看到题目中讲的“作为一个老品牌为什么没有发展起来？“，乃大惊，原来大众对蜂花护发素有着极大的误解。什么叫不成功，蜂花已经很成功了,而且是少有的能够与国际大品牌的护发素竞争的品牌，只是少有人注意而已！
于是，决定写下这篇杂谈。
真实的情况是，在护发素市场上，如果论出货量来说（也就是按生产了多少吨的护发素料体来计算），蜂花是国内排第一位的！
我们这里只分享一下几年前尼尔森的数据（2014年某段时间）,由于年代久远，这也不算什么商业秘密。
注：上海华银是蜂花品牌所属的公司
当时，论出货量的市场占有率，蜂花的市场占有率是21.1%。而相对比下，宝洁几个品牌加起来的出货量，也只是17.6%。但要知道，宝洁的是有好几个发用产品品牌，包括潘婷，沙宣，海飞丝，飘柔等等。所以，在国内市场上说出货量第一的品牌，蜂花护发素绝对是遥遥领先的。如果要算一下，那包装瓶子也是绕地球几圈的量了。
有人说，蜂花价格便宜，论销售额应该不行吧？这样的考虑倒是有道理的，但蜂花的表现也同样不差。当年销售额排名第一的是潘婷，市场份额占比 13% ,而第二名，就是蜂花了，销售额占比9%。
一个护发素出货量全国第一，销售额全国第二的品牌，说蜂花做得很失败？？那么请告诉我，那些排在后面的品牌是应该选择原地爆作呢？还是把它们开除出太阳系？
所以这种问题本身就是错误的。问题的产生，只是基于自己身边的观察到的现象而产生的错误认知。很多人知道的所谓“实情”，并不是真实的。
其实，我知道大家并不关心什么市场占有率的问题，大家关心的应该是：蜂花护发素为什么可以那么便宜？蜂花护发素真的可以用吗？
在人们的印象中，蜂花确实是便宜护发素的代名词。它卖得到底有多便宜呢？我们从双十一的T猫的页面截图来看：
平时价格58RMB 两支，一支29块。而且一支是1L的，只卖29块！碰到这次双十一，1L价格只卖18.45块！
18块4毛5分1L，这个价格，差不多就是洗衣液的价格了！
而稍高端一些的品牌比如施华蔻：
1L的价格合计要卖到近200块了。
与蜂花护发素相比，有将近10倍的价差！
怎么蜂花可以卖这么便宜的？!
首先包装亘古不变，算不得高端，所以这一块能节省不少钱。
我们再来看成分表所代表的配方，查看蜂花这款护发素，可以看出其成分表为：
一共只有8个成分。简简单单，不多带一点泥水。
排在第二位的脂肪醇【鲸蜡硬脂醇】、第三位的阳离子表面活性剂【鲸蜡硬脂基三甲基氯化铵】，与水一起组成了护发素的基本结构，再加上防腐剂香精与色素，配方就成了。然后还能加一点点小麦蛋白这种也可以称得上高端的护发成分，可以说是很完整了。
阳离子和脂肪醇形成的结构
不过，大家作为成分控，一眼就看出来会说，怎么会有甲基氯异噻唑啉酮MIT呢？没错，为了做成本低啊（虽然不是最低）。此外，MIT防腐剂本身在国内没有被禁用，用在护发素甚至护肤品中都是合法添加，而且护发素本身是冲洗类的产品，并不会长期停留在皮肤上，还有人家也标明了不要碰到头皮上去。所以，蜂花护发素中采用MIT，本身并没有错。作为低价产品，选择便宜的防腐剂，可以理解。
实际上这种护发素产品，虽然现在成分表上看起来很简单，但是二三十年前，跨国大公司也不过用的就是这类护发素的配方。比如前些年网络上比较热门的露华浓生姜护发素，其配方也不过就是同一的时配方，但配方技术含量还不如蜂花的护发素。（成分表参见：Revlon (露华浓) 生姜精华护发素 成分）。因为蜂花护发素的生产工艺也是有一些技术要求的。
这让我不禁想到了使用老配方的一些护肤品牌，老配方使用了几十年了，就因为本身是大品牌，可以一直卖个很好的价格。而蜂花护发素使用的老配方，即使是多年前的经典，即使不断改进提高性能，却没有那么好的运气，只能在大众市场卖个低价。
蜂发护发素中的这几个简单原料，早已是经过了很多年的不断竞争（不同原料之间的竞争）最后剩下来的最科学，最有性价比的原料。也是在保证质量的同时，已是最合理，最优化的选择了。
那么蜂花护发素算最低端的护发素吗?并不是。中国的工程师们有的是智慧。
就像我们感叹二十多年前的打火机卖一块钱，8102年的打火机还是卖一块钱。期间工资涨了十倍，房价也涨了十倍。然而，这打火机为什么就还可以卖一块钱？细细一想，这事情有点难以看透。这个我们的“看不透”里面，肯定也有打火机研发工程师们的智慧。
同样的，像一些出口商品有名的城市，比如义乌，也生产并对外出口低端护发素。这里也有中国化妆品研发工程师的智慧。因为护发素的成本还可以更低！有一次我与这些做外贸的工程师聊过，发现这类护发素配方的价格真的可以低到让人惊叹的地步。如果说蜂花护发素要8个成分，那这类超低端的护发素，只要4个成分，其中还包含了水，却不包括传统的防腐剂。每多一个成分，每一个成分增加点添加量，都是增加了成本，反之则是省成本的方法，看起来省的并不多，然而成本上省的几分钱，在低端市场上可能就是决定外贸工厂生死关键的核心竞争力！
不过，蜂花护发素用的并不是这类最低端的超级体现中国人民智慧的配方。
那么会有人问，蜂花护发素成本低，真的能够护发吗？
效果当然有。前面我们也就说过了，二三十年前的跨国大公司的护发素，也就是这类配方。此外，我再补充说明一下护发素的工作原理：
由于头发带负电，护发素中的阳离子带正电，所以，将护发素涂抹在头发上时，带负电的阳离子，连同与此形成结构的脂肪醇，一起在头发上附着形成一层膜。也就是头发上吸附了一层紧密排列的脂肪醇与阳离子表面活性剂的保护层，从而起到了保护头发与顺滑头发的作用。此外由于阳离子是带正电的，所以使用了护发素的头发还可以抗静电。
要知道，在冬季，头发的静电那是要让人崩溃的~~
所以，护发素应该有的功能，蜂花护发素都有。护发不成问题。
不过要指出的是，蜂花护发素中的阳离子表活相对于目前跨国化妆品公司的护发素产品广泛使用的阳离子表面活性剂来说确实是要便宜一点，对头发的调理性能也会差一些。而且，目前绝大部分跨国化妆品在国内销售的护发素中都添加了硅油，这样使得干发后的头发使用感觉会更好，更滑，更软。不过，大公司的产品价格稍贵一些，使用的时候难免会用的量会比较少。而使用蜂花护发素的时候，有些人觉得本来就便宜大碗，而且料体较稀，所以一次用量很大，通过用量的增加，可以挽回相对于大公司产品效果上的劣势。单纯考虑价格的话，对于经济条件不那么好的消费者来说，蜂花护发素就更有优势了。
很多人还是会问瑞可哥，蜂花护发素有没有必要买啊？
我只想说，那么便宜的东西，也没什么好考虑的。买个小瓶的没几块钱。而且，即使做护发素不行，还可以用来当作衣物柔顺剂，因为衣物柔顺剂的工作原理和护发素的原理，是一模一样的。所以蜂花护发素不好用，拿去泡衣服好了。简直没有一丝的浪费。
织物柔顺剂与护发素原理类似
蜂花护发素能取得这样的成绩，本身是利用成本的优势，牢牢抢占低端护发素市场。这是一件值得肯定的事情。
原料的价格在涨，人工在涨，还这么久坚持这么低的价格，那是牺牲了自己的利润啊，估计也做不起广告，也算是良心了。
当同行把洗发水中的硅油拿掉，然后以”无硅油洗发水“的宣称来卖高价时， 蜂花更是一脸懵逼：我为了省成本并搭配护发素使用而不添加硅油的洗发水，原来别人家可以卖那么贵？！
虽然，看我们这篇文章的读者，大部分早已用上了各种高端护发素（真魅博客释多毗离表示：我没有，我不是！我爱蜂花！易冲洗又顺滑！），但作为低端产品的国产蜂花，即使自己不用，我们也没有理由去贬低它，而是应该感觉到骄傲才是，毕竟在发用产品领域，几家跨国大公司几乎垄断发用产品市场(洗发水仅宝洁就占了一半)的市场环境下，还有这个国产品牌在默默地顽强地坚守阵地，与宝洁联合利华在硬扛！
----
更多护肤与护发干货，性价比产品种草与拔草，请关注我的公众号truebuty. |
