按照你们最不喜欢的知乎套路，我来先分享个我自个家的故事。
之前我妈被她的一个老姐妹坑了，试图拉她去做传销，想要分销的产品是一款豆乳，大概套路就是让我妈掏钱进货，厂家给配货，我妈自己去卖。
我开始不知道，以为就是我妈自己吃着玩，因为我妈就是给我发了张图片，让我看看成分表。
成分表我看了，堪比十全大补丸，但是也看不出有什么问题。
我说那你少吃吃试试，别一次性买太多。
但是一周后的半夜，我忽然想起来这事，越想越不对劲，摸黑在床上用手机打开天眼查，查了下生产厂家：
好家伙，这公司前身就是传销公司。
天一亮我就给我妈打电话，已经过去一周多了，我就害怕我妈已经被坑了。
于是我已经做好了跟人吐槽
“知乎上教人看配料表，自己家爸妈搞传销”
的自嘲了。
结果我妈说：
“我没进货啊。”
我问：
“为啥？你防骗意识突然提高了？”
我妈忽然愤怒：
“太难吃了，谁买啊！”
这时候，新闻进行时的标题我都给他们想好了：
《某传销公司金蝉脱壳重操诈骗旧业，无奈因产品过于难吃铩羽而归》
不，你是不是觉得这个跟问题一点关系没有？
听我跟你们分（che）析（dan）~
回答在各个层面解释了爆火的原因和以后可能发展的方向，但消费者行为其实很简单：
起码在中国，好吃/喝的东西，传播自带流量；难吃的东西，广告费烧完就死在当晚。
（保健品除外）
瑞幸第一次被瑞幸单品刷屏的生椰拿铁它推广力度大不大？
大，前有创最具话题的利路修，后有奥运冠军谷爱凌。
但真正让它在大笔推广费用褪去后依然保持top3 门店销量的关键因素是：
它好喝啊！
是的，味道是个蛮主观得事儿，但是把生椰拿铁丢到苦海酸山的咖啡中，它被普罗大众接受的可能性最高，是大众最低味觉学习成本就能品饮一杯咖啡的存在。
传播解决消费者触达问题；口味解决消费者复购问题～
所以瑞幸家的饮品销冠向来是两条线：
- 一条是咖啡线：卖得最好的是认可度最高的美式（含金奖豆美式），价格最低，最接近咖啡本味，你别管是咖啡脑袋补充咖啡因还是社畜打工族提神用，还就是得买这类产品；
- 一条是甜饮料线：主打接近奶茶和甜品的品种，从推广周期从前往后依次是瑞纳冰、小鹿茶、生椰系列、轻乳茶、茶咖等，瑞幸所做的就是往这些饮料里加一点点咖啡，减一点点糖，让购买者降低一些心理负担。
前一条线的决定性因素是豆子、性价比、机器、手法（如果有的话）等；
后一条线的决定性因素就是新鲜感、口味和性价比。
所以不用纠结酱香拿铁里的豆子是什么豆，是纯正白酒还是白酒型香精，喝完后能不能开车或者多久能开车，酒精含量到没到0.5，新鲜感过后，刷屏过后，决定茅台拿铁能火多久的因素只有一个：
它足不足够好喝到让你尝鲜之后再来一杯？
目前我喝的感觉是：
酒心巧克力味
介于里面的糖分和过于明显的香精味，我不会愿意再来一杯；况且作为一个山东人，酒心巧克力往往是在喜糖袋子里挖出来、或者过年时候在瓜子花生里埋着的，属于上一个世纪的味道了，回忆过去并不会甜蜜美好，只会联想起并不精湛的工艺和化学元素周期表。
当然这不代表茅台酱香拿铁有什么问题，但是味觉记忆这事儿，就是这么不讲道理。
但我那滴酒不沾的家属表示：
还不错，比茶咖好喝，可以再来一次。
你看，决定推广费用烧尽后这款爆品能走多远，取决于我跟我家属所代表的两派人，哪派更多。
不如在你们身边做个小调查：
看看有谁觉得可以三不五时来一杯酱香拿铁？
没准就能预测到了 |
