如何评价李佳琦呢？

想听听大家对他的看法，包括他推荐的东西，或者他的团队，或者他自己。

如果不是刻意提起，或许都不会有人意识到，生于1992年的李佳琦，甚至还不满三十岁。
他从南昌欧莱雅专柜BA一名平平无奇的化妆品导购，到2019年双11一夜“封神”的经历，已经被媒体反复咀嚼。
所有人都知道，一场本应漫长而艰难的蜕变，李佳琦只花了三年左右的时间。
和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了，早期的李佳琦好玩有趣，个性张扬，但也口无遮拦，经常说出一些“惊人”之语，但好在有助理付鹏在旁打辅助，一动一静，一呼一应间，也形成一种微妙的平衡。


那时他的一些玩笑，常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后，他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。
类似的互动，张口就来的调侃，发生过很多次，有一段时间，“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。
然而2020年5月，付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。
曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦，也从那时开始展现出更多的冷静、克制，他不再花太多心思讲段子、抛梗，而是于言谈间添了几分小心翼翼。


《鲁豫有约一日行》中，清晰记录下了李佳琦的前后变化。
面对鲁豫的提问，他大方承认“（爆红后）我飘过，曾经觉得自己特厉害、特别牛……（但现在）我没有那么张扬了。”
更多的流量不断涌入，负责选品与后台事项的得力助手付鹏又转身离开，李佳琦需要应付和承担的事情越来越多。他开始分身乏术。
2019年，他还是一年365天，能直播389场的“拼命三郎”；但到了2020年，媒体统计他有100多天都有进行直播。


李佳琦掉队了？李佳琦陷入瓶颈期？李佳琦势头不再？
当人们注意到李佳琦的在线观看人数不及薇娅一半，带货数量也不及薇娅时，这些反问句几乎全部变成肯定的断言。
尽管有媒体替李佳琦辩白，称观看量并不代表GMV，“这（掉队）可能是一种错觉”，但仍挡不住大家对曾经“口红一哥”的看衰。
一些业内人士，也感觉到了李佳琦近年来的转变。
比如，不再那么注重直播数据，比如开始注重给品牌赋能的能力和深耕供应链。
在头部主播的竞争中，可以用艺人和商人来区分李佳琦和薇娅。
此前数次采访中，李佳琦也都表达过未来向明星化或者艺人化转型的想法。而这样的个人IP的打造，无疑给予李佳琦“点石成金”的能力。
今年3月，阿里巴巴集团副总裁刘博做客李佳琦直播间，宣布李佳琦成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”，将联合天猫宝藏新品牌DeEP模型对产品进行打分，化名“打分琦”。
经李佳琦认证的产品，无疑具有更大的潜力与爆款潜质，同时也意味着巨大的流量。
更多的转变藏在细节里，付鹏离开以后，李佳琦直播间的背景也换了，他撤下铺了一整面墙的口红，换成简练干净的纯色商务风。
李佳琦正试图让自己“慢下来”。
今年4月，李佳琦再次来到经历大疫后的城市湖北武汉，进行“小朱配琦第三季”的公益直播，这一次，他把直播间选在了黄鹤楼脚下，与他合作的是央视著名主持人朱广权。


两年前的一次采访里，这个男孩不无悲伤地说“我觉得我好现实，我变了……这是我要成为李佳琦的代价。”此后的他虽然欣欣向荣，却也在物欲满满中拼得筋疲力竭。
个人边界的探索、思考以及尝试，在此期间，李佳琦也经常被媒体揪住一些混乱的表达。
但无论如何，今年4月，在那个轻风细雨，落樱成阵的城市里，李佳琦都在助人的快乐中，获得了暂时的安定与休憩。

一场直播获利6亿，看“美ONE”如何打造出“李佳琦”这样一个价值过亿的IP！！！

李佳琦，一个美妆圈让人又爱又恨的男人，一个带货怪物，一个赚钱机器。据说每50个进入李佳琦直播间或者看过他拍的视频的女生，其中90%都会剁手下单。
作为一个男性美妆博主，抖音开通两个月涨粉1400万，淘宝直播平均每次在线人数1200万，最近一次直播人数将近1800万。开通小红书，两个月吸粉300万。




（7116字，深度长文，建议转发收藏）


仅仅只用5分钟1.5万只口红便销售一空，2019年淘宝618，3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露。而如今抖音粉丝4521万，淘宝粉丝4186.7万，小红书粉丝961万，他是怎么做到的？
对于李佳琦来说，每款被他推荐过的口红，通常都不会卖的太久，往往在他还没有将口红介绍完的时候，就可能已经卖断货了。而在一次心愿节直播的时候，更是一秒钟卖完了8000套馥蕾诗果萃礼盒套装，让人惊呼真是个人性种草机。
更是和马云pk卖口红，李佳琦卖了1000支，而马云只卖了10支，直接秒杀马云；并且还是涂口红吉尼斯世界纪录保持者。
说到这里，我们不经好奇，这样一个赚钱机器、人肉种草机，到底是怎么一步步火起来的？
那么今天我们将从发展史、团队运营、私域流量矩阵、高转化秘籍，变现方式，这五个方面对他进行详细的拆解，相信能够对你有所帮助。



有人羡慕李佳琦，说李佳琦赚钱太容易，几分钟就几百万的销售额，佣金几十万就入账了。
但是我想说，李佳琦现在干的事情，拱手让人，大多数人都接不住这碗饭，若是没有扎实的美妆功底、专业能力，在这个行业根本混不下去。
从李佳琦发展到现在，有一个词能够很好的描述他“励志”。


92年在河南出生的他，爸爸在银行工作，妈妈是小学老师，家庭虽不算富裕，但也不差。
11年考入南昌大学舞蹈专业，父母希望李佳琦以后的行业，与舞蹈相关，但李佳琦并不喜欢从事舞蹈行业。因为大三课很少的缘故，他利用空闲时间开始接兼职。
用李佳琦的话来说“经验很重要，不然毕业的时候拿什么去跟别人谈工作呢？”
由于表现出色，拿到了去欧莱雅做彩妆师的资格，正式的成为了一名美妆顾问，此项工作一直持续到2016年
2016年，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动中有50万人都是从淘宝直播围观，而在15年成立的“美ONE”，嗅到了淘宝直播的机会。
与欧莱雅共同推出了“BA网红化”的项目，李佳琦因为出色的表现和业绩，成功被选为七选人之一。
对于首次直播，李佳琦回忆着说“第一次我直播，我可紧张了，那个时候我也没有助理，我也没有同事，什么都是一个人，什么事都要我一个人准备，资料都需要我一个人去整理”
可是就算有付出也未必会有回报，当你在一方面想的过于好的时候，现实总会狠狠地给你一巴掌。
刚开始直播没有人气，每天直播间只有500人，直播了一个月都没有起色，他想要放弃，但是老板让他多坚持几天，就几天。
也就是这几天时间，李佳琦火了，观看量迅速上升，2万、3万、5万李佳琦彻底的火了。
但是他并没有被这突如其来的爆火冲昏头脑。他害怕，害怕哪天，直播间的人数又变回以前，害怕自己明天的直播发挥的不够好，害怕自己的粉丝去喜欢别人而忘掉他。
所以李佳琦开始改变自己，什么都要比别人更加努力，为了使每一个观众不失望。他每天直播三四小时始终都保持着高昂的精神状态，而加班更是成了家常便饭。
由于直播时间需要一直说话，所以嗓子变哑和有了轻微的支气管炎，药也就不离身了。
对粉丝的负责和对每一件产品认真的深度解析，使得李佳琦越来越火，更使得李佳琦成了名副其实的“带货达人”。
而让李佳琦爆火的最大推力，还是短视频。李佳琦的崛起，也正好遇到了短视频的崛起，短视频也使得李佳琦形成了自己的风格。
李佳琦虽然是赚钱机器，但这一路走来也是实属不易。


1）背后的团队
一个人再厉害，时间精力等等都是有限的，背后如果没有一个强有力的团队支持，再厉害的一个人，也不会掀起什么波浪。
而在李佳琦想要放弃直播的时候，也是团队给李佳琦争取到了淘宝直播3天的流量扶持，才使得李佳琦信心大涨一路爆火。


李佳琦直属公司“美ONE”，全公司围绕李佳琦一个IP进行运营，团队300+人，一共分为四个团队。招商团队、QC质检团队、内容创作团队、直播运营团队。
招商团队：主要负责对产品进行初次筛选，对商品的销售价格和佣金与商家进行谈判等等。不过又要谈下全网最低价，又要主播赚钱，这还是特别考验团队的专业能力的。
QC质检团队：对产品进行试吃、试用，检查产品成分，对直播产品、品相、品质进行控制。QC质检团队，成员均为研究生以上的学历。
内容创作团队：对直播的内容进行制作，抖音、小红书、微博等等平台进行视频剪辑、内容发布。
直播运营团队：负责直播运营以及直播中的后勤保障。而一次直播的配备有出境助理和镜头导播各一个，还另需三个流程助理，场外还要十几个商务配合运营。
所以说李佳琦的成功除了自己本身专业素质过硬以外，还离不开一个完美的团队。
2）跨平台运营
对于直播来说，最重要的就是曝光引流，那么想要在淘宝直播做到一哥的位置，仅仅只是在淘宝上做宣传是远远不够的。
我们接下来就来看看李佳琦是如何跨平台运营，其中我们将对“抖音”进行重点分析




①抖音
抖音作为目前最火的短视频平台，流量也是最多的。李佳琦在抖音拥有粉丝4521w，那么为什么一个淘宝的主播在抖音也这么火爆，接下来就让我们看看李佳琦都是从哪些方面在抖音运营。
（一）定位
李佳琦在抖音的定位依旧是“美妆博主”，更准确的来说应该是“口红博主”。
在抖音，美妆博主可谓数不胜数，如何脱颖而出？李佳琦为何又选择口红这条赛道？
首先，对于女生来说包包里面可以什么都没有，但是不能没有一支口红。其次，还有一种效应，叫做口红效应，因为经济萧条而导致口红热卖的一种经济现象。
买不起名牌包包，但是可以买一支名牌口红来满足消费欲望。所以李佳琦将口红这一细分赛道作为自己的定位，只要想买口红就找李佳琦。
而公司也在努力的为他在口红方面进行包装，挑战吉尼斯世界纪录、与马云进行挑战等等，都是为了让账号定位更加垂直精准，进而关注自己的粉丝也更加的精准。
（二）内容
在发布的抖音短视频中，口红内容占到70%以上。而区别于大多数口红类的视频，李佳琦除了会展现口红的颜色好不好看，涂到嘴唇上的效果如何，还会从包装、膏体颜色、质地、味道等等全方面的对口红进行介绍，让用户更全面的了解产品。
1.增强垂直领域，提高专业度
由于李佳琦不喜欢刻意去录视频拍段子，所以团队决定短视频的内容从直播当中截取。录下李佳琦的直播精华，然后进行剪辑。
不得不说，李佳琦的专业知识是真的充足，在直播中基本上每一个产品都能被他的团队当成一个素材。
他能够用精准简练的专业词汇来描述，口红的色感、质感、上色度等等，而且每款产品他都能如此这般，这无疑给了团队一个良好的素材，所以李佳琦短视频的内容大多也都是围绕“产品”。
不过，从他的选材来看，虽然少数是与其他美妆产品有关，但大多数内容还是关于口红的。这样做的选择不仅仅是，巩固自身的人设和品牌，更是增强了垂直领域的影响力。
2.创造话题进行传播
虽然李佳琦的口才很棒，但是话题才是抖音巨大的流量，那么哪些人既有话题又有流量呢，毫无疑问是“明星”。我翻看了他所有的视频，发现他在抖音上合作的明星有关晓彤、王源、沈梦辰、Angelababy等等17位明星。
李佳琦借助大家熟悉的明星，去描述口红的适用人群与场合。这样既能借助明星提高话题热度，同时又击中了粉丝渴望向爱豆看齐的心理。
（三）特点
一般来说，涂口红的都是女性，一个男生天天涂口红给你看，独特的画风，非常的引人注目，在配合魔性的台词，就显得作品可谓非常的洗脑，那么李佳琦为何能在抖音口红销量排行第一，这也与他的短视频有着密切联系，视频的特点有以下三点。
1.卖点齐全清晰
看过李佳琦的视频后，才知道口红的卖点有这么多，而且这些卖点还能够准确的戳中用户的心。膏体上别出心裁的设计，独特的包装，膏体的质感、味道等等这些卖点，在视频中都会提到。
2.对卖点进行包装
对于化妆品来说，最有效的方式无异于是把效果直接呈现给用户，所以李佳琦会把口红直接涂到嘴唇上，来进行试验，将这些卖点展现给大家。



还会将手中口红与一些高端品牌进行对比，这样不仅会使大家对产品有更好的认知，还能凸显产品的价值，一举多得。
3.趣味性
对于视频的趣味性，可谓重中之重。这点主要展现于李佳琦用夸张的表演和台词进行口红的测评，和助理的一些日常。
男性涂口红的反差效果，更是吸引了用户，这样也可以给用户一种心理暗示，连男孩子涂这个口红都这么好看，那么我涂这个口红是不是也会很好看。
（四）个人IP
我们想到口红就会想到李佳琦，想到李佳琦就能够想到那句“oh my god”，这句话好像成了李佳琦的专属话语。




对于李佳琦的视频而言，最多的就是涂口红，遇到好的就会说“O M G这个一定要买”，要是碰到了不好的就会直说不推荐。
这种推荐方式，直接将口红和自己的话术绑在了一起。这样当我们再次听到这句话或者看到口红的时候，我们就能自然而然的想起李佳琦。
这就好比电视广告，以夸张的手法不断地重复，不断地对用户进行洗脑，让大脑形成条件反射，成功的塑造处自己的个人IP。
②微博
对于微博这是大多数网红艺人都运营的一个场所，而对于网红来说，除了微信，另外最重要的就是微博了。
微博是个公开的圈子，相对于公众号来说每天发布次数不受限制，显得更加的灵活自由
现今李佳琦微博粉丝2925万，主要用于以下两点
1.与粉丝进行互动，构建粉丝群，增强粉丝黏性
对于李佳琦来说，微博的运营不光可以与粉丝互动，增加粉丝粘性，还可以打造自己的个人品牌，增强自己的影响力
2.通知每晚直播事宜，发布福利，为淘宝直播进行引流
对于“美ONE”公司来说，微博相当于一个媒体公关工具，不仅以后可以快速的对谣言进行癖除；还可以帮助公司建立商业渠道，同时给自己签约的网红增加更多曝光的机会



③小红书
小红书是聚焦生活方式的内容社区，特别是在美妆，穿搭等品类，优势明显，小红书的用户心理，就是想被种草，被安利到低价实惠的好物。并且小红书用户大多都是一二线的90后女生，冲动型高消费群体。


李佳琦也正是冲着这一点，在小红书上开始运营，现今小红书粉丝961万。小红书的作用我也分析了以下两点：
1.从内容，社区，电商方面进行导流
小红书主要有内容，社区，电商这三个模块，内容上吸引着爱美的年轻女孩，社区上更好的与粉丝互动，电商上吸引商家。并且小红书同时支持图文和视频，粉丝受众也与李佳琦的粉丝重合度非常高。
2.真实产品使用体验分享、对用户进行种草，为淘宝直播进行导流
真实的用户体验才能更好的留住粉丝，小红书的内容也能更好的激发用户的购买欲望，对用户进行种草，相对于抖音，小红书安利的好物比较杂乱，不管是美妆，还是穿搭都可以进行分享。
3）我们应该如何去进行跨平台运营
①不同平台不同内容
同样的内容同样的团队，在不同的平台发展是不一样的，不仅不会使自己的名气增加，还有可能影响自己对市场的影响力。
为了不发生以上的情况，那么就需要团队对每个平台去进行分析，什么样的内容适合什么样的平台。
分析自己拍摄的内容，在别的平台上是否受欢迎，是否符合这个平台的模式。在刚开始入住别的平台的时候，一定要去解析平台用户的构成，平台的氛围，运作的逻辑等等。
看现在的内容是否需要进行调整，在其他平台发展，需要将账号进行哪些调整，自己账号哪些内容不能调整。这些都要进行提前规划。
最最重要的一点，就是不要一成不变的搬运内容
②合理安排账号运营
要在每个平台都做内容，肯定不是一件容易的事，运营负担也会增大，如果同时增加几个平台的内容，那么工作量可能会翻好几倍
这样就会导致，更新时长跟不上，更新内容跟不上，与粉丝之间互动等等也会迟缓，不能更好地留住粉丝，得不偿失。
我的建议是不要盲目的去将每一个账号都进行内容创作，可以先将自己拥有的东西，进行合理的安排，针对不同的平台进行不同的发布。
4）跨平台运营的注意事项
（一）加强互动性，增强粉丝群粘性
（二）积极追踪反馈，进行口碑管理
（三）一定要差异化内容输出


李佳琦直播间为什么这么火爆，为什么每次直播间观看人数都高达1200多万，这与他私域流量的运营有很大的关系。
私域流量主要由以下三个部分组成：
1）公众号
首先我们先来说公众号，它的作用主要有三个“导流”“通知”“凝聚粉丝”
目前李佳琦一共有两个公众号，一个叫做李佳琦Austin粉丝福利社，另一个叫做李佳琦Austin。这两个公众号前者目前已经不更新了，而后者还在保持日更。


公众号作为各平台粉丝承接李佳琦的第一入口，是连接线上线下的第一平台。直播通知和重要商品售卖的预告，都可以第一时间发送给粉丝。
更重要的一点，微信公众号还可以为各个平台进行导流，当然最好的还是导流到自己的粉丝群里。
2）微信群
微信群则更加的私域化，主要作用比公众号多了两项。那就是与粉丝进行交流和售后服务。



不过社群凝聚的粉丝要比公众号的粉丝更加的精准，而且还可以将粉丝进行精分。将消费在同一级别的用户放在同一个群里面，这样就可以按照消费习惯来推荐商品。
对于粉丝的管理，可以用李佳琦助理身份的客服，去对粉丝进行管理。
3）个人号
偌大的社群管理者就是李佳琦的个人号，助理的微信号可以将头像、背景图、朋友圈等等都围绕李佳琦展开。


不停地强化李佳琦的IP形象，对于用户来说会有一种潜意识的信任和安慰。特别是铁杆粉丝，可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。
我们应不应该做私域流量？
我觉得每个账号都应该做自己的私域流量，只依靠平台是不可靠的，要是平台账号被封，那么之前所做的努力岂不是都白费了。
而且流量在任何平台上都等于钱，谁又不希望自己的手里抓住一群有粘度，有质量的粉丝呢？
“私域流量”也正是契合了当下企业的需求应运而生。疫情导致线下流量枯竭，公域流量成本太高，私域流量成本小，利润大。
私域流量注意的事项:
（一）合理化的看待私域流量
我们应该结合自身情况来考虑，是否应该做私域流量。
例如你做美妆，商品，家政等可以做微信私域流量，但是例如美团外卖，猫眼电影等等此类的去做私域流量就有点牵强了。
我们不能陷入万物皆可做社群这种思想，应该理性去看待，既不错过机会，也不陷入误区。
（二）私域流量应该长期运营，而不是短期获利
对于私域流量来说，就是对用户进行运营，不要想着就和用户做一次生意，捞完钱就跑。
这种做法肯定是不对的，身为老板的我们应该想的是，怎样可以使用户重复的购买产品，并且还能够将自己身边的朋友吸引来一起购买。
再者做私域流量，不要一直消耗用户的热情，不要每天推几百条信息给用户，这样不光对用户的信任有影响，对自己品牌的运营也是不好的。
（三）私域流量并不是固定的
私域流量并不是说只有微信，公众号，微信群这些，私域流量是相对的。
快手上的粉丝群，微博上的粉丝群这些都可以是自己的私域流量，只不过微信群更精准，更私密。
我们可以将微信粉丝群中的人员再进行筛选，把更精准的粉丝拉一个群，这样就是极致的私域流量了。


在网络里面美妆博主这么多，为什么消费者这么喜欢他推荐的东西，难道只是因为李佳琪长得好看，直播卖力？我分析了以下3点
1）专业和实惠
李佳琪的爆火，离不开团队的运营，更离不开他沉厚的专业知识。
专业知识的积累，是他直播带货的底气，我们不难发现，李佳琦在直播和短视频内容当中。经常金句频频，并且用词也非常精准，不光能展现产品的特点，还可以营造直播氛围。这要是没有一定的积累，是很难做到的。
而且仅仅只有丰富的知识也是不行，没有拿得出手的价格，说的再好，大多数粉丝还是都不会买账。所以实惠很重要，对于李佳琦来说“全网最低价”已经成为了口头禅，真正的“全网最低价”也是李佳琦的“杀手锏”。
“专业”吸引粉丝加强信任感，“实惠”使得粉丝欣然下单。
2）好感度和真实
李佳琦的直播间，对商家可都是不怎么友好的，李佳琦对商家的产品测评，格外的“真实”，一个产品不管是好还是坏，他都照说不误，不可能因为收了商家的钱而去欺骗粉丝。
所以这些与李佳琦合作的商家，不光有收益，还带着风险。不过，正是因为李佳琦的直言不讳，这也成了粉丝心中该有的样子。
这种模式也让拉进了李佳琦与粉丝之间的距离，增强了粉丝对他的好感。
3）用户心理暗示
1.语言洗脑
在一场直播中需要呈现大量的信息，而人在接受这些信息的时候很难全部接收，当李佳琦说出一些简单并且洗脑的语句的时候，就可以在最短的时间内抓住消费者的注意力，并且在接受大量信息的时候一些重复的词会让大脑更好的记住，例如“Oh My God”




2.引发粉丝共情
李佳琦在对他推荐的物品会非常认真的去挑选对比，选出价格最亲民，效果还好的，就像我们身边的朋友一样，对我们进行出谋划策，这种设身处地的为用户出谋划策，让粉丝们感觉到李佳琦很真实，也对他更加的认可。


对于一个全网强辨识度的IP，李佳琦来说，变现的方式太多了，我选了大家普遍接触到的三个方法进行分析
（一）直播带货、打赏、坑位费、佣金抽成
2020年10月20日，李佳琦在淘宝进行了8个小时的直播带货，累积观看人数1.62亿，点赞数2.55亿，销售额高达了33.27亿。



按照带货的抽成比例来算一晚上净收入6亿，这也并没有算坑位费，李佳琦的坑位费为5-18万。
这些也只是李佳琦一场的直播，在这几年里，而李佳琦有一年要进行389场直播，赚钱速度可想而知。
（二）抖音橱窗
价格区间69~259元，价格都是非常的亲民并没有特别的贵，抖音橱窗的好处就是可以带来睡后收入。




（三）接广告
李佳琦也会接广告，在抖音两千多万粉丝的时候一条广告95万，现在粉丝四千多万，广告费会更高。



总结
李佳琦这样一个价值过亿的IP，每一步都值得我们用心学习，在现在这样一个充满机遇的时代，人人都有可能成为下一个李佳琦。
回顾一下有这么几点值得我们用心学习：怎样去构建一个优秀的团队，跨平台该怎样去运营，私域流量矩阵该如何去建立，这些对于我们来说是非常具有参考借鉴价值的。
由微信公众号：网红头条，创始人：大危原创发布，转载请注明出处

我说说李佳琦的后端私域维护吧，了解他背后的运作模式~
李佳琦，一个比女人更懂女人的男人，在岗位上365天全年无休，一年开播将近400场！关于李佳琦有多么努力今天我们就不多说了，胡侃站在一个营销者的角度，来看看李佳琦稳坐直播一哥的位子后，是如何经营自己的私域流量的！




首先要分清楚，什么叫私域，什么叫公域，像某宝某音的直播粉丝，都属于公域性质的。而某信，才属于私域性质。
公域和私域的区别，就像一个是大海里的鱼，一个是自家池塘的鱼。
通过对李佳琦私域流量的研究，胡侃发现，李佳琦主要是运用了3个点来触达用户：社群+个人号+公众号




胡侃做了个大概的统计，现在李佳琦的粉丝群有200多个了，每个都差不多500人，也就是说光是社群触达的粉丝就已经超10万人了。这个数据还在持续增长中。
社群的好友基本都是个人号拉群的，李佳琦的个人号都是助理在管理，也就是说，个人号的好友量，是大于10万的。
如此大的规模，是怎么做到的呢？许多玩家想搞私域流量，总是想着强行加别人扩大私域流量池，从没有想过，因为什么理由而添加。




而李佳琦团队意识到，直播销售后，肯定会出现大量的售后问题，所以就以粉丝的角度，提供售后服务，完成被动添加的目的。同时还各种送福利，给了粉丝一个添加的理由。
在私域流量的运营上，李佳琦团队所有的运营，都是以“宠粉”为关键词，不管是直播，公众号，还是社群，永远都离不开“福利”这两个词，其实运营私域，这是最好的一种运营手段，可以提升用户的粘性和活跃性。




当然了，私域流量并只是用来做售后送福利的，私域最重要的作用，是流量注入。因为私域是在自己手中的，想往哪里引就在哪里开一个渠道口子。
所以李佳琦每次的直播，都会在私域流量圈里做预热。
比如朋友圈和社群发布直播预告，提前做好产品排序，然后触达给粉丝公布，让粉丝提前做好购买的准备。
所以我们才看到了为什么李佳琦一开播，每一款产品都需要抢，因为在开播之前，庞大的粉丝群体早已做好准备，嗷嗷待哺！




营销学上有个叫羊群效应，很多人围观的时候会影响更多的人围观，很多人抢得时候就会影响更多的人抢。于是就越来越热闹。，私域流量的运营，从以前的杀猪模式成了养鱼模式，以前一个保险员加你好友，上来就给你推销，美发店的托尼老师加你好友，上来就推销办卡。让人反感排斥。




但是养鱼模式，更注重用户需求，用利他思维经营，通过无数次的接触，了解，信任到了，感情到了，顾客会自然而然得前来主动成交。你以为李佳琦只会在直播间吆喝买买买？
其实在私域流量运营上，才是最成功的！

培育一万个李佳琦肯定特别特别难，但如果这一万个小李的激情都是 HP，那么直播平台就会是一个欢乐的海洋。

在直播带货领域，李佳琦无疑是成功且独特的，那么，他的成功可以复制吗？

在回答这个问题之前，我们先来解析一下「李佳琦的直播好在哪里」。

一、花钱的愉悦，让人欲罢不能


先上图感受一下「倾家荡产李佳琦」的快乐。




图源: 微博评论


快乐有什么用？这得问年青人。

我记得从探讨「80 后是什么样的人」开始就不断地使用「享乐主义」，每一届年轻人都被这么定义。很多人用享乐主义来表达贬义，仿佛年青人都苦哈哈的才是人间正道，我就纳闷了，年轻人不享乐，我们老人家好意思说自己创造了幸福生活吗？

年轻人追求开心，干啥都要开心，你让我开心我就听听你说些啥。一段体验过后想想就开心，才会有下一次，没有粉丝的下一次，就没有今天的李佳琦。

那么，人们对体验的快乐程度记忆由什么决定呢？

介绍一下伟大的峰终定律（Peak-End Rule）：人们对体验的记忆由两个因素决定：高峰(无论是正向的还是负向的)时与结束时的感觉（Fredrickson & Kahneman,1993)。

提出这个理论的 Daniel Kahneman 后来因其对非理性决策的深入研究而获得 2002 年诺贝尔经济学奖。

经济学里有个词叫「效用」，人们按效用最大化来进行决策。那么当我们要决策是不是再做这件事的时候，就要评估上一次做这件事的效用。

如果建立一个横轴是时间，纵轴是享乐程度的坐标，那么横轴上的每个点（就是每个时间点）都会对应一个享乐程度，假设时间是 10 分钟，我们以秒为单位，就可以得到 600 个点。

将这 600 个点连起来得到一条曲线，曲线的下面对应的面积就是 10 分钟时间的体验的享乐效用，面积越大，效用越大。

然而，Fredrickson & Kahneman （1993）发现，人们并不是按这个面积最大化做决策的！当人们回忆一段体验时，完全不遵守这个经济学关于「决策效用」的假设！

真相是：人们对一段体验的整体感觉受峰值(peak)和终值(end)的影响非常大，除这两个时间以外的其他时间对愉悦体验的影响几乎为零。

直播体验的「峰值」是什么？最常见的就是价格出来的时候，「全网最低价」承诺能带动观看者的情绪到达峰值状态。

众所周知，李佳琦做直播，你的价格不是惊天低价他是不会接单的。但是李佳琦的特别之处是他的直播在低价这个天然的 peak 以外，他还会自己去创造 peak。

我们这里讨论两个他常用的制造「peak」的策略。

策略一：制造稀缺感。

稀缺感第一招：限量。例如，「我只有几万份」，还有「xxx 最近都没货，可能下个月才会来给大家秒杀」 。

稀缺感第二招：千载难逢的低价。他会告诉你，这个促销活动的力度是很稀缺的，无论是打折，还是买赠，错过了就要等明年啊……

稀缺感第三招：新产品首发。例如，香奈儿山茶花系列、Hourglass 黄金烟管口红、TOM Ford 最新银管#05，阿玛尼的蓝气垫，CT 最新限量眼影盘等等，这些新品助力小李一路从口红一哥到彩妆一哥又到直播一哥。

策略二：音调音量和节奏相配合的标志性话术。

即使是不看李佳琦直播的人想必也听过以下几句话

「oh my god!这也太好看了吧！」

「所有女生！你们准备好了吗？3、2、1，上链接！」

「MM 们，×××（产品名）来咯，买它！」

…….




Oh my god 这句话简直成了 Peak 提示器。

李佳琦的标志性话术必须配上特别的节奏和音量：

第一，拖长音。比如说「我——的——妈——呀！」「A——ma——zing」「这也太——美——了吧！」。拖长音就可以把观众的注意力拉回来，如果反复用拖长音来说同一句话，就有加深印象，创造记忆点的效果！

第二，加强音量。李佳琦在直播中用到标志性评述时使用的音量属于偏大偏强，这样的音能给人激情满满，带给人亢奋感（基本可以等同于心理学说的高唤起程度），高唤起程度与冲动消费正相关。

如何制造直播愉悦的 end 呢？这个难度比较高，卖货结束了，怎么结尾才会令人极度愉悦？

李佳琦惯用补货的方式让那些手不够快的粉丝再次有机会抢货，粉丝们管这个叫「捡漏」。

你很感兴趣的产品刚上链接就被抢光了，正准备悻悻收场，李佳琦会问一句：「能加货吗？」，然后就听到加大音量的「我们再加××份！最后××份!!!」，这一加又有很多粉丝以低价捡漏买到自己想要的东西，心情比之前拍到还要愉悦。

后来李佳琦卖口红的时候，加一招叫「先开链接再试色」，结果就是试色还没有试呢，口红抢光了…..所以「捡漏」的 ending 就特别快乐。




李佳琦创造了具有自己风格的 peak 和 end 时刻，制造一段又一段粉丝回忆起来无比兴奋的直播体验，才能在不断吸引新粉丝的同时做到留住老粉丝。

二、小助理，神助攻


2020 年 4 月底，听说李佳琦的小助理也可以「独立」赚钱了，我猜这个小助理很快就该自立门户了。想到这里，我竟然有一丝开心，想到李佳琦的助理也是留不住要高飞的，我也不用纠结于我的研究团队如流水一样的兵。

李佳琦的小助理好在哪里？弹幕里面有很多好词好句，我来讲一条还没有人写的助攻「秘诀」：打岔的意义。

使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
🔗App 内查看

这题我会！从一开始在薇娅直播间买东西到在李佳琦直播间里买东西最后只看李佳琦直播间不过疫情期间末端一个月，我真的很想给所有人这个最温暖的宝藏男孩（和他的狗）！！！
（这道题没有横向比较的必要可是就是忍不住比较，李佳琦的人格魅力太强大了）
被粉的人都会说李佳琦很温柔。他真的是个很温柔的男生，所以连同他的小助理，他的团队都是温温柔柔和和气气的，所以看他直播真的很舒服！
三观很正的一个大男孩，对待工作特别热情又爱惜羽毛，业务能力优秀每次看他推荐东西真的忍不住种草，买了很多东西一次没有踩雷的。
说几次事件吧。有次直播，直播间总是有个人在说小助理，因为说了好像几个月而且嘴巴特别毒，小助理委屈巴巴的让李佳琦帮他说这个人一下。这个事情也是上热搜了，李佳琦凌晨五点半发文。



李佳琦发文

能说出这番话，我觉得李佳琦是一个格局很大的人，他会告诉小助理说，“因为喜欢我们的人会骂这个人，那对他来说也是不公平”（大概是这个意思），真的高低立见分下了。
李佳琦的直播间经常会有人刷“多啦薇娅”引战。李佳琦就说你们喜欢哪家就去哪家就好，不一定要在他这里买，在他这里种草去别的地方买也可以。
刚看李佳琦直播的时候，我会觉得小助理怎么慢吞吞的哇，而且经常怼李佳琦，作为助理怎么能这样呢。时间久了以后我觉得小助理真可爱啊，业务能力超强，而且也是很温柔人超好。（进到直播间的品小助理是和李佳琦一起做决定的，决定权超级大）
李佳琦上快乐大本营播出的时候，两个人直播的时候不卖货了认真的看放送，李佳琦说因为都是大牌的明星，他一个人在中间有点紧张（大概是这个意思），小助理认真的对他说，你也很厉害。而且人间唢呐经常耿直的怼品牌爸爸的产品，小助理在旁边说话圆回来，提醒李佳琦注意，感觉只有小助理能阵住人间唢呐的感觉！
说到小助理，小助理很多黑粉，他也比较敏感吧没调整好心态，然后感觉有点被骂怕了的感觉，有次庆庆在前面展示嘛，然后小助理在画外一年羡慕的说，好多人都喜欢你，然后庆庆也认真的告诉他，很多人也喜欢你。
扯远了，说这么多就是想说这是多么温暖有爱的团队，我太爱了。
对了，李佳琦的狗狗们超级可爱，一个个都成精了，尤其是李never，一只打架上热搜的拜拜机器狗。
我记得知乎有个帖子问李佳琦真的爱他的狗吗。是真的爱，徐老师去他家的那期视频，狗子们的饭量很清楚，很顺手的就配起狗狗们的饭来，要加这个是为了毛发，加那个是为了肠道，又是两种狗粮混合一种比较香比较好吃一种很有营养……看得出来是个真的在养狗的人了，他的狗都好喜欢他，经常为了争宠又是打架又是绿茶。太可爱了！








希望李佳琦和小助理天天开心呀！