因为这次事件李佳琦踩了两个绝对不能踩的大坑,事情早就不是最初的性质了。
先说第一个大坑,收入差异的大坑,在经济繁荣期,大家对于这种差异的包容度还是很高的,因为大家的日子都还过得去,但随着经济形势的转变,像以前那样快速搞钱的时代彻底结束了,现在看李佳琦直播的很多人,可能刚刚经历了降薪、裁员、公司优化等事情。
在这样的情况下,有人站出来大声说你们穷是你们的问题,这就非常刺耳了。
李佳琦就是触碰到了这个问题,他没有搞清楚现在的基本局势,简而言之,最近几年对于很多人来说,其实是一个负重前行的过程,但李佳琦并不能清晰地感受到这一点,因为越是关在家里,直播带货越火,李佳琦动不动就能卖出百亿级别的销售额,对于他自己而言,这几年他其实是过得很滋润的,他的收入大幅上涨,从一个月薪6000的柜员,变成了日入508万的大主播,收入的质变让他的心态发生了翻天覆地的改变。
79元对于很多底层人而言,可能是一个星期的早饭钱,是半天的工资,但对于李佳琦而言,这只是他账户最后面的两个数字,所以当他卖79元的眉笔被嫌贵时,他打心底都觉得不可思议,对于那些买不起的人,他可能真的多少有点瞧不起,于是脱口而出说了真心话,买不起就反省下自己的问题。
说完这话,李佳琦旁边的人都惊呆了,因为可能就连他身边人都很惊讶,他竟然敢明目张胆的嫌顾客穷,还敢堂而皇之地去踩大家的痛点。
这是李佳琦被围攻的原因之一。
除了这个,还有另一个大坑也是李佳琦被骂的重要原因。
那就是把压力转移给了女生。
前些年国内的消费市场,主要宣传的方向是类似这样的:
再苦不能苦女朋友,888的口红她值得拥有!
爱她就给她送***!
男人负责赚钱养家,女人负责貌美如花!
总之,营销的对象表面看是女性,实际上是在督促男性们掏钱,这种经济现象说好听点叫“真爱经济”,说难听点叫“舔狗经济”。
当“舔狗经济”盛行的时候,很多女生是不缺消费能力的,情人节男朋友转账888,女神节转账520,520当天转账1314,七夕又来个666大顺,在这样的情况下,很多女生是不会计较79元的眉笔贵不贵的。
但现在情况不一样了,一方面是整体经济进入了常态化发展模式,很多男生舔不动了,另一方面是现在很多男生本来就不想恋爱结婚,思想观念发生了巨大的改变,既然都不想恋爱了,那自然就不会给女生花钱,这就间接传导到了女性消费市场。
前两年就有机构专门做过研究,结果他们惊讶的发现,一向被嘲讽消费能力还不如狗的男性,从2021年开始,单月消费超过1000元的人数就超过了女性。
而且我看了完整的调查报告,发现一个非常有意思的现象,那就是男性的主要消费领域是汽车、时尚西装、手表、钓鱼设备、网游充值等等,在化妆品领域的消费占比正在逐年减少。
这说明什么?说明相较于给女性送礼,现在男性越来越愿意给自己花钱了,这就是 “舔狗经济”终结的数据支持。
事实上就算不看数据,大家也能明显感受到了形势的改变,今年七夕只要是鼓吹给女性送礼的视频,评论区全都是骂声一片。
于是广告投资方们惊讶地发现,再用以前那种:再苦不能苦女朋友,888的口红她值得拥有!这样的宣传语不好使了,因为男性彻底摊牌了,我女朋友都没有,你管我值不值得拥有!
所以他们只能调整营销口号,从鼓吹让男性给女性买,变成了让女性自己买,于是李佳琦就说出了那句:姐妹们,79元的眉笔还贵啊,你要反思一下自己的问题!
换在以前,他肯定会说:姐妹们,79元的眉笔还贵啊,让你男朋友努努力给你买!
你想一下,如果李佳琦这样说,女生们是不是会大力支持?因为转发给男朋友,男朋友会为她买单,但现在李佳琦开火的目标是女生,他叫女生反思自己的问题,那不好意思,女生们会表示:爹味太浓!你以为你是谁!凭什么叫我们努力!
我知道看到这里肯定有女性朋友会说,我们都是自己赚钱自己花,没花男人一分钱,谢谢!
当然,这样的女生肯定有,值得尊敬,但毕竟只是一部分群体,而且在大的经济形势面前,这部分群体其实也存在收入下滑的情况,购买力相对以前还是有差别的,所以她们对79的眉笔价格更加敏感也是正常的事情。
看完我的分析,你就知道李佳琦到底遇到了什么困境,他的主要粉丝群体是女性,以前这部分群体消费能力挺强的,所以支撑起了他的百亿销售额,但现在舔狗经济终结再叠加上男女消费能力的常态化发展,导致女性朋友的消费能力也不如以前了。
他无法继续Pua男性买单,那就只能Pua女性自己给自己买单了,所以脱口而出买不起是因为你不够努力,你要反思自己。
但他没有想到的是,他的这番话引起了女性朋友们的强烈抵触,最后愈演愈烈,搞成了现在这幅样子。
原文首发于我的公众号“枫冷慕诗”。
这是原文链接,大家喜欢可以关注下。
李佳琦直播事件,百亿主播翻车只因79的眉笔 |