看到工资就跑来了。
李佳琦的工资论，我不久前才写过。
很多人觉得3-5年薪水翻一番很正常。
但事实上是，这几年不少人别说涨薪，可能还需要承担降薪的压力。
李佳琦自己在这些年里收入一路飙升，从早年销售出身，到双十一一晚往往就能拿到上百亿的营业额，对他自己的公司来说，这也是百亿级别的收入。
说白了，他的成功的确有个人努力的成分，但和他一样努力的人多了去了，他的成功99%依赖于时代的红利，直播电商的红利。
然而，和普通富豪、明星不同，他的成功来源于淘宝直播里给他下单的粉丝们，而这些粉丝之所以愿意支持李佳琦，是因为在你这里能买到全网最低价.
前几年一度，粉丝因为欧莱雅给李佳琦的价格不是全网最低，代表李佳琦去冲了欧莱雅客服，导致欧莱雅官方不得不道歉赔偿。
也就是说，李佳琦的基本盘就是追求性价比的普通消费者。
你提供给消费者的核心价值，就是性价比。
你搁这里给消费者说「反省工资涨了没有……」的时候，你有没有想过你自己的收入来源于哪里？
李佳琦的收入
我这个数据不算准了，是2021年的数据，供参考：
以李佳琦为例，我朋友的品牌当年双十一刚刚上了李佳琦的直播间，当时看到了报价。
他的收入分为两方面：
1）坑位费
坑位费是指只要你上了产品，我推荐了，就一定要收取的费用；
双十一期间的坑位费是21万一个。
10月20日当天500个坑位，卖掉了439个。439 x 21万 = 9219 万
当然，一亿都不到，绝对是小钱。
2）销售提成
李佳琦是在销售额的基础上提成，而不是在利润的基础上提成。这也可以理解，毕竟销售额是透明的，利润还不听你品牌主一家之言。
- 欧莱雅这种顶级大牌的提成，在10-15%之间；
- 普通国际品牌的提成，在20%左右；
- 国产品牌的提成，高达40%。
李佳琦当晚销售额破100亿，保守估计当晚的提成也在15-40亿之间。
我们折中一下，一晚上30个亿，这个收入非常恐怖。
花西子为什么贵？
如果按照40%的提成来算，花西子当晚79的眉笔，有31.6元是给到李佳琦的。
这还没有算坑位费。
我不知道今年的行情。
如果今年依然是40%的国货提成，那么李佳琦可能觉得这么多年都这个价格，我的单位时间利润根本提不上去；
如果花西子给不到40%的提成，李佳琦可能会觉得，我都让了价格了，怎么你们还嫌贵……
说到底，79的眉笔放在5年前，可能大家没有那么大反应。
但如今已经不再是10年前那个消费不断升级的时代，现在是一个消费降级的时代。
我之前写过一篇文章专门讲涨薪：
Sean Ye：未来三年，做好没法「涨薪」的准备在这个时代里，绝大部分打工人涨不了薪水，甚至会遭遇降薪、失业的大环境下，
你说你卖的产品没涨价＝不贵；要求消费者自己反思「工资涨没涨，有没有认真工作」……
李佳琦可以说是非常活在自己的世界里了。
李佳琦的身份
延展一个话题：李佳琦是一个「化妆品销售」，还是一个「美妆顾问」？还是？
李佳琦刚开始工作的时候是欧莱雅的美妆顾问。
什么是顾问？
对于顾问来说，首要工作是帮助客户成功。帮客户搞清楚：
- 客户的需求是什么？
- 客户目前面对什么难题？
- 客户应该如何解决问题？
在顾问眼中，帮助客户成功，自己也获得了成功，也能赚到钱。
所以很多咨询公司的顾问，未必会向客户收钱。我们在Mercer的时候，帮企业设计员工福利，很多时候，钱是从保险公司收来的佣金。
但保险公司是不可能决定我们到底给客户推荐什么产品，甚至有时候需要根据顾问的要求，去修改完善现有的产品，以满足客户个性化的需求。
什么是销售？
我公司生产了眉笔，我就去找需要眉笔的客户，卖给他们；
我公司生产的是电脑，我就去找需要电脑的客户，卖给他们；
再进一步，也就是神奇的「把梳子卖给和尚」的销售术，把产品卖给那些「觉得自己没有需求，其实真有需求」的客户……
顾问和销售的区别
销售是我司生产什么卖什么，顾问是客户需要什么，我推什么。
销售的核心是卖——强化需求，顾问的核心是找——找到客户的核心需求。
李佳琦昨晚是？
当客户明确指出价格贵，而她的需求是需要高性价比的产品。
如果是李佳琦顾问，他的答案应该是对你来说，你觉得怎样的价格，是具备性价比的？我来帮你找到，下周给你们推 的确每个人都需要量力而行，不要过度消费。我们一会儿晚上9点，还会推其他品牌的产品，大家可以再围观一下，或许有合适的产品。 你的预算是多少？我看看能不能拿到更好的折扣。
我们公司还有性价比更高的款，我晚点讲解给你听听。 哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？
粉丝在偶像那里买东西，讲什么价格呢？你这是信仰充值啊。有的时候（是）自己原因，这么多年了，工资涨没涨？有没有认真工作？ |
