东方甄选的前景如何?

东方甄选的前景如何？你的建议？

东方甄选入淘直播的消息终于得到了官方的认证。
8月24日，东方甄选宣布将在淘宝进行直播，首播日期定为8月29日。
在此次直播中，俞敏洪将亲自带领其直播团队进行直播。在直播当天，消费者将享受到全场自营产品的88折优惠。同时东方甄选还将推出巨额红包补贴。



图片截自淘宝

此次东方甄选入驻淘宝直播，是双方在各自经营战略下的选择，为双方电商业务的开展都带来了益处。
01“东方盘淘会”即将开启

东方甄选在淘宝的首播即将开始，直播的账号已经在淘宝上线。账号的上线引来了众多粉丝的关注。
东方甄选将此次在淘宝上的初次直播命名为“东方盘淘会”。在此次淘宝进行的首播中，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙将亲自带队进行直播。YOYO、顿顿等主播也会参与其中。
29号当晚的直播将会从上午8点持续到晚上12点，直播时长16个小时。
此次直播将淘宝的强大供应链，与东方甄选长期深耕农产品领域，所具有的强大农产品供应链结合起来。建立起一个产品种类齐全、风格多样且价格实惠的直播间。



图片截自淘宝

东方甄选此次在淘宝的直播将向用户提供300款优质商品，在售卖的产品中，有10余款产品在全网的销售量均突破了100万单。
售卖的商品包含多种品类。生活用品、化妆品、珠宝、家电、数码产品甚至优惠卡券都包含在内。在此次直播中，东方甄选还将发布两款新品。
直播间内的产品均享受88折的优惠，并且直播间内还将进行百万红包雨等活动，为消费者提供高品质低价好物。
02东方甄选入淘

东方甄选在之前便已经开始了淘宝的入驻。在去年6月，东方甄选就已经在淘宝开设了官方店和旗舰店。



图片截自淘宝

在前一段时间，东方甄选自营店铺在抖音的直播账号被封停三天的消息引来大量的关注。随后东方甄选便在自有APP内进行了直播带货，销售自营店铺产品。在直播间售卖的商品拥有大力度的折扣，用户可以享受全场产品的85折优惠。
在自有APP进行的直播成效显著，直播间在四天内的总交易额便达到了1.1亿元。日均销售额与抖音直播间相比也更高。
俞敏洪曾经在个人微信公众号中说过，“基于外部平台建立起来的商业模式，有很强的脆弱性”。东方甄选走出抖音是一个必然的选择，而在淘宝直播间的入驻也是大势所趋。



图片来源于网络

众多主播都入驻了淘宝直播，交个朋友罗永浩在淘宝进行的直播，在首播当晚累计观看人数达到了2600万，粉丝增长了110万。直播带货达到了两亿多的总额。在今年618大促期间，其淘宝直播间的销售额也突破了3.6亿元。
淘宝所拥有的月活跃用户数量高，同时在货源供应的能力上也很强。东方甄选入驻淘宝进行直播，可以背靠淘宝平台所拥有的货品、供应链上的优势，实现更高效的电商发展。
03淘宝生态进一步繁荣

在东方甄选发布淘宝直播的预告后，淘宝也进行了回应。配图“更大的世界，更好的甄选”。



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对于淘宝来说，众多短视频平台纷纷踏入了电商赛道。通过视频内容的传输，吸引了大量用户的关注并带动了用户的消费。
面对多种类型平台在电商赛道上的竞争。淘宝为解决这一问题，便也开始了在电商内容化上的发力。
从今年开始，淘宝加大力度进行在内容化方向上的投入。淘宝2023年五大战略包括直播、私域、内容化、本地零售和价格力。这其中包含的内容化，便能够说明在淘宝电商业务的开展中，内容化占据着重要的位置。
淘宝直播也开始吸引各大平台、达人等的加入。提高在电商业务上的竞争力，稳固自身地位。通过与外部平台流量IP的合作，获得了大量的流量。同时抓住了优质内容创作者这一核心竞争力，淘宝的地位在持续不断地升高。



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东方甄选进入淘宝进行直播，显示出了淘宝直播具有良好的运营基础和广阔的发展空间。淘宝直播的用户规模在飞速上升。
众多平台和头部达人等都开始入驻淘宝直播。淘宝直播不局限于单一的运营模式，拥有更加开放的直播生态。
但对于淘宝来说，想要在内容化上进行深入的发展，在进行外部平台引入的同时，也应发展平台内部的内容化。进行淘宝内主播的孵化，建立平台内部的内容生态。
综上所述，东方甄选此次的直播拥有强主播阵容、多商品数量品类和大优惠力度的优势。吸引了众多用户的关注。
东方甄选入淘进行直播，将利用淘宝平台所拥有的高用户活跃度、强货源供应能力，开展更加优质的直播业务，并使用户拥有更加舒适的购物体验。
对于淘宝来说，东方甄选的入驻，能够使平台在内容化上拥有更多的优势。淘宝也将在内容化的道路上逐渐发力，打造出平台内优质的内容生态。
东方甄选在淘宝的直播账号粉丝，目前已经达到了40多万，粉丝数量还在持续不断地增长。期待东方甄选8月29号在淘宝平台的直播。

昨天，东方甄选发布了一条微博，正式官宣淘宝首秀，时间定为8月29日。新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙亲自带队，东方甄选众多主播将在淘宝开启全天直播。这也是东方甄选自从去年7月出圈以来，首次尝试在淘宝平台进行直播。

事实上，东方甄选其实从未否认过自己多平台布局的野心。早在去年6月底的一场直播中，俞敏洪就曾透露，东方甄选未来会非常认真地布局。比如，东方甄选会建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；东方甄选还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。
东方甄选是新东方旗下唯一农产品品牌，致力于成为中国高品质农品缔造者。根据企业信息查询平台“商商查”官网显示：东方甄选（北京）科技有限公司成立于2021年12月，注册资本1000万元，法定代表人为孙东旭。


股东穿透图显示，东方甄选公司由东方优选（北京）科技有限公司全资持股，法定代表人同为孙东旭。

直播带货，走出直播间会如何？
东方甄选决定打个样。




对于东方甄选而言，6月9日是一个特别的日子。
去年的这一天，东方甄选迎来了意想不到的流量爆发，“董宇辉”的名字也瞬间席卷全网，一炮而红。
就连东方甄选官方，也将这一天戏称为“兵马俑出土一周年”，以纪念董宇辉将东方甄选直播间带到了更多人的面前。
“6月9日这个日子，对于新东方和东方甄选来说，毫无疑问是一个幸运的日子。”6月9日，新东方创始人俞敏洪在个人抖音号发布视频，感谢东方甄选团队和观众在过去一年的支持和付出，“去年的今天，董宇辉的才华引爆了东方甄选，从此我们真正踏上了为全国销售农产品的道路。”




去年6月，原本股价还只有3港元左右的新东方在线，开始了一路狂飙，并于今年1月达到75.55港元的巅峰，直接翻了25倍。
今年3月14日，上市公司“新东方在线”正式更名“东方甄选”，并于5月15日更改官网，彻底转型为“直播购物平台”。
6月9日当天，包括东方小孙、董宇辉、顿顿等高管、明星主播在内的东方甄选团队来到四川，在巴蜀胜地的文旅直播中度过“出圈”一周年的纪念日。
换言之，用这种方式来纪念，也说明了东方甄选的下一站，是直播+旅游。




走出直播间去带货，成为了东方甄选的“新东方”。
今年初起，东方甄选通过旗下矩阵号“东方甄选看世界”开始了“直播+文旅”的直播新形式，俞敏洪也多次表示要进军文旅领域。
今年2月，“东方甄选看世界”于云南丽江直播，并与在线旅游平台“途牛”达成合作。
两天时间里，云南旅行团和酒店客房的总销售额超过了5000万元，账号也实现了24.5万的涨粉。




4月，“看世界”又开启了为期三天的“直播张家界”专场活动，销售高端酒店、民宿以及精品旅游线路等文旅产品。
据悉，此次直播连续霸榜抖音全国团购带货榜第一名，累计成交2.5万多单，总销售额超3190万元，总观看人数超728万人。
东方甄选进军文旅行业的优势在哪？
东方甄选未来的前景如何？
对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：
东方甄选本身厚重的师资力量和知性色彩，和文旅产业有高度的适配度。




在发力农产品、自建产业链、走直播+自营的“重直播”路线的同时，选择文旅作为突破口，依托成熟的文旅产业，以直播引流，形成“轻直播”。
这种两手抓、轻重不同的打法，可以让东方甄选把鸡蛋放在不同篮子里，增加风险抗性。
至于东方甄选的未来，或许代表着直播带货的未来。




在过去一年，东方甄选逐渐将侧重点转移到了自营产品的开发和运营上。在2023年1月披露的2023财年半年报中，“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”成为了东方甄选的公司定位。
财报显示，截至2022年11月30日，东方甄选的自营农产品已达65种，带来的营收突破了10亿元。
直播带货的尽头是自营电商，只有产业链掌握在自己手上，才能最大限度的保证选品质量、降低直播风险。
东方甄选依靠过去新东方的企业管理体系来运作产业链，本身就有成熟机制和管理能力，后续应该会在农产品的细分市场上做更多尝试。
同时逐步渗透其他和直播联系不紧密的垂直产业链中，挖深护城河，前途光明。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人

从2021年底部开始，新东方在整顿教培行业的风波之后，迅速完成了转型。在其“助农”战略下，新东方职员从老师的身份转变为了带货主播，并且以知识直播为亮点。
赛道的快速切换也给资本带来的利好。在2022年，新东方的市值超过了300亿港元，在今年1月，更是一度冲破700亿港元的大关。
不过近期，新东方的股价逐渐开始呈现下滑的姿态，尤其是在2月份更名为“东方甄选”后，其一度迎来了一轮近15%的暴跌，成为其转型以来少有的股价连续下滑。
而这背后的原因主要被揣测为其高管的连续大量减持套现，新东方在线的CEO在2月7日以及8日连续套现193万股，两次共套现1.07亿以及1.1亿港元。之后，其CFO又减持100万股，涉及资金高达6159万港元。
对于高管的这次减持，新东方并没有做出官方解释，只是作为CEO和CFO两大高管减持，对于正处于事业上升阶段的新东方来说难免引人疑虑。反映到其股价上，其在2月中旬期间出现连续的股价下滑，累计下滑超过20%。高管减持，股价下滑，似乎也暴露出当前新东方面临的很多问题。



来自投资者的担忧？
在企业股价高企时，高管带头减持，十分容易影响投资者对企业的长期发展信心，尤其是作为企业的第一号和第二号高管，CEO和CFO，二者减持很容易引发外界和普通投资者对其前景产生忧虑。而在22年6月，类似的市场也曾经发生过，在去年六月，新东方股价快速增长期间，包含大摩，小摩，花旗银行，德银，法国巴黎银行等外资机构对其进行了大范围减持，当时对其股价也产生了较大冲击。
或许，外资和高管作为看得更远，更深切的专业人士，其减持并不是毫无道理。从业务上来看，除了知名的董宇辉之外，虽然近期东方甄选也积累了明明、YoYo、顿顿等新兴力量主播，其团队也提高到了近30人，但是和其它团队类似，新推出的主播表现往往不能出圈，整个团队仍然强烈依靠董宇辉本身的流量。
  这说明，董宇辉是难以复制的，优秀的主播本身就是直播带货企业的最核心资产，并且是难以复制，量产的资产。其娓娓道来的叙事模式，励志的出身使其难以重现。就算打造类似人设，但是强行匹配下，消费者未必会吃这一套。
不久前，新东方发布了在转型后的首个半年报，有不少分析人士认为其48亿的营收，5.85亿的净利润虽然表现尚可，但是对于其700多亿的市值和超过60倍的动态PE而言还是难以股价副其实。



不能只靠董宇辉
在董宇辉休假期间，东方甄选的直播间频频出现“董老师何时回来？”等留言。2月8日后，董宇辉重回直播间，没过多久，回归首秀点击量就破亿，在线人数达到10万+，远高于平时直播间在线人数。
而从主播粉丝数量上来，东方甄选的其他人明显和董宇辉差距过大，董宇辉粉丝数量为1029万，而排名第二的顿顿只有216万，yoyo为118万，其它则更少。董宇辉的难以复制成为了东方甄选新的难题。优秀的主播可以带火平台，但是也容易让主播和平台逐渐走向利益不平衡。东方甄选也看到了这些，其逐渐退出7点到10点的黄金直播时间，留给更多时间带火新主播，拉动矩阵号以及GMV。同时，其也不断培养人才体系，推出新主播，在22年11月底的财报上显示，新东方现有全职职工1260人，兼职410人，减少对董宇辉的依赖，培养新主播力量成为其当前的新战略。
但是主播的走红，往往是因为其独居特色的个人风格，这是新主播难以复制的，另一方面，消费者们对董宇辉的新鲜感也在褪去。现在，东方甄选的数据已经逐渐下滑，近半年来，东方甄选的场均销售在1000万到2500万之间，单场平均观看为1168.8万。但是近一个月数据来看，其场均销售已经下滑到750万到1000万之间，单场平均观看人次下滑到507万人。一切都表明伴随直播带货已经过了红利期。

新东方的下一步
  线上直播成为新东方的关键转型途径，但是要实现长期稳定发展，还需要有稳定的供应链，其CEO表示，公司需要不追求利润率，更看重规模效应。在财报会上，东方甄选宣布在自营业务上加大投入，完善供应链系统，最近的半年报显示，其自营产品和直播电商的营收达到17.66亿，占新东方总营收的85%，自营产品和直播电商业务的GMV达到48亿。最近半年报期间，其总营收为20.8亿，同比提高了590.2%，净利润为5.85亿，同比提高207.595,也是2020年来首次盈利。
其在今年一月，在河南焦作投资1700多万元扩建自营品工厂，扩建自营系统的供应能力。新东方或许已经度过了最难的教育补课崩塌时期，但是想要继续成长，还需要更多具有成长性的亮点展示给投资者，