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首先大家要理解ota这个行业，他的本质是零售电商，但他买的是非标品，是一个特殊的sku。绝大多数的电商，一类是做平台，撮合商家与用户，赚取佣金、广告费、服务费、金融增值等，类似商场，比如淘宝天猫；另一类是，自己告供应链卖货，赚差价。比如京东。但ota不是这样，以机票为例，他靠保险和佣金赚钱，他买的是航司的机票，不是自己的机票。机票因为时间、路线、舱位、不同航司等等，价格不一样，价格也不一样，所以他主要解决的是信息匹配问题。但由于航司的业务特点，他需要代理和分销商，不然无法保障盈利，这时ota本身又变成了代理，这就造成了他的原罪----------二道贩子。怎么看携程，首先搞清楚旅游行业的要素:航空公司，铁总，酒店，景区，导游等等。为什么几万亿的旅游市场出不来市值一万亿的ota，是他的模式决定的，旅游需要你亲身体验，参与主体多，重服务，重体验，决策周期长，利润薄。怎么评价携程，只能说他是这个行业里的先驱，是一个伟大的ota，是这个行业的霸主，它的好与不好，都是反映这个行业的本来面貌。 |
