面试官问你期望的工资是多少，怎么回答最好？

面试官问你期望的工资是多少，怎么回答最好？

面试时，当面试官问你“你的期望薪资是多少”时，你会如何回答？

是这样回答的吗：“我的期望薪资是1万，如果低于这个数，我是不会考虑入职的。”
还是这样回答的：“目前我更看重的是这份工作的成长机会，至于工资多少参照公司的标准即可。我相信贵公司有科学合理的薪酬制度，只要我把工作干好了，就一定不会被亏待。”
又或者是这样回答的：“因为我的房租一个月要1500，生活费要2000，其他开销1000左右，所以我的工资至少要4500以上，低于这个数我是不会考虑入职的。”
薪酬沟通非常重要，好的沟通表达能让面试官感觉聘请你是非常值得的，而差的沟通不仅拉低你的印象分，还会影响到薪酬的定价。

那么，如何回答才能更好地提升面试官对你的价值感呢？以下5个技巧给你参考：
1、心中有数

一般的招聘岗位说明中都会有薪酬范围值，参与面试前，相信你已经了解过这个岗位的薪酬了，能应邀参与面试，代表你能接受这个范围内的薪酬。
但薪酬范围只是一个区间，具体要开价多少，还要结合这个岗位的市场平均薪酬。
比如人资专员岗位，市场普遍薪酬为4-6千（福州为例），你要是说自己期望能拿7千，就容易被淘汰。
因为平均薪酬摆在那里，除非你有过人的能力，可以让面试官非选你不可，否则落选的可能性会增加。
2、薪酬结构组成

不一定要直接回复面试官的问题，你也可以反问他在这个岗位上的薪酬结构是什么。假若他不能给你答复，要么是这家公司的制度不够完善，要么就是面试官对你兴趣不大，不是真的想要录用你。
如果面试官能在薪酬结构上回复，请留意4个方面的信息，例如：
（1）公司的福利情况，是否有五险一金，以及缴纳的额度是多少。
（2）员工除去薪酬收入以外，是否还有其他的补贴或者奖金等？有些公司的底薪虽然不高，但是其他补贴特别诱人，加起来的整体收入也很可观。
（3）晋升机制与涨薪机制如何，是否有固定的调整考核期，以及实现难度如何。
（4）是否有股权或期权的激励？当然，不是随口说说的那种，而要是有明确的成长计划，以及通俗易懂的机制。如果听半天都没有搞明白这其中的逻辑，多半都是公司在忽悠、画大饼！
你可以从薪酬结构上去判断公司的规模、对人才的重视程度，根据你所接收的信息，以及内心的预期，基本上就可以得出薪酬的报价方式了。

3、薪酬区间值

如果你的岗位是中层或者高层，不建议你直接给出具体的薪酬数值，转换表达效果更好。
比如，你可以这么回答：
“据我了解，这个岗位在行业内的薪酬一般在1-1.5万左右，结合我上一份工作的薪酬情况，以及个人能力胜任度，我期望我的年收入在15-25万之间。”
这样回答既给出了基础薪酬的底线参考标准，也给出了你的年收入期望值，还成功避开了直接回复薪酬数额的尴尬。
当然，这个方式适合有一定工作经验的员工，不适合初入职场的员工。
4、个人价值

在谈薪资时一定要注意，不要就薪资谈薪资，容易把双方的沟通谈死。
可以在提出薪资要求的同时，向面试官充分说明为什么自己值这个价，入职以后能为企业解决什么问题，还可以将之前的一些工作案例向面试官卖稿。
5、其他offer

如果你手上已经有了其他公司的offer，但还在犹豫选择哪家公司时，不妨跟面试官透露一下，也能刺激对方快速地决策。
但这绝不是让你去凡尔赛的，而是让你跟面试官真诚地表达自己对这份工作的兴趣，有诚心诚意地有考虑过加入。
这种情况下，在薪资上你倒可以大胆、直接地提出内心的期望值了。

假设你在入职之后发现当初薪资报少了，也别灰心，先努力在试用期内做出成绩，待到转正面谈时再向上级领导反馈，争取调整到满意的薪酬。
总之，最后是否要接受这份工作的决定权在你自己。只有让公司认同了你的能力，且确确实实为公司解决了问题，那么只要不是太夸张，薪资的话语权还是由你说的算的。
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咕咕从HR、被动接招和主动询问的三个角度来回答，一定有用！
一、HR想知道什么？

为什么HR会想要知道你的期望薪资？
HR提出这个问题，不止是想掌握你开出的“价码”，更是想要通过你的答案，评估你对行业、岗位的了解程度，判断你的求职意向是否强烈，以及在一定程度上了解你的交流水平和价值观念。
一个优秀的求职者，要对行业的薪资水平有较为清晰的了解，更要对自己的专业水平进行提前预估。
那为什么这个问题通常设置在面试最后呢？
恭喜你，这正是HR对你能力比较满意，希望能够深入了解的信号。
与之相反，如果面试到最后都没有提及你的期望薪资问题，这可能代表HR对你今天的表现并不是十分认可。
二、如何划定期望薪资？

凡是只要自己心里有点B数，就不会被蒙。
1、查询行业平均薪资  
每年求职季，各大招聘网站上都会有职业薪酬排行榜、专业薪酬排行榜、城市薪资排行榜等薪资榜单，这些都可以作为参考。各公司求职界面中的薪资介绍，也可以为求职者提供特定行业和特定职位的薪资基准。
比如今年上半年，Management Consulted发布了《2020咨询公司薪资排行榜》，智联发布《2020年春季中国雇主需求与白领人才供给报告》，College Scorecard公布了《2020年的美国高校薪酬榜单》。
2、询问从业人员  
作为一个初出茅庐的应届生，你身边有太多人可能与你进入同一个行业，他们有的已经提前拿到了offer，有的还在参与实习，他们的薪资水平，很大程度上反映了你即将能拿到多少薪水。同样的道理，询问已经参与几年工作的学长前辈，也有利于对整个行业的薪资发展趋势形成初步认识。
除此之外，也要善于利用领英、脉脉等社交平台，主动与发帖人交流，了解及时真实的职场动态，丰富自己对于领域内的认知。
3、薪资范围怎么定  
我们在谈及期望薪资时，通常会将它表述成一个价格范围。这个范围应该如何界定，也是一门学问。例如某求职平台发布一则招聘信息：工作地点北京，职位平面设计师，薪资6K-10K。浮动空间有4K之多。职场小白看到10K的字眼，觉得待遇非常不错，对未来充满期待。但其实，作为工作经验不足的应届生，真实获得的薪资大多在6K-7K左右。
当我们自己在表述期待薪资时，最好不要像上文这样宽泛地回答，根据行业和地区的平均标准，薪资上下浮动范围尽量控制在15%以内。
三、到底该如何谈薪？

这些问题都是七寸、命门，对方HR含糊不清的，直接拉倒换下一家，大家都是出来卖的，别让自己亏了……
1、请问您说的月薪xxxx，具体结构是怎样的？
绝大部分HR在提薪水的时候，给出的是包括所有款项的“薪资包”。我们真实拿到的薪水，势必小于ta面试时给出的数字。如果想知道这个数字有多少“水分”，一定要提前询问薪资结构。
通常，薪资是由基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资、住房补贴、交通补贴、各项其他福利等多款项共同构成的。除了无责任底薪（可以理解为基本工资）以外，其实很多款项都存在操作空间。
比如，绩效工资将根据本月业绩考核结果，分比例发放，很多企业根本不会给员工发放全额绩效。但在HR提薪水的时候，都会将绩效工资以100%比例算进总薪水里。
举一个非常极端的例子，倘若HR给出的薪水金额是15k，但工资结构其实是基础工资5k，绩效工资10k，同学如果不提前问清楚，公司绩效又扣得特别厉害，每个月到手的钱，可能仅有8k或9k。
2、绩效考核指标是怎样的？一般能拿到多少比例的绩效？
承接上一个问题，绩效考核的严格程度，很可能直接影响到你的真实薪资水平。我们一般将基础工资叫做“固定工资”，绩效工资叫做“浮动工资”。
对涉及销售业务、管理业务的岗位而言，浮动工资的比例通常会比较大，企业主通过这种方式来激励员工创造更出众的业绩。“如果工作努力的话，能拿到15k左右”，这个“努力”的水分和弹性，就是我们要在入职前问清楚的。
3、试用期多久？试用期间工资是怎么发放的呢？
新员工入职的试用期一般在3-6个月。同时，《劳动法》第20条规定：“劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。”
企业一般而言就会采用两种方式，要么在试用期支付80%薪资，要么全额发放。甚至有些所谓的“转正提薪”，其实就是把未支付的那20%薪资补上来了而已。
我们在接offer前一定要提前问好试用期工资，避免造成试用期间不必要的误会。
4、咱们公司每个月几号发薪水？
这一点提前问好没毛病！作为刚刚进入职场的无产阶级萌新，提前问好薪水发放制度，有利于考察公司的人事制度是否规范，也有利于提前安排自己的消费频率，提前规划好缴纳房租、购物频率等各方面开销。
本问题的衍生问题还有：发薪日撞上节假日会如何处理？会有薪水递延的情况吗？
5、咱们公司有年终奖和13薪、14薪制度吗？
很多未入职的同学对年终奖、13薪等福利没有什么概念，可能觉得问不问都无所谓。结果入职一年后，看着朋友圈其他人晒出来的年终转账，忍不住后悔，为什么当初没有问问清楚！
需要提醒的是，年终奖和13薪、14薪制度其实是有差别的，详情可参见咕咕的这篇文章，我们把有关年终奖和多薪制度的知识科普，都放在这里了：点击查看年终奖攻略
6、我想问一下咱们公司的涨薪情况，是定期涨薪吗？
很少有同学敢在面试中问这个问题，也怕HR觉得自己太看重钱。但这其实是个很好的问题，既让自己心里有数，也能看出企业在员工发展方面有没有做出努力。

很多行业都有自己的涨薪标准，比如四大会计师事务所规定，每年涨薪10%-20%。这个比例在业界并不是秘密，HR通常也不会吝啬于用涨薪来吸引求职者的兴趣。
<hr/>最后，你与年薪百万的距离，就差一个点赞了哦~（捂嘴笑）

不会谈薪的程序员不是好程序员，哈哈，作为一个程序员，经常为了跳槽涨薪在正常不过了，所以这里谈谈我的看法。
工作多年想要跳槽的求职者。相信很多人在找工作时最惨痛的经历就是：总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场人都会遇到过的尴尬吧。
然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。
很多人不知道：你入职时谈定的基础工资，将决定以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。
说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位谈判，抬高你的基础薪资。而如何巧妙的达到目的，这时就需要一定的聊天技巧：
面试官： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
提示： 了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪20万元。
面试官： 你认为每年加薪的幅度是多少？
提示： 通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
面试官： 你上一份工作的收入是多少？
提示： 有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加 30% 或更多。
求职者： 我过去的三年内一直在 ABC公司 工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有实际项目经验。这三年中，我积累了很多实战项目经验和管理方面的技巧。现在公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
面试官： 你愿意降低你的涨幅期望吗？
提示： 如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资的涨幅期望有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者： 由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的涨幅，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何？
提示： 在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者： 这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？
面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
提示： 在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者： 三年来，我一直在 ABC 公司工作，曾得到两次职务提升。ABC 公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。
总结
在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入。记得大致的原则，巧妙的随机应变。懂得自己在市场中的定位，将对薪资的确定更为有利。
好了 说到这里，也希望大家都找到合适的工作，满意的薪资哦！
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关于薪酬这块，我们讲 3 个话题： 薪酬的正确理解 + 公司给你薪酬的原因 + 怎么谈薪酬。

我经常听到有人说：这职位没 2 万元我不去。但我很少听到一家公司真的就会因为这句话就妥协了，真的给出了 2 万元的 offer.

第一，薪酬的正确理解。

你真的知道你的薪酬构成吗？

职场上，一般公司的薪酬收入是这样的，

包括基本工资，奖金和福利三大部分。那些给股票，期权的我们先不讲。

按照行规来说，基本工资（固定工资）指的税前月薪，1 年以 12 个月发放，有的公司 13 个月。

奖金呢，一般根据公司制度，其中销售人员会拿销售签单的提成奖金，非销售人员一般会拿相当于月薪 1-4 个月工资。具体多少，取决于公司营业状况，部门和个人绩效。

公司福利：包括给员工上的五险一金，补充医疗保险，提供的午餐，电话费报销，健身，组织员工海外旅游等。

大家一定要记住，越是规范化的公司，奖金制度和福利体系不会随意更改，即使调整，也是公司统一在固定的时间调整。

如果你说：我以前公司的销售提成是 8%，怎么这里是 5% 啊？

或者你说，我以前奖金是发 4 个月，怎么这里是 2 个月啊？

我也碰到过有人和我说：我以前公司每月有 200 元洗衣费，怎么这里没有。话费报销 500 元，怎么这里报销 300 元？

所以，在谈薪酬的时候，不要去挑战人家公司的奖金制度和福利体系，就是最愚蠢的做法。不仅谈不成，而且对你的印象也不好。

到今天为止，我还没有发现说哪家公司因为一个人的加入，改变了他的提成比例和福利制度。

唯一可以有变化的是基本工资，也就是固定工资部分的改变。所以说涨薪，是指基本工资，固定工资的调整.我们说说行规吧：一般情况下，

公司内部涨薪： 2%-15% （取决于公司营业状况，部门和个人绩效）

跳槽涨薪：5%-30%

有时候你会听到某人说：我新工作工资翻了 2 倍，翻了 3 倍。

根据我多年的经验，原因如下：

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在谈论薪资时，一种常见的错误模式就是「给对方提供自己想要的，还指望别人能积极附和你」。

我希望我的薪酬是 XX 元。因为我要付房租、维持生活、准备在黄浦区买房，今年还准备去法国旅游。

如果你去买 U 盘，店老板跟你说：「这个 U 盘价格是 1000 元，因为我要付房租、维持生活、准备在黄浦区买房，今年还准备去法国旅游。」

你会怎么想？会不会觉得店老板疯掉了？

与面试官谈论薪资，真正的重点是， 为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策 。

如果我们从这个角度看待薪酬谈判，你会发现，成败的关键并不在于「谈薪酬」的环节，而在于前期的铺垫：如何让对方觉得你是高价值、高稀缺的人选。

你的期望薪资是多少？这是另外一个常见的两难困境。出来「卖」，想要个好价钱，但又怕价高吓退买家而失去机会，很纠结。

先说四种薪酬谈判时常见的错误类型：

错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」

错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。

错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。

错误四：自私理由型。我要 10000 块，因为上海的生活水平很贵，我还准备买房、出国旅游，10000 块勉强维持我的生活水准。

比你报出什么价格更为核心的问题是：为什么要报这个价格？什么时候报价格？

为了回答上述问题，你需要做的基本功课是确定价格策略。价格策略的核心，是价值与价格的组合关系。

如果我们把价值分为高、中、低三档，把价格分为高、中、低三档，那么我们会得到一个 3x3 的组合。




在市场竞争领域，一个合理的定价策略，价格应该低于或者等于价值的层次。高价值高价格、高价值中价格、低价值低价格都算是合理的，但低价值高价格这回事……客户又不是傻瓜。当然例外的情况也有，例如在机场吃碗面都要
60 块，而且难吃得要命。

iPhone 是高价值高价格。而 iPad 在刚出现的时候，售价 500 美金，震撼性的功能和外观，相比竞争对手则是高价值中低价格的感觉。据说最初看到
iPad 后，连深圳的山寨商们也直摇头，觉得仿起来都没有自己的利润。低价值低价格是出现最多的定位。比如你在地摊上买件 20
块的衣服，没指望穿多久，反正就图个款式呗。

价值定位是价格定位的前提

既然消费者在判断价格时，价值是关键的参考因素，因此，我们在定位价格时，首先需要做的是价值定位。

虽然大多数人没有明确地思考过这件事情，但他们依然会有意无意地对自己进行价值定位。

让我们回顾一下两种谈薪资的错误类型：

错误一：任人宰割型。「最重要的是学习的机会，薪资无所谓。」

错误二：委屈求全型。怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里。

他们在内心深处把自己定位到了低价值一档，所以在言行中，流露出自然的低价值感，的确也很难出高价争取主动。再者低价值产品，能被消费者接受的，通常就是低价格。而且这个领域竞争一大把，面试官有的挑，你没法掌握主动权。

错误三：狮子大开口型。我要求 10000 块（你和其他人的水准都差不多，市场薪酬是 4000-5000）。

面试官如果觉得你是「狮子大开口」，意味着他感觉价值和价格脱了钩。通常这种情况下，要么是你脱离了价值定位的实际情况来谈价格；要么是你在求职中，没能够成功地让雇主建立高价值的感觉。

这样谈薪资你才不亏

坚持高价值定位

求职时展示自己和在淘宝上卖产品还是不一样的。淘宝上你卖低价值低价格产品，还可能靠走量获得高收入。但是，求职一个时间只能把自己展示一次。

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