我是E客先生。
2023年，瑞幸咖啡，绝对可以称得上是企业品牌营销的top1，也是最典型的品牌营销案例，没有之一。
因为就在昨天，瑞幸咖啡和茅台联名推出一款新品，19元一杯的“酱香拿铁”咖啡，一上市即巅峰。
我的朋友圈，从早上一起床，到晚上凌晨1-2点，一整天大家都在晒酱香拿铁咖啡，以及酱香拿铁的独特包装，酱香拿铁的视频，酱香拿铁的文章链接。
我作为一个研究互联网营销的老师，从营销的角度，想给大家分享几点点我对这次营销事件的思考和感受。
1，天时地利人和
所有的成功，要么就是背后长期的精心策划，要么就是天时地利人和同时具备的产物。
天时：选择在周一上市，上班高峰期啊，我估计周一应该也是瑞幸一周销量最高的一天；
地利：瑞幸已经把门店开到了全国各地 ，就连18线的小县城都进去了，截至第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家。
瑞幸要打爆一个新品，只需老板一声令下，所有门店联动起来，那就能铺满整个大中华地区了；
人和：瑞幸咖啡以年轻人为主要消费群体，短短几年时间，瑞幸咖啡凭借其高性价比、高便利性的特点，迅速赢得了广大消费者的们的喜爱，特别是年轻人。
嘿嘿，我也是瑞幸咖啡的忠实消费者！！
2，强强联合
茅台，白酒行业的头部；
瑞幸咖啡，咖啡连锁行业的头部；
两个行业的No1强强联合，必然产生1+1>11的巨大声量。
如果不是茅台，你换个二线的白酒品牌x瑞幸咖啡试试看，会不会有这么大的影响力；
如果不是瑞幸咖啡，就算你是茅台，你试试茅台x其它咖啡品牌，看看会不会有这样刷爆朋友圈的场面。
这就是强强联合，弱了任何一方，都无法打爆。
温馨提醒一下：茅台可是属于国企。
各个行业各个领域，这种跨行业联合的案例很多，但是像这种跨界联合的案例，实属罕见了。
3，充分利用人的好奇心
一瓶茅台几千块钱，能喝上茅台，都成了有钱有低位的象征了。所以不是人人都喝得起茅台，也不是人人都喝过茅台。
但是十几块钱的咖啡，人人都能消费得起。
在十几块钱的咖啡里面，加一滴茅台酱香白酒，这是什么体验？
酱香拿铁好不好喝？
酱香拿铁什么味道？
酱香拿铁真的有茅台酒吗？
酱香拿铁喝了会醉吗？
酱香拿铁喝了能开车吗？
这一连串的问号，驱使着人们的好奇心。
在朋友圈刷屏的煽动和诱惑之下，没有一个年轻人能抵挡得住这种诱惑。
嗯，必须去整一杯，哪怕是排长队，也要整一杯尝尝看！
4，社交货币
你们有没有发现，这次酱香拿铁刷屏事件，很多时候，都是因为我们在朋友圈看到了身边的人，都在喝，都是发圈，然后我们被动（被裹挟）参与了进来。
为什么说是被动呢？
你可能从来没有喝过瑞幸咖啡，甚至你都不喜欢喝咖啡，但是看到朋友圈这么多好友同事，都是发这个酱香拿铁。
如果你不买一杯，你不尝一尝，你不拍个照发个朋友圈，你都感觉自己是另类，都感觉自己不合群，都感觉自己落伍了，都跟不上时代的潮流了，有没有？
这个就叫社交货币了！
你买了一杯酱香拿铁，然后你就有了跟同事朋友交流聊天的谈资，你也就多了一个发朋友圈的素材，就表示，我也参与了哈，我也并没有out。
而瑞幸咖啡却是最懂人性的一家公司。
瑞幸咖啡为什么能短短几年就开了上万家店，最厉害的就是他们太懂用户了，太懂互联网，太懂营销了，太懂裂变了。
这次跟茅台的合作，他们早就准备足够充分的物料，比如杯套，比如专属的外卖袋子。
我可以说，这个袋子和这个杯子，你无论走到哪里，放到哪里，一定是最显眼的，最醒目的。
这就是营销思维！！
5，你得足够优秀
作为一家民营私企，能傍上茅台这样的头部国企，真的犹如嫁入豪门一般。
但是，前提是你得足够优秀！
你不优秀，谁也傍不上，谁也帮不上！
最后。
酱香拿铁也喝了，朋友圈也发了，跟风也跟了，人家瑞幸该赚的名和利也赚了。
我们这些花了钱，还免费帮人家发广告和口口相传的消费者，是不是也该想一想，如何提升个人的技能，提升个人的影响力，提升个人的赚钱能力了呢！
毕竟一杯酱香拿铁，19块钱，瑞幸咖啡也不会因为你发了条朋友圈就给你免费！你说是吧？
原创：E客先生
文章来源：公众号《E客先生的思考》 |
