郁美净这些年在民间的复兴,从我们业内人士眼中来看可以说是一场西方营销教科书理论之外的中国式逆袭。
一些化妆品研发、产品、市场的同行,这几年也都开始研究郁美净。值得化妆品行业的从业者尤其是想进入这个行业的年轻人借鉴。
改革开放以后中国的护肤品经历了四个阶段:
第一个阶段是国货诞生。
改革开放初期,只要产品填补了市场空白、质量稳定,都有机会成为国民品牌。
如果在此基础上有了一些朴素的品牌概念,开始从“商标”升级为“品牌”(郁美净的名字、两个宝宝的LOGO、鲜奶成分),就是哪个时代的“奢侈品”
第二个阶段是“市场细分”
大量的洋品牌带着先进的营销理念进入了中国,其中最有杀伤力的就是 “市场细分”:通过把一个单一的护肤需求切分为低、中、高端不同需求,添加不同成分、不同技术、不同包装、不同价格,将中国市场的品牌一下子变成了成百上千个。
再通过广告、营销、代言、收购、引入,人为的制造溢价区间,一波一波的收割。
这一波,郁美净既没有被外资收购,也没有大规模营销,还是老老实实做自己的儿童霜。
等到市场接近饱和了,社交媒体兴起了,第二次名为“知识溢价”的冲击来了。
当市场开始对品牌和营销很美疲劳,洋品牌尤其是韩国、欧洲品牌开始搞“知识升级”,就是反过来做,先不强调品牌,而是先宣传某个成分的神奇,把护肤这件事弄的无比复杂。
最终的目的还是让消费者沉浸式体验式的做功课,最终自己说服自己,我选的是最好的,有个这个过程,多花点钱就不重要了。而且厉害的点是,谁说他不好我和谁急……
在这个过程中,郁美净还是做儿童霜,所有的成分和技术,还是围绕新生儿湿疹家庭护理这件事。靠着医生推荐,以及民间口碑,保持着儿童霜销量第一。
第三次冲击或者说诱惑是“国潮溢价”
不少国产品牌意识到营销的重要性,哪些是国外品牌做不了的呢?那就是国潮了。
其实本质上还是以上那两套打法,无非加了国潮概念。
而郁美净还是做儿童霜。小孩子得了湿疹,去医院医生除了给开药,还是会推荐郁美净完成家庭护理的后续工作,而且全国每一个城市的不同收入的家庭,都能买得起。
品牌到了这个地步,定价关乎民生了,研发关乎社会责任了,质检关乎国民健康了。
品牌就返璞归真了。
所以本以为郁美净就这样消失在大家的视野中了。结果郁美净就靠着民间口碑,品牌复兴了。
因为到了这两年,极简护肤兴起了……从本质上改变了护肤品行业.
1是消费者学精了,被割怕了。开始回归护肤品的本质,也就是“保湿+隔离”。
2是去溢价化,不再为昂贵的概念买单。
凭心而论,消费者要的是解决问题,安全、安心,平价,而不再是花里胡哨的概念。而郁美净儿童霜刚好能用最亲民的价格完成最本质的护肤功效。
用小某书很流行的话来说,千般品牌都用过,最后换回郁美净。
国货品牌经历了这么多风雨和历练,最后留给市场的是那个最老实、最专一、最踏实的郁美净。
是不是很值得其他的国产品牌未来发展过程中借鉴? |