医药代表具体干什么？

在校药学专业学生  在考虑学的知识与职业的联系

医药代表干什么的？我家回答的已经都很全面了，也很细致，但比较官方。我从实际情况给大家在介绍一下，无论外企、国企、萌新、还是老司机，这些都会占用他们的时间，就是比例不一样。
1.国企代表
首先先说说国企普药。国企普药其实学术成分还是少的，很多人的时间都集中在做客情，做关系，本身自己的产品也是仿制品，很多试验数据都是外企原研的，加之不完善的培训体系，使得国企的代表在推广时表现得不专业，不学术。但你们要相信，这真的不是大部分代表的问题。是公司自身架构，学术能力，培训能力的问题。所以加之大部分国企都有政策，使得国企销售自然注重关系，忽略学术。平时工作就是吃喝，送些礼品，没事拜访hello call,还有你们都懂得……
但像百济、信达、君时这样的创新生物制药国企，都是挖的外企的人，管理方式基本和外企一样，还有做肿瘤的国企，由于这个领域的原因，也要求他们要专业。所以，相对来说，以上这些公司或者团队，可能比普通国企专业的多！
2.外企代表
外企一直宣扬纯学术，从某种意义上讲确实也是。外企更多的是学术推广，邀请会议，给客户搭建平台，提供学习机会。因为绝大部分外企没有你们懂得那个，所以就一直强调学术，也有完善的培训体系支撑，所以外企的代表就像流水线一样被生产出来了。但很多刚进外企的小朋友开始都会有些膨胀，毕竟薪酬福利还可以。然后就真的以为外企纯学术了，Joe哥告诉你，没有客情的学术都是空中楼阁，扯淡，别没事就和客户聊学术，先把客情基础做好！
3.萌新代表
萌新代表都干嘛？很多人都在送水，送早餐，夜访买水果，拉进客情关系。这么做没什么不好，就是效果不明显，因为这个客情行为太简单粗暴了，附加值低，客户也不在意。尽量和客户多聊天，发现他一些生活和工作的需求，帮他解决一些小问题，这个附加值稍微高一些。
4.老司机
送水送饭这事老司机早就不干了。老司机没事和客户扯扯谈，聊聊主任的工作计划，谈谈想法，没事一起出差开个会，从沟通的过程中发现客户的需求，然后做一个方案为客户解决实际问题。说白了就是大客户管理，个性化管理。老司机着重观察客户的人际关系网，躲开和客户不和的专家，争取学术资源给客户投入，帮客户想办法，更像一个总经理助理的角色。
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医药代表的本职工作是：向医生传递最新的有价值的医学信息。
但最本质的工作就是服务好客户，满足他们的需求。
那平时我们会做些什么工作呢。
主要两块：
1.客情，让客户接纳你认可你本人
2.学术，通过拜访和会议覆盖，满足客户的学术需求。会议一般有科室会（一般代表自己讲，所以对讲演能力要求比较高），城市会（邀请客户讲课，一般是比较出名的专家给其他医生讲课），品牌会，三方会，全国性的学术会议等等。
具体怎么开展工作是需要看企业性质和负责的产品。
学术型的企业，一般都是外企，还有部分优秀的国企，目前纯学术的只有：gsk，施贵宝。
这些企业的代表是学术拜访➕会议覆盖，对学术能力要求很高，每天聊聊产品开开会，偶尔做做客情。
费用型的公司，靠费用咯，大家都懂得。以客情为主，基本就是做服务，没有什么学术，不过对情商要求还是蛮高的。
再来聊聊产品这一块。
具体是要看种类的，因为比较复杂。
我们从普药，特药；新药，旧药两个维度来讲。
普药相对于特药，产品简单些，所以学术偏少，倾向于资源覆盖。
新药相对于旧药，学术强，资源多。
所以，题主问代表具体做什么工具，要分情况来说。
但总归两点：学术和客情。
最后，作为一个不新不老的药代，对准备从事医药行业的亲们说：先去外企，做新药或特药。

补充：
下班路上无聊，看到大家的回答。
瞎逼逼下“客情”这个东西。
大家都知道客情很重要，是工作的基础，没有客情，工作很难开展下去。
确实，客情很重要，但没必要神话它。
两年前，在gsk，当时gsk刚出事，合规很严，不能给客户花一分钱，讲真，我真没花。
天天拉客户讲课会，是真讲，很认真准备讲，医生一般都很认真的听，还会问一些很牛逼的问题，当然，我们会想办法解答医生的疑惑。
有个返聘的主任，和我们聊产品，一聊就是半个小时。有合适的患者都会考虑使用我们的产品，为啥？患者需要，我们的药有效，我们教医生怎么用了。
需要补充几点：当时只有科室会，没有其他会议，当然现在基本也是；药是新药；医院是北大体系的，在北京是最学术的。
罗氏就不讲了，因为销售模式介于gsk和默克之间。没意思，讲讲默克。
在默克，做的老产品，老到不行，资源型产品；医院还是北大系统的；有相对较多的会议。
基本不做客情，基本不做客情，基本不做客情
要说客情，仅仅限于会议支持，学术支持。
还有就是节日礼品，rdpac说了，节日是可以送符合要求和价格的礼品。
有合作谈合作，有会议支持会议，尽力满足学术需求。
客户心情好，就和他唠唠嗑，很少主动找话题，没必要，我们就是做学术的，有事说事，没必要尬聊。
大家不用太操心，市场基本能完成。
其实，医药代表真不需要那么多客情，你需要的只是合理分配资源，做那么多客情还不是你不会区隔客户，不会合理利用资源。
医药代表的工作完全可以光明正大，多做做学术，装装逼就行。

有感而写～轻喷～

【百赞首更】没想到一天到百赞，再更一些这个工作的种种吧，真心希望能帮助到知友们
2016.08.01更新目录如下
Q1.医药代表具体干什么？
Q2.这个职业的特点有哪些？
Q3：这个职业的收入如何？
Q4：这个职业有什么弊端没？
Q5：职业发展前景如何？
Q6：为什么会后悔进入这个职业？
Q7：如何获得这样一份“矛盾”的职业？
Q8：这个职业有没有一些额外的获益？
Q9：如何做一个优秀的医药代表？

从事了6年这个行业，也待过了3家Top20的外资公司，现在在一家全球top5的公司继续任职。但是还是要说：如果让我再选择一次，或许6年前，我不会从事这个职业。圈子太小，必须匿了。
好了，现在我来用知乎最认真的一次态度回答这个问题。
先说说答主自己的基本情况，帝都某重本学校毕业，非医学药学专业，毕业之后1年因为朋友介绍进入了药圈子，第一家选择的是号称药圈子黄埔军校的某公司（圈子里的人都应该能猜出来），在魔都，做了一个公司里面比较小众的产品，时间不久，回到成都，进入一家外资Top20的公司，开始接触慢性病产品，这一做就是4年，因为各种因素，中途出来创业了大半年经历了失败还是回到了这个圈子，现在在Top5的一家公司继续做慢性病。前前后后的折腾也看了圈子里面的许许多多是是非非，在面临三十而立的时候，反思的时候会考虑更多这些年来的得与失。


Q1.医药代表具体干什么？

还是先回答题主的问题，干什么？医药代表，或许有的公司也叫作信息传递专员，有的公司叫作产品专员，归根结底其实还是是医药销售，干什么的目的只有一个，就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好，至于具体干什么，可以用社会所诟病的行贿，也可以真正的一个医生一个医生的去传递你的产品为什么比其他产品好，为什么这个患者适用你的产品，这些都是方式方法。
那也来说说平时大部分的医药代表都要做些什么，这里主要指的是外企：

• 每天拜访能够处方产品的医生，用学术/非学术的沟通方式希望他们更多的处方产品
  
• 每个月固定会在相关科室开科室会，在科室以讲幻灯的形式说说自己的产品好
  
• 邀请客户参加市场部组织的各种城市会议，邀请客户来被其他的大医院专家洗脑
  
• 早餐一早去给上门诊的客户买早餐，晚上给值夜班的客户买夜宵和水果
  
• 客户去异地开会，陪同全程，如果不能陪同的也要负责在本地的交通接送会议沟通等
  
• 没有产品的医院了解如何把产品放进医院销售，药事会正式采购，临购，或者在院外药房销售
  
• 报销，做汇报PPT，填写拜访记录，完成在线培训，开组会，开电话会
  

大致如上吧，欢迎知友补充。


Q2.这个职业的特点有哪些？

其实我进入这个行业真还是阴差阳错，本身非医学药学专业，身边也很少有师兄师姐从事这个，当初在应届毕业的时候海投投了某一家外资公司的职位，最终经过几轮笔试面试没想到最后还拿到了offer，只是当时自己一心向往一家快消品国企，也刚好拿到那家国企的offer也就没在当时进入这个行业。
医药代表这个职业的特点大致如下吧

• 体力：微信运动中每天top10里面至少一半都是我的同行，至少都在2w步往上，特别是在炎热的盛夏做这个职业真心要体力透支。同时大部分的代表都会负责一些郊县，出差是常事。
  
• 脑力：要处理各种数据，完成各种汇报，还要处理客户的各种疑难问题，而且在学术化的大环境下不管什么背景出身的药代都会要求学术能力，就是对产品，对疾病本身有非常清楚的认识。
  
• 压力：销售不用多说，这些年政策的影响大环境的影响这个职业的压力曲线直线往上，这种压力一方面来自于业绩的达成，还有很重要一方面来自于社会的误解。
  
• 情商：这里的情商不仅仅是处理自己与客户的关系，还有处理客户与客户的关系，处理自己和老板的关系，处理和同事的关系（有一句话：自己最重要的客户是老板）
  
• 灰色：灰色不一定指行贿这样的行为，因为政策原因很多事情都只能暗地操作，而又必须学会如何利用政策的空隙来工作。
  

Q3：这个职业的收入如何？

毕业时收入高于大部分同学的收入，当时在那家国企的offer每年税后拿到手也不过4w左右（帝都），然而自己转行第一年做药代还是应该挣到了6w左右（魔都），后来回到成都干了四年之后一年税后也基本能有15w左右了，属于公司中等偏上的收入。做得优秀的同事一年也能接近20w，做得一般的同事基本也能有12w。
这很高吗？听上去是的，但是对应于其他top500的外资企业销售这真的算不上什么。只是因为在医院这样一个关键词的反衬下成为社会抨击的地方。其实想想，能进入top20外资的大部分都是属于本身智商不低，情商高于身边的人，颜值也不能太丢分的小伙伴，工作能力也还不错，这样的员工在其他行业或许能收入更高吧。
底薪外企＞国企＞私企，奖金外企≈国企＞私企，福利外企＞国企＞私企，当然，外企的要求会2倍，甚至3倍于后两者。



Q4：这个职业有什么弊端没？
当然有，很多销售职业的弊端都会存在，而且会有很多其他的弊端。

• 太累太忙：能留给自己的时间太少，能陪家人的时间太少，出差，周末会议多，这些或许是销售岗位的通病吧。（当然有的代表也可以过得很悠闲，那是有的，那是有一些异于常人的操作下，或者是在经历了前几年异于常人的吃苦下）。
  
• 心理问题：我一直认为这个行业是有职业病的，除了每天背包对肩颈的损害，更重要的就是心理问题，天天在医院看着的人大多数都是愁眉苦脸，特别是负责肿瘤的科室天天都可能要面对生离死别，这种对心理的影响是潜移默化的，有的时候会有特别消极的情绪。
  
• 职业发展：这个问题后面详细谈谈，如果让我再选一次，或许我真不会再进入这个行业。
  

Q5：职业发展前景如何？
刚才提到了职业收入，看上去外企完胜，但是长远来看，就职业发展而言，外企真不如国企私企，到最后很多外企的同行都会到国企或者私企去工作，这是外企的通病，不仅仅是药圈子。

• 外企对于前期的能力培养很不错，刚毕业的时候会学到很多，定期的培训是有专门的培训是开发的课程，会有阶段性的针对能力进行提升
  
• 外企的代表之路走下去可以走向：DSM（区域销售经理）、市场部、培训部，常见内部发展路径就这三条，然而，在非北上广城市后两条路基本是死的！市场部培训部职位不会在每个城市都base的，所以，在外企内部发展最主要的道路还是走向了销售经理
  
• DSM当然也可以去国企，私企，要求没有外企DSM要求高，而且DSM往上还可以继续发展。所以，越来越多的同行选择这条道路
  
• 在外企内部，做了DSM再往上能够发展的机会真是千军万马独木桥了，自己没有更多的接触到那个层次，不便多谈，只想说得要多高的工作能力和情商智商政商才能到那样的位置。
  

Q6：为什么会后悔进入这个职业？
可能更多的还是和自己对未来的规划有关系，如果说安心于一份工作，有不错的收入，有不错的福利，我想，这个职业还是非常理想的。
然而我注定不是安分的人，所以更多时候会去考虑在这个职业上我对自己的能力提升有多大？在毕业那几年解决刚需的时候因为收入的原因选择了这个职业，但是到现在有家有孩子的时候，在考虑三十而立的时候，会考虑到自己的能力，自己的成长，自己的未来规划。我在想等孩子成年的时候，我能给他说爸爸最骄傲的事业成就是什么？现在，我想不出来，或许某一天我还是会一头扎入创业的大军里吧
或许是我处女座毛病又犯了吧，确实在这个职业，包括在今天依然在这个职业的岗位上，我有些抑郁。



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Q7：如何获得这样一份“矛盾”的职业？
其实这个职业的门槛不高，外企，国企，私企，包括代理公司，都能给与岗位，但是，收入千差万别，操作方式千差万别，能收获的能力知识人脉等等也是千差万别，答主这里主要以外企（Top20）作参考。

• 有一个相关的教育背景：医学院背景，药学背景优先，特别是各地的医科大学，药科大学最好，当然，生物类也可以。特别是肿瘤靶向药物这一类，对于专业背景要求蛮高，OTC产品应该相对较低一些。
  
• 良好的逻辑思维能力：这个需要长期积累的能力，也有天赋的因素。做事情能分清主次先后条理，说起来很简单，操作起来很难。
  
• 演讲的能力：现在学术推广越来越多，越来越被重视，有良好的产品演讲能力绝对重要，而且，就算离开这个行业到了其他岗位，这也绝对是一个硬技能，当然，制作幻灯能力包含在内。
  
• 人际关系处理：人际关系是这个岗位最难的，也是最不容易学到的，全靠个人情商了。这里包含：客户，老板，组内同事，跨部门同事，同行，竞争对手，猎头……
  

其他还包括但不限于：聆听能力，敏感，勤奋，办公软件处理，基本的英语阅读能力等，欢迎各位补充。
这里单独提一点，销售能力。个人认为这一点不算什么，有人说内向的人不容易做销售，其实不然，内向和外向性格在面对不同的客户的时候产生的成交机会点是不一样的。

Q8：这个职业有没有一些额外的获益？
当然有，而且是很多行业都没办法获得的。

• 医疗资源：坦诚的说，当初选择这个职位是因为看到一篇热门帖子里面说到，人一生要认识的10类朋友里面就有医生，现在做了这行6年，确实认识了不少医生朋友，而且确实是称的上交心的朋友。从主任到主治到住院。现在没事帮朋友看个什么检查报告，找专业最好的一些专家挂个号问题还是不大。或许随着年龄的推移，包括父母年龄的推移这个好处是愈发珍贵的。
  
• 医学知识：接触多了，了解的是不仅仅是自己所负责的慢性病，包括外企都会要求的RDPAC考试也会强行让我这种非医学生去学很多专业知识。魏泽西事件给我们的冲击太大了，但是换个思维想想，如果医学知识的普及能够做得更好是不是我们被庸医所耽误的可能性更小呢？
  
• 重视健康：或许做这个行业的销售，你比任何行业的销售都会珍惜自己的健康。
  

Q9：如何做一个优秀的医药代表？
这是一个可以写一本书的问题，貌似市场上也有不少的这样的书籍，我买过基本，翻了几页，看不下去了。
销售的成功是有各种方法的，唯一不变的是核心的几条：

• 专业知识：可能以前这个行业的成功者不需要多好的专业知识，但是要在现在这样的大环境中成功，专业知识会成为必备的，而且，在客户心中，具备专业知识的sales一定比其他的sales值得信赖。
  
• 勤奋：比别人多拜访一次就可能多抓住一个患者，这道理很简单，更重要的是，勤奋是打动一个客户最简单的敲门砖。没有人会去贬低一个勤奋的人。
  
• 强大的执行力：毋庸多说，不拖沓，不虚假，多细心，更积极。所有销售都需要执行力。
  
• 人际关系：这点其实被很多同行所忽略或者说是没有利用好，其实处理好周边的人际关系对于未来的帮助很大，这里的人际关系更主要指的是，那些容易被忽略的人际关系，比如，同行关系，比如，一些住院小医生的关系，比如，一些不是自己区域的客户。举个最近的例子，最近答主在一家负责的医院做开发，而最终提单的不是自己目标科室的客户，而是很多年前接待过的一个其他同事的客户，而认识之后这么多年，还定期保持着联系，到最关键需要人帮我的时候，他站了出来。
  
• 决心：也是所有sales都需要的，没有完成指标的决心就很难有积极努力的行为最终就很难完成指标。有的时候销售要有一种舍我其谁的魄力。
  

后续更新中

大三下学期开始便打算找药代的实习，期间也去面了阿斯利康和默沙东，在最后拿到阿斯利康offer后再三思索下还是放弃了药代实习的念头，即将面临实习的童鞋们看这个答案可能对你们有一些帮助。前面@
Ricky廖泽嗣已经总结了不少，我再做一些补充吧。
以下内容中的“客户”均指的是科室医生。
【医药代表每天做些什么】
1.首先医药代表充当的是公司和客户各种事务处理的“中转站”，对于公司将要举办的各种会议，医药代表要代表公司给客户送去邀请函，并且联系好客户各种出行的事宜，包括酒店住宿，交通等等。
2.一般每一天的工作都是需要提前一星期做好计划，其中不乏包括一周需要见到哪几个客户，客户见面的次数，见面时需要聊到的点，纯销的目标，这周最重要的几件事备忘等等。
3.医药代表的一天的工作很多都是在等待中度过的，在医院要等客户看完门诊将近午间休息有空时拜访，有时看情况需要坚持夜访，在自己负责的几家医院之间的来回奔波需要等公交，等地铁，往往一天下来和客户交流的时间并不多。
当然，在这些等待中也不是光闲着：
/手机微信里各种工作群需要向同事或者上级汇报工作的进展情况、
/管理患者群，及时答疑和处理问题、
/ipad上公司的邮件信息处理，各种可能填了也没人看的工作记录的表格、
/需要关注公司的一些财务报账，各种激励方案下的奖金的指标完成情况等等。
【医药代表晋升途径】
一般而言，药代的晋升都是从普代到高代再到专员，然后晋升到地区经理，之后是大区经理，不同职位的晋升所需要的在职时间和业绩完成度要求都有不同，其中普代和高代底薪不同，完成指标的奖金额度相同。
【医药代表生活状态】
各大外企制药公司越来越要求合规后，医药代表的工作慢慢的更多照顾医生的衣食住行，有些医生让代表帮忙做很多生活中的琐事和很私人的事情，有些医生甚至会让你帮忙买菜。
一天的工作时间不固定，往往一天很晚才能回到住处，吃饭时间不规律；周末的时间一大半会奔忙于各种大小型的学术会议，生活与工作比较难分得开。
【关于实习面试的一些经验】
1.简历一定要美观，作为外企的招聘对个人的综合素质考察相对较高，曾见过一同学因为简历比较另类第一轮直接淘汰。
2.无领导小组讨论（群面）的时候尽可能的突出自己，表现的积极一点，面试官会比较看重最后的总结者，往往进入下一轮的几率较大。
3.面对单面的时候，其实对于药代这种流动性很大的职业来说，通常就是看两点，第一点看重的就是面前的这个实习生有没有做药代的潜质，性格方面（不多说，大家都懂），能力方面（这个能力多半会考察的是语言沟通时的逻辑能力，表达内容是否清楚，是否有热情，团队协作的能力等等）。
其次，面试的时候会更多关注这个人有没有持续为公司一心做事的潜力，通常都会问到家庭的情况（家庭经济条件不错的往往会产生很多的担心做不长久，毕竟大多数人做这一行还是冲着药代这份工资去的）和个人对金钱的追求（比如会问到你在大学期间有没有为钱烦恼过等等）
因此，在准备面试之前一定要事先准备好这两方面的回答，就算有些问题的回答和自己的真实情况不一样，但是如果说你想要尽快拿到offer的话就最好这样做，有时候面试的多了就会发现，面试都是些套路……
以上，想到再更……

好吧，看了那么多回复，我作为一个正儿八经的医药代表来说几句（我尽量做到客观）。先介绍一下我的基本情况。我大学学的是制药工程，按理说我这专业在中国是稀缺专业，大家都知道中国的制药水平落后欧美真不是十几二十年的差距，需要更多的专业人士加入行业提高我国的制药工艺水平。（其实上中国仿制药和所谓原研药差距巨大的原因主要在两个点，一是有效成份的纯度，二是药品生产工艺水平）但是很遗憾我们大学学了四年的专业到很多企业不是很受待见，至少从学长那里了解到的情况是从事的工作和农民工没啥子区别，按学长们的说法是似乎企业也不是很在乎制药的工艺技术等技术性的东西。所以我大三的时候就下定决心要么去做销售，要么换行业。但是说实话那时候对医药销售的了解仅仅来自于媒体还有部分学长（但是学长回校做演讲的时候基本都讲一通自己的工作奋斗史，对正在做的实质工作比如如何获得医生销量这些基本只字未提），后来上网加了一些QQ群了解了一下才大概知道国企（医药领域说的国企是中国的制药公司包括央企国企私企等有时候把合资也算这类）和外企大概两类。知道国企和外企在药品销售上存在巨大差异，简单的说国企基本都是做带金销售（给医生回扣），外企做学术推广。很多QQ好友建议我如果想学习想锻炼应该去外企试试。再加上我大三暑假很幸运的被分配到国内一家很大的制药企业去实习（行政）对当时国企人际关系和效率感到灰常失望，所以更加坚定了我一定要去外企的念头。说来也比较幸运，我大四时候面试了几家外企被一家全球最大的制药企业录取做了实习生。（说实话，我觉得在中国除了沃尔玛肯德基麦当劳这种劳动密集的行业外，制药外企可能是最容易进去的外企公司了，敢问除了做苦力的行业除了制药外企那个外企会要求专科以上学历英语，专业居然都没要求呢？）从实习生到转正我不知不觉在这个行业呆了快五年了。期间由于我想回老家离开了公司去了一家瑞士公司，在这半年中我体会到了公司文化的差异，和团队老板的重要性所以我毅然决然的回到了老东家，所以我经历过两家外企。但是我一直没有在国企工作过，但是在国企的朋友特别多（这个圈子很小）。
就我知道的我总结一下这个行业我的了解。
1.关于国企和外企的销售方法的差异:
国企我知道的基本都带金销售的，只要有代表在跑的药品或多或少都给医生回扣的，我们在这里不讨论给医生回扣合法不合法合理不合理的问题。有些比较大的国企和合资企业不仅仅给回扣还有带医生旅游，有实力的国企也做学术会议。外企原则是强烈禁止给医生回扣的，他们主要以学术推广为主，学术会议类型就很多了，但是不管那种类型都以传给产品信息和专业领域信息为主，所以从这个意义上讲外企对中国医生诊疗水平的提高有重要意义。作为销售就得有销量，所以很多时候为了符合国情符合医生的胃口，有些会议也会以一种学术的名义给到医生一些资源支持，比如重点客户讲课费。也有些代表甚至有些外企公司层面不说但是员工违规操作的，比如GSK事件，通过虚报会议套现费用给医生回扣（其实这种情况前几年很普遍，GSK事件以后才被收敛很多，销售费用也急剧减少，但是我身边仍旧有外企同行在这么干的而且不是个别）现在合规几乎成了外企的主旋律。所有外企都在谈合规，但是指标一点都没降，每年都涨每季度都涨。
2.关于收入
国企收入的构成主要以基本工资加补贴加提成的模式，有些国企（合资）也会按外企基本工资加福利加奖金的模式。国企基本待遇福利会低于外企，收入的主要来源是提成，还有医生回扣自己贪点，销售费用自己扣点。外企收入构成基本工资加福利加奖金，外企的基本工资会比国企的高些福利也比国企好，奖金呢不是你想拿就能拿必须达成才可以。我司奖金主要看增长。如果增长不高达成再高奖金其实也就一万不到。如果你问我国企赚钱还是外企，就我身边的同行来看尤其这几年，我会告诉你其实国企总体收入要高于外企，当然我不是说所有。毕竟外企你没拿奖金按现在的情况也能拿到5K-8k之间问题不大。如果你在一家比较稳定的国企干了两三年，老板人品不是太差没抢你的医院，那一个月一两万多问题应该不大，我身边在国企一个月赚四五万的也有好几个，而且不用交税。但是现在如果你想在一家外企拿到两万以上说实话除非你是领导级别或者市场突然增长很高要不基本不大可能。这个行业的收入差异也是非常大的，外企同事之间也如此，有时候真是靠运气吃饭的，如果你遇到一个非常艰难的市场（比如医生只认钱，心比较黑的医院）如果你是很合规外企做起来确实难度很大。有些医院学术氛围好，外企的销量会很好。有一个现象可以证明，外企每年、每季度都会有销售明星（年度、季度销售明星），这些明星的分布是很有规律性的，如果你把所有外企所有产品组的销售明星做统计观察你会发现明星总是出现在特定的那个地区特定的那些医院，与之相反的是有些区域却基本出不了销售明星即使医院规模潜力在大。总之我感觉这个行业的收入和付出不是成正比的。事实上收入最高的每个月赚几十万的人我都见过，这类人基本自己代理产品（也就是所谓的大包）找人代跑医院或者自己跑，每月按时去给医生对对费用，开着豪车去对费。当然这几年他们日子也开始难过了。
3.药到底怎么卖出去的
简单直接的说，国企通过给医生回扣让医生处方产品。回扣多少有决定性的作用。另外一个就是你和医生的客情关系。这两点决定你的销量。所以如果你在国企你的工作相对是比较轻松的，按时对费（国企代表最忙的时候是每月月初找医生对费），搞好客情就OK了。外企就是不停的开会，各种会会议，不停的给医生洗脑。当然外企也强调客情的，和医生关系不好医生不会听你讲产品的。所以在外企工作量是比较大的，销量压力也大，因为你不像国企有钱给医生销量会来的很直接。
由于时间关系，用手机打字也不方便，我就最后说一下我个人的感受。医药销售行业是一个很混乱的行业，什么人的都有，有研究生有海归（我参加公司一期培训的时候我同组就有个硕士海归，还有工作经验专科自考生）也有小学没毕业每月给医生对对费用月收入几万的。如果你想在这个行业体现你的能力有时候运气可能比能力重要，职业发展也是如此，如果你运气好遇到一个很有想法很有职业追求的老板那你如果跟他好好干你会有机会，还有团队流动性很大的产品组只要你水平不要太差、人品不要太差、绩效不要太差最后一个你能熬得住，你就会有职业发展机会，我在我服务过的第二家公司遇到的地区经理、大区经理说实话他们的能力（市场生意机会识别，生意计划、下属教辅等）还不如我原来做实习生时候团队里在公司干了两年左右的代表。有个非常有趣的现象，我们外企的绝大多数人都不想从事这个行业，我身边国企的朋友觉得这个行业还不赖。还有一个现象也很有趣我们都觉得身边的国企朋友收入高，羡慕不已，可是跳槽去国企的有是有但是相对不多，国企的朋友大多觉得我们外企的代表可以和医生交流疾病和产品他们很羡慕，更多的国企同行觉得外企很装逼。
最后我的建议是如果有其他的机会最好别做医药销售，职业前景其实并不乐观，尤其这几年来看，医药代表可能不会消失，毕竟很多新药信息需要传递，但是可以很肯定的是行业不需要辣么多的代表，制药企业也不该养辣么多销售人员。很多人觉得外企相对乐观，那你可以到招聘网站上检索一下职业外企其实招聘代表急速下减，行业内部也听到很多外企在裁员，还有一点过去我们说国产药质量差外企原研药有产品优势，可以肯定的是未来国家大力推行新GMP和仿制药一致性评价将会大大提升国产药的水平，外企专利过期的药物不该受到超国民的待遇了。很多人做医药销售很大的原因是因为觉得收入高，事实上今天的从业人员的收入不论国企外企都不如以前了，而且你如果在一个行业做四五年后你的收入和我做药四五年差异不会太大。我一同学做环境工程领域主要污水处理，他刚参加工作的时候我的工资是他的两倍多，四年后的今天我的总体收入已经低于他的收入了，他有时候可以接点轻松的私活，随便画画图纸也有四五千的收入。他每月现在的收入税后也能拿九千左右，还有项目奖金和年终奖金，这些都比我们奖金高很多。几年工作下来他可以自己完成一个项目，而且得心应手。去年他已经和一个好朋友开了一个公司了，打算年中辞职全心身的投入到自己的公司。