医药代表未来十年发展的趋势会怎样？

随着国家一系列政策的颁布，对于医药代表这个职业的威力啊发展趋势，我们这些学医药的学生都很想要知道。

医药行业发展了几十年，很多陋习根深蒂固，不是看一年就能刚看出来的，中国医药行业的发展，至少还需要5年甚至更久的缓冲期，这个时间段是留给医药人，特别是留给代表思考的。
创新药是以后唯一能玩的东西，因为他有保护，有保护就有价格，有价格就有空间，有空间就能做很多的事。所以回讲这些几分钱的采购价，他们早就算过了，以后要玩啥了，现在这些能继续赚钱就薄利多销吧（况且有些药在我看来还并不是薄利）。以后弄出一两个创新药玩上十年没有问题，仿制药占个市场，每年稳定的收入就够了！所以大家在说要不要做一致性评价，不做肯定死，做了也可能会死，但是不做你连门都进不去，人家都至少穿条内裤在游泳，你连裤衩都不穿就进去？现在已经没有这么好的事情了。
未来医药行业销售队伍肯定会萎缩，但是素质肯定会提升，服务CSO会逐渐真正形成。人要不要，还要，医院发生不良发应要不要人，区域市场情况要不要调研了，出现突发事件怎么办。中国是个人情社会，拥抱互联网+的很多，但是发展起来很难，为什么，像线上问诊，医生加盟等。医生哪有那么多时间去培训，自己一天下来都累死，还要朋友聚会等。所以这就是越来越多的互联网+开始回归线下谈判，有些甚至开始往互联网+cso发展。销售需要通人性才能更好的提升，只有面对面的沟通才能最好的维护关系的办法，就像我们找人办事，如果是大事肯定是约出来面对面聊的，不会在微信里电话里解决的，所以互联网需要考虑更多的符合人性的地方。
如果代表及一些医药人掌握了以下核心优势，未来的医药发展绝对是不会淘汰你的，1、资金成本。2、政府事务。3、合规处理。4、分销整合能力。5、专业推广能力。这些都是现在医药人缺的，打个比方，如果你有一家医院在操作，但是你上上下下的人都认识，即使你的品种以后进集采了，但是你的资源人脉都在，外加你自己专业推广水平也不错。那你就做这个医院的服务商，临床事务管理。直接把这家医院小包给你，现在的药企是很乐意的。
PS:未来医药代表们的两种死法：他杀，自杀
他杀： 你的竞品是哪个，你的竞品优势在哪里，他们卖的怎么样？他们有几个客户？他们现在在推广什么理念？都不知道。你是完全暴露在人家的面前，你在明，他们在暗，你今天请客吃饭了，他们明天就会请回来的，你在干嘛他们清清楚楚，他们在干嘛你不知道。这叫做他杀。
自杀：你自己的产品的优势是哪块，这家医院为什么能卖的好，你有多少个优势客户，为什么这家医院没做起来，问题到底在哪？不知道,甚至不想去知道，作死。

总结自己产品的好在哪里，劣势在哪里。对手好在哪里，不好在哪里，都要清清楚楚。

5年外企老代表，切合亲身经历，回答一波儿~
谈及未来发展趋势，我们先从根源追溯下医药代表的历史！
医药代表最初起源于 20 世纪初的瑞士 CIBA 公司，当时医药公司派遣一部分人员去给不太懂药品使用的医生、诊所人员讲解新药药理知识等。
截止到2019年，医药代表已经有100多年的存在。
药代是何时进入我们国家的？

我国医药代表是随着外资医药的进入而逐步建立起来的。
最早的医药外企称为“老五家”，分别是中国大冢、上海施贵宝、无锡华瑞、西安杨森和苏州胶囊。时间在20世纪80年代初期，没办法具体到哪一年。
西安杨森培养医药代表十分苛刻，在上世纪八十年代末九十年代初，普通的医生月薪只有几百块，杨森医药代表的薪酬起步就是几千。
杨森后来被称为中国医药代表行业的黄埔军校。
我国医药代表的发展历程是怎样的？

根据医药代表在各个时期的发展特点，将其可以划分为三个阶段。


其实，Re姐有时候在想，如果能够有时光穿梭机，想亲身体验下上个世纪80年代末，外企刚刚进入中国的浩大场面。
当时中国经历文化大革命，百废待兴，医药代表作为药品信息的传递者，在相对闭塞的医学临床上，发挥着重要的作用。
医生客户也会对我们带来的高疗效、降低患者痛苦、治愈疾病的薪药品竖起大拇指！
经历10年左右的发展，国企、民营企业如春笋般涌现出来~
仿制药产品、学术上不占优势，一些医药代表选择“走捷径”提销量，带金销售、回扣、花钱重客情
如果当时Re姐我处在如此混乱的大环境中，该怎么做？
2000年，千禧之年的到来，国家出台一系列政策进行医药行业的合规：一致性评价、两票制、飞检、药占比、医保控费……
现在医药代表处于逐步的改革合规阶段，未来十年之路，
↓↓↓↓
医药代表这个职业会不会消失？

不会消失！有存在的必然性！
首先，药品是一种具有特殊性的商品，其所具有的公益性并不能排斥药品是商品的本质属性，它在关乎每个人的生命健康安全，但同时是商业过程中的产品。
其次，医药代表对医院开展工作也有其影响力。医生整日忙于就诊，来不及更新和学习最新药学知识、技术等，因此负责传递药品新信息，提高医生用药水平的责任就落到医药代表的肩上。
再者，我们通过下图也可以看出：



来源：医药魔方

在300家医药上市公司中，样本总数（约100万）的在职医药行业从业人员中，销售人员最多，占到37%，其次是生产人员33%。
医药代表的重要性可见一斑，那未来怎么发展？

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
医药代表未来发展三大趋势

一、数量减少
2006年，美国共有10万名销售代表。到了2013年，这一数字已经不足6万。
16年统计的，我国内医药代表大约300万，无法准确知道具体数量


但已经有减少的趋势呈现——很多企业开始严进宽出，整合岗位，缩减下调。
二、专业性要求更高

国外公司开始更为注重医学学术的营销。比如，葛兰素史克近日决定放弃雇用医药代表，而是直接雇用医药研究科学家和医生成为自己产品的发言人和推广人。
三、互联网+等创新性技术应用结合推广
现在的互联网+医疗很发达，智慧医疗，AI解读等，据研究表明：美国的医药代表会把自己10%的精力投入到利用互联网或移动设备与医生进行沟通。
医药代表后续可能发展利用线上会议、远程视频沟通与医生展开信息交流。
三大趋势下，如何改变工作内容？拥抱变化

1.改变客户管理和拜访的方式，面对面拜访沟通减少，增加手机线上沟通拜访
2.以参加会议为主的学术推广，药企会更注重学术会议、高峰论坛的举办，传递药品信息
3.接受业务能力培训的次数增加，不仅企业会注重员工学术能力的提升，医药代表自身也要有觉醒意识，进一步学习，锻炼自己。
所以，对0-1岁的年轻代表来说，现在进入这个行业也是不错的，整体都在往健康、良好的方向发展，带金销售等不合理的现象会越来越少！
那么如何应对？把自己练就成不可替代的医药代表！

以下是《2019医药人才发展白皮书》中，关于原研普药、原研特药、仿制普药、仿制特药企业对人才能力的要求：



图片来源：《2019医药人才发展白皮书》

医药代表未来10年，要聚焦5大能力的提升
1）医学基本知识提升   疾病知识、药品知识、竞品知识
2）建立客户关系 满足客户基本需求、利用客户资源、创新项目的推进实施
3） 客户能力的利用 客户观念的认知与改善、专业化的拜访、一对多品牌推广
4）区域管理  分析区域的能力、计划业务的能力、计划快速实施与落地的能力
5）团队协作与向上汇报  自身要体现强医药代表的意愿、明确自身在团队中的责任、发挥团结协作共同完成业绩目标
所以说，题主作为医药学院的药学生，如果要从事医药代表，未来十年的发展还是很客观的，要求会越来越来高；高标准、严要求、高薪资也是肯定的。
以上。
参考：
1.《2016中国医药代表大数据：人群总数约300万人人均月入超九千元》
2. 《2019医药人才发展白皮书》
3. 《医药代表行业现状及其规范研究》
<hr/>有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩，记得关注并点赞同。

谢邀。作为十余年的医药人，十年太远，聊聊三五年吧，浅谈几句能想到的：

• 长远来讲，医药销售的从业者是过剩的，不管是外企还是国内企业，其实在过去的十年里，医企里也充斥着扩招与裁员潮，但之于未来，可能会更趋于更合理的人员配置。
  
• 对于人员的专业化与职业化要求会持续加速。不管是外企还是国企，如今国企（国内企业）也在打造人才梯队，不止是会办学术会议，对于自己销售人员的专业能力的要求也在持续加强。
  
• 会更加合规。
  
• 所有医药销售都慢慢失去“赚大钱”，尤其是“赚快钱”的机会，赚一笔就走的想法，不管是某一产品还是某一区域还是某一领域的可能性都将趋近于零。专业和职业是唯一之路。
  
• 单纯的销售职能影响力会变得越发势弱，影响政策和决策，影响专业度的部门会越来越被重视，比如：准入，谈判，商务以及医学部。
  
• 社会接纳度，尤其是针对医药销售这个职业会更高，来自家人、亲友和社会的接纳会越来越高，社会将没有“药贩子”这个职业，因为没有个体有资格去贩药了。
  
• 医药销售的门槛会变得更高，医药相关专业毕业将成为充要条件。
  
• 医药人的成长也会更加的多元化，不会有相对“固定”的“职业成长路径”
  
• 同时催生许多的职业会越来越重要。比如：培训师、企业教练、学习专家……
  
• 销售人员的底薪比例或许还会持续提高，奖金比例将会在2-3成左右，而且会与学习、测评表现挂钩。
  
• 外企与国企的生存环境仍会不完全对等。
  
• 国内药企的监管力度也会加强，同样加强的当然还有扶持力度。
  

简单地讲几句，欢迎大家关注本人公众号：桐话

楼上写的很全，简单补充下，医药行业的发展对于代表的影响。
1.上海医药代表备案制已经实施，随着备案制的推广开来，医药合规更严。

代表拜访客户更难，学术要求更高，所以，对代表的学历，专业要求也会越来越高。
代表绩效考核会越来越严，过程管理会越来越严，绩效奖金所占的比例会越来越高。
说白了就是往gsk和施贵宝模式发展。

天天考试，经常培训，形式化的东西会越来越多。
这种形式下，代表自由的时间越来越多，能够创造更多其他形式的收入，也算是一件好事。毕竟，斜杠青年还是不少的。
总之，代表的收入会更多元化，不会再拿着死工资。


2.营销模式多样化
代表进院更难，开会更难，所以，会议质量会越来越高，科会数量会减少，其他城市会议，区议会等院外会的支持赞助会成为企业的一大重心，企业必定会投入更多资源。
尤其，视频会议这一块，一点会刮起一阵浪潮，外企会想方设法占领这个制高点。
移动医疗会再迎来一次春天，现在外企移动医疗这一块涉及都不是特别多，因为效果不好呀，但随着医疗改革的深入，这一块必定会被重视起来。
3.财务外包，报销周期越长
现在外企报销真是越来越费劲，合规严呀，没办法。外企为了降低成本，体现合规，都会将财物外包出去，这样一来，销售和财物沟通成本越高，报销越麻烦。
4.代表流动性
随着改革深入，3成代表会被淘汰，迎来行业的大变动。此后，代表的流动性会有所减少，至少比现在要小。因为专业化拜访比关系式拜访，代表更能有职业尊严。
先写这么些，个人愚见，轻喷～
关注微信公众号：罗湿兄
一起交流医药那点破事
关注微信公众号，
回复“资料”一堆牛逼的培训资料等着你

我来说下吧：
1，随着国家医疗改革的深入，对于商业贿赂也会越抓越紧，同时随着各大外企合规要求更加严格，以后医药推广会更加重视学术推广，而不是单纯的代金销售，在这个过程中，不能适应的大包／小包／代理商会杀掉一批；
2，外企产品之间的竞争越加激烈，尤其是在某些产品差异化更加少的市场：降压，抗癌等；因为当大家都开始疯狂做学术，开会的时候，如何在会议模式和推广流程上创新是更加考验本领的时刻；
3，外企的财务报销制度非常严苛，退账更加频繁；
4，医生时间更少，尤其分配给医药代表的时间；外企会首先尝试更多通过移动互联网／手机等模式做新型推广；
5，医药代表的薪酬构成将由奖金为主转成底薪为主，防止代表因为完成任务而铤而走险进行不合规的行动；
综合一句话：财务规范化，推广学术化，职业透明化，竞争白热化（某些领域）。
以上保留解释权。看现在的情况发展大概如此，不保证以后国家政策变化带来的巨大影响。