哈尔滨打响商品房省外推介第一枪,带去了 21 个项目、近 5000 套房源,哪些信息值得关注?

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断水凌云 发表于 2023-9-14 06:55:17|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,随着楼市重磅“新政”出台后,已有多个城市对当地房地产市场政策进行了调整优化,以促进住房消费。
9月9日,哈尔滨市的房地产项目走出黑龙江,来到南京举办了推介活动。13家房企带去了21个房地产项目、优质房源近5000套参与活动。这是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动。
“以前都是很多沿海的南方城市到哈尔滨来卖房,这还是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动,实现了房地产营销战略的新突破。”一位参会的业内人士评价。
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stcshyq 发表于 2023-9-14 06:56:16|来自:北京 | 显示全部楼层
为了避暑购买一套房子?妥妥的有闲阶层啊。每年住一个月,交12个月的物业,这笔经济账怎么看都不划算。
异地购房,要么是为了公共资源,比如学位和户籍,要么为了投资预期,比如前几轮上涨周期,游资精准的收割了很多城市的中产,已经形成一种产业链,到此投机掠夺财富,且地方往往视而不见,任由炒房客推高当地的房价。形成典型的临时利益共同体,房价涨的越快,土地越好卖,你拿了土地财税,人家炒房的推高价格后出货,也能赚的盆满钵满。
当然也有马失前蹄的时候,没有任何一个投资品只涨不跌的,经历了市场和政策的双重刺激,可以说在2016年前后全国普遍达到投机热度的顶峰,当然未必是房价的顶,而是参与的热度空前,到哪都在讨论房子。房价的顶大概在2020年中旬,也就是说,2020年中旬至今投资类的房子,基本都很难覆盖资金的成本,虽然现在存量房贷利率进行了下调,但还有4%左右,你的房子能涨过这个值吗?所以也有大量的后知后觉的投机者,既没脑子还想学别人赚快钱,被套的牢牢的,还在期待政策能把房价拉起来后出货,岂不知自己就是击鼓传花的最后一棒。
这里面还有一个有意思的事情,很多城市把低于全国普遍下限的利率作为宣传的点,但不会告诉你什么情况下允许打破-20基点的政策下限。答案是:新建商品住宅销售价格环比、同比均连续下降的城市,可以绕过首套住房商业性个人住房贷款利率下限不低于LPR减20个基点的政策要求,既连续环比下跌,又连续同比下跌是什么意思呢?也就是说,如果一个城市的房贷利率低于4%,那么意味着这个城市的房价已经跌了很长一段时间了,异地购房其中一个重要的前提就没有了,最具代表性的是中部某城市“免费”送房的案例,其实就是跌的资不抵债了,送给别人的根本不是房子,而是要把贷款转给你。
不得不说,目标群体还是明确的,从标语就能看出来,典型的大中型城市的有闲阶层,愿意为了所谓的避暑而不计经济成本的,但有闲阶层往往都是人精,有闲也有需求,但大概也不傻,拿自己的真金白银去接你一个持续下跌的资产?
xinlaide 发表于 2023-9-14 06:56:59|来自:北京 | 显示全部楼层
啊这,,,,,我脑海中第一时间蹦出来的是,,,,哈尔滨的移动城堡?
linuxunion 发表于 2023-9-14 06:57:25|来自:北京 | 显示全部楼层
嗯……版本有点落后,前几年是这样做的,供参考:
在外地组织“夕阳红”中老年免费旅行团,包往返机票,包餐饮住宿,以哈尔滨冰雪节或者东北烧烤等热门话题作为旅行团的主题,在各种中老年朋友圈,微信群里进行宣传,最好的传播方式是发动“老姐妹”们,自发的在“姐妹淘”中一传十,十传百。
人齐,出发,领队和导游一路“大哥,姐姐”地,甜言蜜语,照顾周到,途中送米、送油、送各类小商品或者购物券。
然后“大哥,姐姐”们玩高兴后,开始带他们去某项目的示范区,这个项目可能是海景房、山景房、度假房、买菜房……一般地比较偏,项目总价也便宜,然后又经过领队,导游的砍价,本地开发商“咬牙血亏”让步一个价格。而这个时候,某些事先已经埋伏在旅行团里的“卧底”,开始鼓动老姐妹们。
最后,某些老哥姐妹禁不住攻势,缴订金认购了部分房源。再这种环境下,老年人的思维很容易被带入某种认死理的惯性中,儿女怎么劝都是认定要买。
当然,我认为这次的活动,还是走的阳谋的道路,毕竟走到外省宣传,本省的颜面还是要顾及的。
哈尔滨市的房地产项目走出黑龙江,来到南京举办了推介活动。13家房企带去了21个房地产项目、优质房源近5000套参与活动。
俗话说,“对圣斗士来说同样的技能是两次行不通的!”所以,类似“夕阳红旅行团”这种下三滥的招数,估计也试不出来了。毕竟年轻人对什么免费旅游,免费油米蛋,之类的不感兴趣。但如果,我说如果,他们打出了教育资源、高考分数、首付比例、贷款利率、纳税减免……等一系列组合拳,就不知道年轻人能不能扛住了。
xjhtbyz 发表于 2023-9-14 06:57:59|来自:北京 | 显示全部楼层
去错地方了,应该去河南的
宣传语也简单,“472分上一本”即可
xiaoshu06 发表于 2023-9-14 06:58:45|来自:北京 | 显示全部楼层
南京人想去哈尔滨买房子的应该不会很多,不管是自住还是投资都需求不大
哈尔滨搞这么多优惠想让南京人买房,不如便宜一点卖给本地人来的实在
要是真的想把房子卖出去,优先应该考虑的就是本地人,多给他们让利才是最好的选择
其次才是应该去高考分数高且经济差不多的省会,或者自己周边中小城市推销
你不能只想自己把东西卖出去,也要想一想人家是不是需要
而且南京本来也是比较热的城市,南京人应该也会比较考虑自己城市买房
如果一些南京人想去其他城市买房子,应该也会选江苏周边买
有钱的南京人肯定会选上海买
反正怎么样都很难想到去哈尔滨买房子
但不管怎么说,至少可以看出来哈尔滨这个城市是自信的,对自己的房子也充满了信心

就比如说南昌如果要去推销房子,其实除了南昌本地人,和江西省内的人可能有点兴趣之外
其他地方的人应该都不会来买的
道理是一样的,都是经济比较弱的城市,对全国的有钱人来说没有吸引力
只对本地人和周围城市的人有一些吸引力
关键就是想谁想留在这个省会发展,他们才是目标客户
人往高处走水往低处流,房子这个东西对很多人来说就是定居的代表
不想留在这个城市不会考虑买房子,投资也肯定投资经济发达的城市
这才是大部分人的买房逻辑


哈尔滨选择去南方卖房子的理由是:“以前都是很多沿海的南方城市到哈尔滨来卖房”
所以他们也想突破一下,去南方卖房子
这就相当于各种科技公司,新兴产业都喜欢扎堆在沿海城市,只看见了现象,没有看见背后的逻辑
为什么不想一想,南方城市可以在哈尔滨推销房子成功?
是哈尔滨的有钱人觉得投资南方的房子可以赚钱,并且想去南方城市生活
本质上还是经济因素决定的
那现在的哈尔滨去南方推销房子
对于南方人来说,他们会不会觉得觉得哈尔滨房子有投资价值?
会不会想定居在哈尔滨?
这些是需要考虑清楚的


哈尔滨推销的诚意还是不错的,项目最高的优惠价50万,首套房利率低至3.7%
送家装,送往返机票,各种优惠,各种送,还有特惠折扣贷款9.2折、全款9折、成交送26666元家电礼包
诚意确实不错,但现在不是过去涨价去库存的时候
那时候或许有点用,因为大家可能会想带着捡漏的心态去投资各种房子
现在大家买房子非常谨慎
都不会带着买房可以赚钱的去心态买了
也就是想房子的居住属性
能不能在南京把房子卖出去,更多取决于有多少南京人想去哈尔滨生活
感觉有点悬,还是要选择周围城市,经济差不多的城市,生活习惯差不多的城市推销,成功率会高很多