小伙伴们最近被酱香拿铁刷屏了吗?
酱香拿铁,是由贵州茅台与瑞幸咖啡合作推出的一款联名咖啡。9月5日瑞幸咖啡发微博称,酱香拿铁刷新单品记录,首日销量突破542万杯,首日销售额破1亿元。联名产品有很多,为什么这款能出道即巅峰呢?
1.强强联合
贵州茅台可是白酒品牌的NO.1,而瑞幸咖啡也是行业后起之秀。就像两个自带流量的大V站在一起,所谓强强联合,必将吸引到更多的关注。
2.研发创新
酱香拿铁把中式白酒与西式咖啡,这两个看似毫不相关的产品融合到一起,打破了人们对咖啡和白酒的固有印象,满足了消费者对于新奇、独特口味的需求,是一种跨界的创新。
3.热点营销
酱香拿铁的卖点是每一杯都含有53度贵州茅台酒,产品一推出相关话题就冲上热搜,形成了一些段子叠加网络效应,给这款产品赋予了社交属性。例如,“年轻人的第一杯茅台,能备注不要冰,不要奶,不要咖啡液吗?”,“酱香拿铁喝完是清醒了还是醉了?”
4.拓宽消费人群
贵州茅台的消费者群体以中年人居多,而咖啡则是年轻人的专属,酱香拿铁的推出,相当于两个大V合作,互相引流。使茅台的消费者向年轻群体进军,同时瑞幸借助茅台的加持,也实现了品牌升级,拓宽了消费群体。
所以,这杯酱香拿铁你喝了吗?
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