如何看待东方甄选推出独立App，累计下载总量近20万？流量的尽头是卖货吗？

近日，东方甄选推出独立App，并已经在各大应用平台上线。此前，俞敏洪在直播中表示，在这样的一个热闹以后，其实就考验我们长期稳定发展的能力了，我们看到世界上太多的事情，热闹过后归于沉寂。
这个不是我的追求，也不是新东方的追求。未来我们会建立一个立体化的销售平台，为更多中国的商家服务。除了在抖音以外，还会考虑到其他一些地方。还会自建产品体系，有点像网易严选一样，我们会做东方甄选严选。
值得一提的是，此前俞敏洪也曾表示：“新东方我已经做了30年，所以在能力方面我会经过比较精确的计算，现在新东方大规模地做东方甄选，完全是有这个经济实力可以做。”他表示新东方目前没有经济能力上的困惑。即使这一次新东方调整以后，新东方账上依然有足够资金，来支持创新业务发展。
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东方甄选可能会崩盘。股价这段时间倒是涨得不错，但是我认为是回光返照。东方甄选现在已经病入膏肓了，只有一个办法能抢救。

东方甄选的的病，主要体现再两个地方：
第一，东方甄选没有新的用户增长渠道了。之前在抖音，虽然流量不稳定，但是系统总会给它匹配一些新流量。就像你老婆，再怎么对你忽冷忽热，总归要给你尝点甜头。现在你单飞了，你去哪儿寻找新的流量，线上其他APP会给你导流吗？线下大广告大家还会下载你的APp吗？大家就想自己的手机，已经有多久没下过新的APP了 .

第二，东方甄选的基本盘粉丝，流失太严重。大多数人是没有什么忠诚度可言的，连现实中对另一半都没法忠诚，怎么会对网上一个直播间忠诚。你跨平台单飞就会流失掉大部分人。只是现在新闻流量还有热度，看不出来。潮水褪去，你就能看到东方甄选下面啥都没穿。
东方甄选唯一的出路，就是关停APP，跟抖音修复关系，重新回归抖音。但是人家抖音买不买你的账，还得另说。
所有大尺度言论，全部来自公众号：吴寒笛可爱多（也建议同时添加私人号：wuhandi2019，围观大尺度朋友圈）

东方甄选事件有没有可能是东方甄选和抖音共同策划的一个局呢？

当然这件事我没有任何的证据，只是从逻辑上分析存在这样的可能性。你看看有没有道理？

7月26号，东方甄选的抖音直播间露出自己APP的二维码。等于是公然为自己的私域导流。然后被平台将小黄车禁用三天，也就是三天不能直播卖货了。当然现在一切已经恢复正常了。事情简单来说就是这么个事情。为什么我说这件事情不排除是东方甄选和抖音共同策划的？

现在很多人说俞敏洪不地道，抖音养了个白眼狼，吃了个哑巴亏等等。可能事情没这么简单。我们首先站在抖音的角度看看他现在的处境和真正需要的是什么？其实抖音自2016年成立以来，只经过了七年的时间。发展到了今天的江湖地位，已经算得上是一个奇迹了。但不得不承认，进入到2023年，抖音目前已经陷入了一个不小的瓶颈期。

一方面，超过11亿的注册用户量已经达到了顶峰。由于我国人口开始负增长，未来也没有上升空间了。而且日活用户数量已从去年疫情期间的8亿跌到现在的6亿出头。

另一方面，抖音一直要转型的电商方向目前的体量还是远不如淘宝、京东、拼多多等传统电商平台。虽然每年的增长速度惊人，但我相信现在的成绩仍然远没有达到他们的预期。抖音一直在研究新的玩法，增加自己在国内电商市场的份额。但直播带货依旧是他们最能打的主力军。那么抖音现在面对的已经是一个存量市场了。这个时候就需要用更宏观的视角来做决策。那就是鼓励和扶持更多的新人进入短视频创作者和带货主播的队伍。

所以其实这些年你会发现一个现象，在短视频领域，大多数的博主的生命周期也就是那么三年左右的时间。时间一到，除非你已经做到了顶流，否则就要面临流量严重下滑直至退出。你想想，你现在还能刷到几个在2020年之前起号的博主直播间？

其实也是一样，他不会允许一个直播间一直霸占着顶流的位置。因为用户就那么多，流量池就那么大。给了老人就不能给新人。给了大象就不能给老鼠。长期这样下去，会严重打击新人进入平台的积极性，整个平台就会丧失活力。到了一定的阶段，用户数量就会出现断崖式下跌。

既要让平台保持活力，又要让顶流直播间发挥更大的价值，怎么破？如果你是个老板，你的员工提出他想单干，一般的老板就会先礼后兵。先是好言相劝，如果不行就往死里打压。一个真正有能力和格局的老板，如果他看好这个手下，反而会去支持他出去单干。并且给出一些资金和资源，相当于投资入股。

这样老人腾出了位置，让新人有机会可以上位。同时通过这样的投资，未来还能获得更大的回报。让自己在整个市场的布局和影响力进一步扩大，何乐而不为啊？说到这儿，你大概知道我要表达什么了吧？

因为东方甄选直播间主要走的是三农赛道，也就是电商领域的某一个垂类。并不会对对抖音的综合电商平台构成直接的威胁。这个前提是他们之间的合作有了可能性。现在我们再次复盘这件事中的细节，你就会有一些不一样的发现。

俞敏洪在东方甄选直播间中曾经说过一句话，东方甄选和抖音是相互成就的关系。这句话也曾经被网友骂上了天，说俞敏洪太把自己当回事儿了，不懂感恩。在你最困难的时候，是通过谁把你再次拉上岸的？但俞敏洪这么一个身经百战的老江湖，会当着全国观众的面说出这种看似情商低的发言。你从合作的角度去想，他说的也没错。俞敏洪个人身价最高的时候达到了260亿。在2019年福布斯中国富豪榜排名101位。2020年以250亿名列胡润全球富豪榜第762位。妥妥的国内大佬！这种级别的人物跟抖音的合作一定是长期保持着大佬对大佬之间的良好关系的。不是跟我们这种普通人似的，有事找客服，一言不合就单干的。

再来看抖音，明明知道东方甄选已经有了自己的APP。并且公然在抖音直播间往自己的APP里引流的时候。只做出了小黄车禁用三天的处罚，三天后又恢复正常。让他们继续直播，你不觉得匪夷所思吗？难道抖音少了东方甄选就不行了吗？以至于呈现出一种极其宽容和让步的态度？你是一个老板，你会允许自己的手下单干后公然把自己的客户带走，并且三天之后又与他恢复合作？

当然有人会说，如果是这样，那抖音就让他在直播间公开宣传不就完了吗？干嘛要封他三天？因为规则还是要做给所有人看的。你违反了规则自然要受到处罚，不然平台的公信力何在呀？后来这件事在网上引起了轩然大波。让无数原来根本就不知道甄选APP的人知道了这件事。等于是给这个APP打了一个免费的巨大的广告。而且抖音平台居然让这件事出现在了那几天的抖音热点榜。这又是为什么他完全可以通过无数种办法将这件事的影响力降到最低。

为什么让这件事在自己的平台上肆意传播？这到底是一种道德的谴责还是一种推波助澜呢？东方甄选也趁势放出消息，由于抖音直播间被封。这三天时间在自己的甄选APP上直播所有商品八五折。也就是这三天，为甄选APP带来了巨大的新用户数量和销售额。

站在东方甄选的角度，俞敏洪当然不甘心，只是抖音旗下的一颗棋子。同时也要对围绕在他身边的资本负责。一旦这件事的第一步迈出去了，项目有了基础和雏形，资本就会蜂拥而至。这样一件对抖音、对东方甄选、对资本市场三方都有利的事情，是不是值得做一做呢？

咱们普通人有普通人的江湖，大佬之间也有大佬的江湖。资本市场同样存在着资本的江湖。大家都在同一个世界，但看到的、想到的往往是天差地别。用普通人的思维去看他们的世界。你永远也不知道到底发生了什么。有句话叫做你看到的都是别人想让你看到的。

东方甄选APP再次创下了销售额新高，7月29号单日销售额达到了3500万，而且在为期四天的促销活动里，销售额更是突破了1.1个亿。同时，我们看到另外一个新闻，东方甄选自营的购物车被封了三天带不了货了，具体为啥没有公布。
网友猜测：
“这是老俞把公域平台的流量导流到了自己的平台，所以平台才把它给封了。”
“这老俞倒也是，你在人家平台上做起来了，现在又出去自己单干，不地道。”
请记住：混的不好的人最大的毛病就是不肯承认社会的现实。人性的自私，他们总是找各种理由去证明这个世界是讲感情的，讲道德的，讲公平正义的。
所以认清现实，读懂人性，才是我们人生的第一课，否则不管你年龄再大，认知都还停留在婴儿阶段。
记住，人他越穷，关注的事儿就越大，一个人越没钱，关注的事儿越跟自己无关。
伯富论里说：当人人都为自己的时候，反而人人的利益都能获得尊重，原因是每个人都在为自己的私利着想的时候，双方就有了讨价还价的博弈，之后就有了获得双方都可以满意的答案。
只要规则是公平的，博弈本身就寻找平衡的过程，交易的双方也都是为了自己的利益才产生了交换，由此市场因此产生。
所以作为平台，他们希望未来能有越来越多的主播通过流量变现平台能够赚到更多的钱。同时，他们也想方设法留住这些主播，防止因为主播流失而导致流量减少。
而作为主播，又不希望依赖于单一平台，因为别人的屋檐再大，也不如自己的一把伞。大树底下好乘凉的背后是大树底下不长草，他们也想通过自建平台来掌握流量的控制权。
无论平台、还是东方甄选，他们双方都没错。商场如战场，只要有市场，就有竞争，就有利益的博弈，平台制定规则保护自己自然是理所当然。
但国家也有立法，有反垄断法，防止个别平台做的太大，通过垄断获得巨大的利益；也有反不正当竞争法，通过打击不正当竞争，让商业在规则的范围内寻求利益的平衡。
最终，希望是形成一个公平、竞争、法治的营商环境，只有这样，我们的商业才会越来越繁荣。
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今天东方甄选官宣“东方甄选自营产品店铺被停业三天”，这是十分罕见的品牌自爆店铺被停业的消息，遇到这样的停业整顿，哪家品牌不想低调？
但东方甄选就是不想低调。
为什么呢？要推自己的App，“宣布App大促三天 首日成交破千万元”。


这篇新闻稿，确实有点意思。
这颇有一点跟抖音官方叫板的感觉：你停我店，我用自己的app照样干，在抖音要投流买流量，我自己App一样能买用户。抖音买流量是一次性的，用户看了/买了就跟自己没关系了，App用户获取难一点，但安装了注册了就不会轻易卸载，流量真正可控。
其实东方甄选是想得很明白的，早点经营自己的自留地，抖音电商甚至所有内容平台的粉丝都只是纸面数字，流量在算法手里，算法被平台操控。不管怎样最后还是要花钱买，便宜也只是暂时的，因为流量是有限的，买流量的多了自然就贵了。
因此在抖音平台，不论是网红还是店铺，都不可能拥有真正的流量自主权。
像东方甄选这样另谋打算，是明智的！


除了自主App外，主播/品牌还可以多平台布局，不依赖任何一个平台。
如果一个平台带来了大部分流量/交易，是危险的。
不愧是俞敏洪。
微信：罗超频道（luochaotmt）

数月前，在直播带货领域风生水起的罗永浩宣布“退网”，要放手一搏再次创业。而老罗的退场，也让新东方旗下的东方甄选涌现了出来，如今以董宇辉为代表的东方甄选主播俨然已经成为了抖音直播的顶流。但俗话说“欲戴王冠必承其重”，已经成为抖音直播的一哥的东方甄选，自然也免不了树大招风。




不久前，坊间传言东方甄选直播间疑似遭遇抖音限流。尽管随后东方甄选与抖音方面异口同声地否认了这一传闻，但似乎一道裂痕也就此出现。

日前，新东方推出独立的东方甄选APP，并已经在各大应用商店上线。据相关信息显示，东方甄选APP是新东方旗下甄选好物平台，提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，让用户享受高性价比、健康的生活方式。




尽管东方甄选APP本身其实并无新意，甚至于从设计和功能的角度来说，与已经成为草台班子的ofo做的导购APP几乎没有太多区别，但唯一值得一提的是，这款APP没有广告。至于商品价格方面，东方甄选APP中的自营商品基本与抖音商城保持一致，而非自营商品则与淘宝、京东类似。

如果说仅仅只是尝试自建供应链，这其实已经是相当多“有理想”的头部电商主播都在做的事情，也是为了规避产品的质量和服务风险，但自建APP与平台打擂台，则只可能是有更深层次的考量。所以也难免有观点会认为，东方甄选APP的出现，也意味着抖音与新东方对彼此或许是有所保留的。




根据相关机构公布的统计数据显示，最近60天，交个朋友直播间新增直播175场、累计直播销售额6.5亿元，而东方甄选直播间则新增直播62场，销售额达13.1亿元。在后者GMV已达到前者两倍，并且直播带货领域上一轮头部主播或主动或被动隐退的情况下，东方甄选已然成为了出头的椽子。

要知道，有辛巴与快手的珠玉在前，头部主播和电商直播平台之间的关系其实是非常微妙的。得益于互联网的规模效应和马太效应，本质上是网络销售员的带货主播所获得的影响力，比线下的金牌销售可以说是有了指数级的提高，甚至去年淘宝双十一期间，排名前两名的头部主播获得了近200亿元的销售额。

然而过度依赖头部主播同样也可能会遗祸无穷，快手和淘宝的走过的“弯路”，抖音方面自然不会再走一遍，所以这也是外界认为东方甄选会被传出限流的理论基础。




如果将带货主播视为一个单一市场就会发现，头部主播几乎垄断了整个赛道，腰部以下的主播更可谓是“连汤都没得喝”。就像监管机构都不愿意看到巨头垄断一样，作为平台方的淘宝、快手、抖音，自然也不希望头部主播一家独大。更何况拥有更高话语权和流量资源的头部主播，也意味着议价权更高、平台对其控制力就会越弱，尾大不掉的情况就可能会发生。

为此，在进入2021年以来，各平台几乎都在发力品牌自播。例如在淘宝直播平台，店播的占比已超过6成，快手更是直接把“大搞品牌”作为整体电商规划的“三个大搞”之一，抖音方面则大力推行“品牌+服务商”的合作模式，为商家提供拎包入住的体验。只可惜平台寄予厚望的店播没能达到理想的效果，而原因很简单，品牌方的店播更类似面向特定领域的垂直网站，而头部主播则是如四大门户一般的综合性网站。




只能覆盖特定领域的消费者，这就是店播始终难以取代头部主播的关键所在。然而电商直播又不能没有头部主播，因为消费者想要的折扣、品牌方想要的流量，只有这些主播才能满足，所以也导致了平台对于透露主播的态度一直以来可谓是“又拉又打”。但好在抖音比其他平台有着一个独到的优势，那就是用推荐算法来分配流量使得其拥有了压制头部主播建设私域的能力，这就是所谓的铁打的抖音、流水的网红。

对于崛起于抖音的网红而言，最大的担忧或许就是把握不住潮流的脉搏、无法持续推出符合平台用户口味的优质内容。东方甄选仅仅是抖音电商生态中的一面旗帜，但这面旗帜并不一定非东方甄选莫属，就像罗永浩退隐、交个朋友的灵魂不再后，平台不就马上就捧出了东方甄选。




显然没有网红希望过气，东方甄选也一样。在传出被抖音限流的当天，新东方在线的股价就下跌近10%。所以不将鸡蛋放在一个篮子里就成为了东方甄选的必然选择，而俞敏洪在其个人微信公众号中，就有诸如“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”这样意味深长的表述。

在自建APP之前，东方甄选其实就已开通了京东旗舰店、天猫旗舰店，以及东方甄选Plus等小程序。为什么仅仅是一个限流的传言就能让新东方股价大跌，原因或许正是流量的分配权操持于他人之手，而自建APP则是获得自主权的开始，这也是私域流量近年来愈发受到追捧的关键。再说了，东方甄选与其他头部主播还有着显著的差异，兼具内容和产品的带货也吸引了一大批非传统的直播带货消费者。




目前，无论在App Store还是各安卓应用商店中，东方甄选APP的评价都很高，并且评论区里支持东方甄选单干的声量也相当巨大。而做一个独立APP也是东方甄选培养核心粉丝，稳固基本盘的必经之路。再说了，在抖音上带货还有抽成，而独立APP里的交易则全都属于东方甄选，所以这对于需要挣钱的新东方来说也很重要。

从更长远的角度出发，东方甄选是要做一个助农、惠农的平台，依赖抖音则掣肘太多，毕竟平台不太可能选择All in农产品。再说有了辛巴的前车之鉴，要做供应链和平台的东方甄选最终还是会从抖音的合作伙伴走向竞争对手，所以两者保持一定的距离或许对双方都好。