场观<500 | 先按照自己的特长才艺进行随意直播,但是每场直播必须是同一个主题 | 不投放 | 不做任何策划 |
场观500-1000 | 模仿同行3种风格,选择流量最大一种继续直播 | 1小时接近1000观看的,方向适合的情况下投放不超过100元 | 要开始策划一个搞怪吸引眼球的场面,持续30分钟以上 |
场观1000-3000 | 开始按照自己稳定的风格进行创作,直播过程中加强互动,直播90%以上聊产品 | 1小时内观看在1000-3000,每增加1000观看投放100元,最多不超过300元 | 开始分析直播间用户数据,抓住他们最感兴趣的点进行放大,如反向带货 |
场观3000-1万 | 开始在原有风格上加上一些夸张因素,有意识进行互动,直播80%聊产品 | 可以投流500元以内,投放超过1500元时产生销售额不大于1500元,则停止投流并复盘产品 | 策划直播间互动 |
场观1万-5万 | 同步快手、视频号直播,直播开始采用产品逼单话术,开始把控上货节奏,直播70%聊产品 | 投流补量为主,ROI控制在1以上,要开始做私域 | 直播全程都需要策划,包括流程内容、爆点、互动三大板块 |
场观5万以上 | 禁止聊热搜,谨慎提及一切可能存在敏感争议的话题,目标是让直播间气氛更轻松。此时直播间保持60%-70%的产品介绍比例 | 投流补量为主,ROI控制在1以上,要全面做私域,并且依靠私域作为主要营收,必要的话组建思域团队,开始往工作室方向发展 | 重点策划爆点,将留住用户和转化用户作为主要目标,避免因为违规被处罚。产品审核上应该更加严格,产品介绍上应该更加深入 |
这是抖音个人直播间阶段运营明细