~5%
1. 物流问题
自营商家选择北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、西安，德州京东八大仓库进行入仓，商家只需要负责从商家仓库的到京东仓库的运输就可以了，消费者下单后，京东会负责打包，发货和配送，211时效达，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和仓储物流人员的开支。
入仓产品必须90天内产生动销，如若产品销不动，此款SKU需退仓，或作降价处理，退仓来回运输费用由商家承担。
2. 回款问题
自营回款结算周期为30天或45或60天，实销实结。
结款方式为走商家对公账户，见票结款，商家需向京东开具供货价总金额增值票，京东负责开自营店零售价发票。
京东自营推广费用：
1. 供应商也可以使用京东快车、精选展位、京挑客等方式推广引流，费用自行承担（站内）
2. 供应商可使用今日头条、京东海投、京东直投等方式在站外推广，费用同上（站外）
商家负责产品的美工，客服，运营计划等基本维护。
京东小二负责给商家对接活动等相关资源（京东秒杀、京东超市等），倾斜平台大量资源和流量给到自营商家（自营核心点，也是自营的最大的优势）

看到很多人回答牛头不对马嘴的！不要误导人好吗？能好好回答吗？还一写一大篇？谁知道你是手打还是抄的？

回归问题本身，京东自营有哪些模式？实际上这个问题我们要先解读一下。京东自营我们大部分人都有所了解，但是模式这个词，在这里则有点暧昧了。

什么是京东自营？京东自营就是京东出客服进行流程转化，京东出运营进行店铺及活动策划，京东给客户开票，来担保售后。京东仓储，京东物流。那么京东干了这么多，商家提供货源和店铺上面的配合。按照这个逻辑，京东自营就是京东牵头和商家合作开的一个店。京东的品牌和商家的品牌进行捆绑。
那么京东自营这个模式，还有什么变化吗？
按照店铺类型进行区分，自营店可以分为，京东自营旗舰店、京东自营专卖店、京东自营专区（专营店）。

旗舰店是独占授权，专卖店则是下级经销品牌，自营专区则是同类目产品，不同品牌经营。
而自营的核心就是京东提供流程，京东负责大部分的事情。跟商家是合作模式。所以没有其他的模式区分了。
至于有些人把慧采、sop都搬出来了，看看就得了。

随着京东平台的发展，也出现了多种创新京东自营模式，也是很多人比较迷惑的一点，下面我来给大家简单介绍下4种真假京东自营模式。
1.京东自营标（真自营）





有自营标，这类商品是京东从各供应商处购买商品，存放在京东的八大仓库，售卖给消费者。识别特征如图中红框中文字，送货和售后服务都是由京东提供，品质和时效比较好保证，售后运费双免也解除了消费者的后顾之忧，不用为售后太过操心。需要注意：在京东购物时，通常是各地的子公司来开具发票，如果购物时发生了纠纷，起诉对象一定要是开发票的主体，否则会被驳回。
2.京东自营标（厂直）





有自营标，但是是由厂家负责配送和售后服务，与真自营差别较大，与pop店铺相似了，由于也是自营的供应商，品质还是有保证的，主要看供应商售后是否给力了，另外时效与前2种差距会比较大，毕竟是由厂家发货的，没有全国8大仓就近发货，会慢一些。
3. 京东自营标（假自营，模式是FCS）





有自营标，FCS的运作模式和第1类极为相似，也是从京东八大仓库发货，实际上用的pop后台，不同的是sku格式，为100开头的14位数，与pop新建商品格式一致，目前新建的纯自营是另一种格式1000开头12位数字，以前旧的sku是数位较小那种，多种多样。
4.京东物流标（pop入仓）





pop店铺为了争取拥有自营商品的时效与打标效果，会尝试将商品发到京东8仓，租借京东的仓库与配送服务，作为一种模式尝试，还是ok的，毕竟时效与真自营有的一拼了，主要差异就是看售后服务了。
我们常说的京东自营，主要是第一种模式（自营入仓），然后合同也会签第二种模式（厂直）作为辅助。
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　　京东自营模式

　　1、京东自营是京东B2C网络销售模式，也就是business to consumer,商家直接到买家的模式。

　　京东自营并不是京东自己采购经营，而是和其他第三方卖家一样，只是商家把商品委托给京东去售卖，货发到京东仓库，由京东配送，销售的利润点给一定比例。标示有“自营“的是”京东自营“商品。与之有区别的是”非自营“。

　　2、非自营模式是京东提供销售平台，由厂家或者其他商家发货，京台向商家收取平台使用费用。如果商品“服务”写的是京东发货并提供售后服务说明就是自营的；厂商直送类商家也属于京东自营。

　　3、如果“服务”一项填写的是由XX卖家负责发货并提供售后服务，那么就是非自营的。京东自营的价格一般比第三方高一点，但是商品的售后，维修，退换货更加方便。

　　京东自营入驻基本要求

　　1、公司主体满2年

　　2、商标状态R（没有的可以买一个开授权给自己公司主体排他性唯一授权）

　　3、公司必须为一般纳税人

　　4、注册资金五十万以上

　　京东自营开店辅助条件

　　1、公司实力（厂家？知名品牌总代？公司规模？总要有一点优势）

　　2、产品实力（同质化产品价格优势？产品有独特卖点？自己衡量）

　　3、品牌实力（品牌销售渠道，线上线下销售额，品牌知名度以及品牌影响力）

　　4、目前京东自营是官方邀约式入驻的，贵司如果想要去自荐的话，那看一下自己产品本身有没有特色，跟同行比较的话，您的产品是否是更有优势，工厂全年销售额有没有达到5000万，是否有给知名大品牌做过代加工，线上淘宝天猫京东是否有开店在操作，具体的销售额有多少，线下有给商超供货吗？如果您符合这些要求的话，那您可以去后台把资质提交上去，等待采销审核，京东自营一次申请不过二次就很难而且过了也要多花钱建议把握好机会

　　京东自营后续运营

　　1、很多人以为京东自营只是供货进去京东自己卖什么都不用管，这是最大误区，自营店铺同样需要像pop店或者天猫店一样的团队去运作，详情优化、主图视频、活动规划，客服专业度，一样少不了

　　2、京东自营最大难点在于库存周转率把控，毕竟保底8个仓库，每个仓库都要控制周转率，否则就会被退货

　　3、京东自营日常操作，和天猫或者京东pop不同，后台权限很少，而且相对复杂，很多设置都要和采销沟通，这也是很多商家朋友不会运作的难点

　　4、京东自营活动利润计算，自营一般签订的合同每家都不一样，所以在产品定价上要详细计算，哪些活动什么产品可以上，否则负毛利扣下来，利润可怜或者亏损严重。
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京东有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将对每种模式进行分析。
一丶采销模式
这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库（沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州），货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。 如何获得采销经理的支持呢？比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他？大家自己想。
二丶POP模式
POP模式下为什么还分四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。
1丶SOP模式
SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。
SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。
当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。
2丶LBP模式
LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。
LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费（我开店时每单13元），客户退货回来的运费（我开店时每单13元 ），LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。
LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。
LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。
LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。
3丶SOPL模式
SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。
SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。
4丶FBP模式
FBP模式，就是一次性把货发到京东七大仓库，卖完了再补货。FBP模式，唯一的好处是发货速度非常快，买家满意度高。
但是FBP模式成本太高。发货到京东的费用，从京东退货回来的费用，给京东的仓储费用，给京东的发货和物流费用，开给京东的增值税发票。
而且，一个很大缺陷是，比如某件衣服，北京仓有货，广州仓没货，但是广州的客户需要购买，对不起，他买不到。这就导致想买的人买不到，没人买的地方又有货，库存无法调拨。或者你货在京东卖不掉，淘宝又缺货，你无法把京东的货拉回来。这都导致严重的库存积压。尤其是对SKU多的商家来说，这更是一个灾难。其实最上面说的京东自营模式，也存在同样的问题。所以，除非你SKU数量很少，库存很有深度的，比如电器类。
另外，FBP模式，库存损耗也很厉害。京东那么大仓库，你的货不小心丢了，你找都找不到。
所以，建议慎重使用。
目前POP的话主要是SOP模式以及FBP模式。
以上就是我要分享的 更多请咨询，为所有入驻打破难题。